出口转内销，中国制造线上求生

外贸的寒冬

广州爱情鸟皮具公司原本打算在刚过完年的2月初就开工，然而突如其来的疫情打乱了它的生产计划。疫情爆发后，全国人民在家隔离，推迟复工，爱情鸟直到2月20日才复工，比起原计划推迟了20天。另外皮具产业涉及整条产业链的协同配合，产业链上其他企业还没拿到复工审批，也耽误了爱情鸟的全面复工。

爱情鸟只能延迟交货期。

等到全面开工了，疫情又在海外爆发了。当年爱情鸟选址珠三角，就是看中了这里强烈的经济外向性。然而如今外商不得不暂停或取消了订单，后续甚至面临无新订单可做的窘境，光复工没事干可不行。

一想到全厂300多名工人和他们要养活的家庭，公司老总滕峰就很是发愁。

类似的愁绪也笼罩在其他以外贸为主的制造业公司上空。

受到疫情影响，义乌艾瑞丝化妆品有限公司3月份就没了外贸单，之前商谈好的外贸单，七八成推迟或终止。而主要生产化妆用具以及口腔清洁用具的深圳雄旺科技有限公司，2月底3月初受到欧美疫情影响，生产先的50%的订单暂停，工人面临放假状态。

突如其来的疫情，怎么就变成了外贸企业的寒冬？

在这场疫情中，外贸企业面临着七大难题：人员难、原材料难、物流难、防疫难、交付难、销售难、资金难。七大难题环环相扣，条条灼烧着企业经营者的心。

人员难是核心——一家企业的工人不能及时复工，产业链上其他企业的人员也不能及时复工，导致物流迟滞，上游原材料和包装材料无法及时供应。

等到复工开始了，中小企业要拿到复工资格，还需要过防疫保障关。而防疫物资前期一直处于供应不足的情况，这就使得中小企业迟迟拿不到复工审批。复工推迟，订单交付也就只能推迟或取消。本来订单如果接单，推迟复工就有无法交付的风险，等到复工后，海外疫情爆发，销售都成了难题。

最后，交货和销售阻滞，得不到货款，资金无法回笼，企业的资金链就会遇到问题。

像刚才我们提到的那三家企业，全都是在长三角和珠三角经营多年的老企业了。这里是中国外贸经济最发达的地区，在它们背后还有千千万万面临相似窘境的企业。过去四十年，是它们支撑起了中国民营经济的税基，也为内陆地区追求更好生活的工人提供了以千万计的就业岗位。如今，一场疫情却把它们逼入了进退维谷的经营深坑。

地方政府不可谓不重视，此前浙江省级和各地市政府出面去外省帮着接工人就是明证。但这还远远不够，因为随着疫情全球蔓延，欧美“退单潮”袭来，对于外向型出口企业尤其中小外贸企业来说，无异于灭顶之灾。

没有人知道这场灾难还要延续多久。

到线上，活下去

这个时候，很多中小企业想到了1688。

1688是阿里系旗下的电商平台。但与大众熟悉的、更多面向大众零售的淘宝不同，1688最初主打的是批发采购，在上面打交道的多是企业，大众对它比较陌生。

多年发展后，1688在供应链上逐渐发力，通过其信息整合能力，在云上为企业的生意提供其特殊价值。这次疫情，1688云上供应链方案提供者的作用就凸显了出来。

在企业纷纷复工之后，如果供应链上游企业还没复工，企业可以在1688上寻求供应链伙伴，通过柔性供应链、云工厂找上游原材料和包装辅材企业解决供应链问题。据统计，每天超过100万企业通过1688寻找供应链服务。

还有一些企业手握订单，却迟迟没拿到复工审批或人员短缺，难以复工，产生了订单不能及时交付的违约风险，则可以通过1688，联系其他开工却苦于订单不足厂商，搞起共享工厂，共享订单，共享盈利。

过年后一个月，平台云供应链工厂就对接了超过1000万个产能共享订单，每天平均上万家工厂在线分享产能给产能不足的工厂，手拉手一起活下去。

了解到最近企业资金流紧张，1688还推出了免息赊账进货，让中小企业在采购生产物料时，先拿货，2个月免息账期后还款。这笔专项提额合计25亿元，预计节省了近500万元财务利息成本，很多企业这就能缓上来气了。

而针对外贸企业的特殊情况，1688也想了一些办法，主要是想办法为这些企业打开内贸销路，先找到订单要紧。

得说这些外贸企业的企业主，早年开拓外贸渠道敢打敢拼，如今转向内贸也是积极应对。1688平台上，3月新入驻企业同比上月增长230%，截至目前，已经有超30万外贸企业通过1688拓展国内市场。

当然外贸转内贸的磨合期，还是有一定的困难。

比如刚才提到的艾瑞丝的谢总就反映，内贸和外贸所需的款型不一样，做外贸需要按照外商的设计定制，而内贸需要自己开发款型，有了一定的囤货压力。但这样至少公司是在做一些有意义的工作，而不是干等着外商恢复，心理上比之前一段有底了一些。

爱情鸟皮具也遇到了相似的难题，而滕总期待的解决方法是能找到有专业分销能力的公司帮助其消化库存。只是现在疫情警报尚未完全解除，广州的情况又尤其复杂，或许很难指望经销商专门去当地看货。

这在过去的商业条件下无疑是另一重企业生死门，但信息技术的进步，已经很大程度上排除了这些困扰。

拓宽内需，由外转内

作为阿里系的一员，1688在互联网思维方面也是独具匠心的。

3月31日，1688举办了商人节大促，包括东莞、汕头、义乌等地的全国145个线上产业、30万产业带工厂参与了线上直供，超200万个体户批发商转型线上云进货。一些转内贸的外贸企业在活动上得到了向国内批发商曝光的机会。

比如艾瑞丝主推的唇膏、口红、眼影，均销售收超过万件。雄旺科技核心主打私模款化妆刷套装，销售超1000套。爱情鸟因疫情而无法出口的腰带，通过1688直播分销渠道试销也取得了不错的成果。

这几家企业，代表的是全国各地外贸企业转内贸的艰辛历程，而1688则帮助很多这样的企业整合供应链，提供曝光在全国经销商面前的平台。

福建省12万企业通过1688拓展内贸市场，借助线上批发市场福建安溪铁艺、晋江鞋业等14个产业带快速恢复，平台福建产地企业3月比2月交易规模增长270%。

江苏省也有近30万企业通过1688拓展了内贸市场。这里是中国特色产业带最密集的地区之一，一度滞销的南通家纺、虎丘婚纱等24个产业带在1688的带动下快速恢复，平台江苏产地企业3月比2月交易规模增长280%。

外贸大省广东更是有超30万企业通过1688拓展内贸市场，广州女装、汕头内衣、中山照明、东莞小家电等132个产业带都不同程度地收益，交易规模增长250%。

在商人节大促活动里尝到甜头的外贸企业，想必会依托1688更坚定地向内贸转型。

爱情鸟的滕总就希望1688向爱情鸟倾斜更多活动流量。他还有更多的计划，比如计划推出30个款式打榜，通过直播让经销商挑选出适合的款式进行销售。他还想把厂房云开放，向消费者直播生产过程，让更多人了解到女包是怎么做的。

这不禁让人想起了广州前一阵提出的“电商直播带货方案”，如果这座城市真的能孵化出十万李佳琦，爱情鸟们的顾虑或许真的能得到解决。如今广交会官宣线上举办，可能就是一个好的开始。

而像1688这样的工商业平台，此时也将找到更多与线上轻经济结合的契机，帮助实体企业把内贸路走得更扎实。

疫情之下，没有人能全身而退，尤其是陪跑了两个半场的中国外贸企业。

但这并不意味着它们做错了什么。这些过去的优质企业竞争力仍然强劲，只是时运不济，在困难时刻需要有人拉一把。我们很乐见有1688这样的供应链深度合作平台，在制造业最危险的时候想了这么多办法，给了这些优秀的企业一个走出困境的可能。

我们也衷心希望各国不要再玩骚操作了，全情投入控制全球疫情，早些给这些企业重新出发的机会。

如此，对大家都好。

参考文献：

1688商人节：一天1750万单 交易买家数提升500%-直播-亿邦动力网 http://www.ebrun.com/ebrungo/zb/380577.shtml

10万外贸商家调转船头转型内贸，目光投向1688_企业 https://www.sohu.com/a/383899319_208299

欧美退单潮正在袭来 外贸商家纷纷转型内贸--原创新闻--中国经济新闻网 http://www.cet.com.cn/wzsy/ycxw/2522008.shtml

商人节50万采购商免息赊账25亿进货 阿里1688：先恢复生意要紧_中华网 https://tech.china.com/article/20200403/042020_493004.html