近日，LIFTOFF 发布了一份报告：《2018 年手游用户获取趋势和基准》。LIFTOFF 分析了 2017 年 6 月到 2018 年 5 月期间，近 6.58 亿次点击、 1500 余万次安装、470 亿次展示的数据后，总结发布出了这份报告。

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该报告以数据为基础，分析了大量游戏广告。Papaya 木瓜移动从报告中整理出精华内容，来探讨一下 2018 年市场营销人员需要了解哪些市场洞察。

低成本 & 高互动率

平均安装成本 CPI（$3.75）比去年（$4.07）下降了 8%。平均注册成本 CPR（$6.88）去年（$8.94）下降了 23%。平均用户付费成本 CPP（$28.05）与去年的（$50.69）相比大幅降低。

与此同时，相较去年，互动率（engagement rate）却有着 20% 的增长。为提高用户留存，超过 71% 的顶级发行商都在游戏中使用了 3 种或更多的互动方式。

Android & iOS

（不同系统的 CPI、CPR、CPP）

iOS 用户的获取成本高于安卓用户，但是带来的收益也高于安卓用户。

iOS 的平均 CPI 比安卓高出了近 60.4%。iOS 用户的付费转化率为 21.0%，接近于安卓转化率的两倍（10.8%）。

由于安卓市场的不太规范，其潜力消费者需要营销人员更加精准地定位。

男性玩家 & 女性玩家

（不同性别的 CPI、CPR、CPP）

在游戏类型方面，女性玩家更热衷益智类游戏，男性玩家则更倾向于动作类和策略类游戏。对于赌博游戏，两类玩家之间的差别并不是很大。

女性玩家的平均 CPI（$3.84）略高于男性玩家（$3.66）。但是在 CPR 和 CPP 方面，女性玩家都低于男性玩家。从安装到注册，以及从安装到购买，女性玩家转化率都高于男性玩家。这可以看出，女性玩家正在扮演着越来越重要的角色。

如何迎合女性玩家的口味，获得更高转化，是营销人员应当认真思考的问题。

地域差异 & 时间差异

（各个地区的 CPI）

在地域上，NAR 地区（北美）CPI 最高，APAC 地区（亚太）和 EMEA 地区（欧洲、中东、非洲）则相差不大。

北美地区 APP 市场非常成熟，游戏 APP 与其他类型 APP 在用户获取以及用户消费量级上的竞争非常激烈，因此 CPI 居高不下。中国以及东南亚地区市场增长速度非常之快。同时日韩地区等成熟市场虽增速略缓，但消费量级依然保持很高。

（左为 CPP，右为安装到付费的转化率）

亚太地区以超过其他地区三倍的 CPP，却只获得 3.68% 的付费转化。只有更具有数据头脑的市场营销者，在触及以及影响其目标受众方面才更为擅长。

（月度平均 CPI）

从时间维度上，我们可以看到成本花费较高的月份是 6 月、1 月和 5 月，较低的是 8 月、11 月 12 月和 2 月。如果你想以便宜的价格获取用户，可以参考这张图。

月度平均 CPR & 安装注册转化率

在 7 月份，当时 CPR（$6.09）达到低点，并且安装注册转化率飙升至 56.7％ 的高位。夏季 7 月，很多学校或公司有假期时间，而人们会因为放假时间充裕玩游戏。

1 月，是一年的开始。安装注册转化率达到 46％，但同时注册成本增加到 8.82 美元。因为此时，其他应用和其他类别的产品也在争夺用户的关注。

月度平均 CPP & 付费转化率

游戏玩家会在一些节假日减少游戏的花费。比如 2 月份和 1 月份相比，付费转化率下降了 12.2％，达到了 10.2％，并且收购成本上升到了 28.50 美元。这可能是用户正在为其他活动预留花费，例如情人节。

值得注意的另一个月是低成本（20.32 美元 CPP）和高转化（17.0％）的 10 月份。除了 10 月份和 1 月份，营销人员也应该问自己，是否可以做更多的事情来推动全年的持续购买。

三大手游类型 & 获取成本

（三大类型手游的 CPI、CPR、CPP）

报告中主要探讨博彩、休闲和策略类这三大手游类型的用户获取成本。从图中我们可以一眼看到，这三者之间的区别：休闲类游戏安装成本最低，但注册成本最高。策略类注册成本低，但付费成本高出很多。