“不务正业”之测评系列 | 这么多Lululemon平替，哪一款最香？

出品：白鲸出海编辑部

作者：赵思尧、辛童

编辑：殷观晓

起因是这样的。又一年的夏天到了，运动再次成了编辑部同事们的饭后闲聊话题。我们发现，女同事们常买的 leggings 品牌都不一样，但这些品牌有一个共同点，都在对标 Lululemon，作为 Lululemon 平替出现。

国产品牌，不论是做国内市场、还是做全球市场，对标 Lululemon 已经不是啥新鲜事儿。这不仅发生在 Lululemon 更火的前几年，2023 年了，依然有品牌在小红书等媒体上做推广，讲述这样一个故事。

于是我们打算贡献出手边的瑜伽裤，拿“平替们”和 Lululemon 现场对比，进行一场主观、主观、非常主观的测评。

盲测 Lululemon 及其平替

测评虽然主观，但我们还是有一个选送品牌的逻辑，即将包含 LuluLemon 在内的瑜伽裤们按照定价划分在 4 个区间内，分别是：

0-100 元、100-300 元、300-500 元、500 元以上。

结合手边现有的瑜伽裤资源，我们在 4 个价格区间中挑出了几个参与评比的品牌，分别是迪卡侬、cocofit、Gymoon 和 Lululemon。

下面我们会具体介绍“选送产品”从款式到尺码的具体细节、评委以及这些品牌的背景信息，也欢迎读者在评论区分享你们的爱用品牌。

选送品牌：

评委老师：

评分机制：

打分过程中，6 位评委没有被提前告知送选品牌及产品出场顺序，但不排除评委自己认出 logo 的情况。6 位评委通过模特展示以及亲自感受产品，按照各自的标准对产品打分，满分“十分制”。

评分结果：

上表汇总了评委评分，结果显示，Gymoon 的平均得分竟然略高于 Lululemon，几位评委给这 2 个品牌瑜伽裤的各自分数差别不大，而在对 cocofit 打分时，却出现了高至 9 分、低至 5 分的情况。

下文笔者也会分享一些评委们打分的理由，看看你和谁产生了共鸣？

Lululemon：流水的平替，

铁打的 Lululemon

Align 是 Lululemon 的经典系列，笔者在大家评分后也去上身体验了一下，整体感受 Align 在贴合和透气上做得很好，面料虽然紧贴身体，但不会感到紧绷。在大幅动作的时候，腰部没有出现卷边。

而这次评测被选送的是 Lululemon 针对亚洲女性身材优化后的“Asia fit”款式，在产品左前侧有一个隐形内兜，大概率是用来放手机，但笔者尝试后发现，即使是去掉手机壳后，iPhone12 也只能勉强塞下，在内兜设计上，Lululemon 似乎没有考虑到亚洲用户爱用手机壳等习惯。

翻开 Lululemon 瑜伽裤的内标，会看到 81% 的尼龙、19% 的莱卡的字样，而其他一些款式的瑜伽裤，可能还会有其他配比。

这里普及一个小知识。

我们看其他品牌瑜伽裤时，面料构成可能是 82% 的锦纶和 18% 的氨纶，会有 Lululemon 使用的面料就是不一样的感觉。

而实际上，尼龙和锦纶是相同的纤维材料，作用都是提升面料的耐磨性和硬度，只不过尼龙是英国帝国化工公司开发的，而锦纶是美国杜邦公司开发的，因此名称不相同。

另一种纤维氨纶则起到提升产品伸缩性和回弹性的作用。只是莱卡（LYCRA）特指莱卡公司生产的氨纶，由于莱卡公司的市场知名度较高，产品品质被广泛认可，因此品牌不吝宣传自己采用的是莱卡纤维。

但奇怪的是，我在试穿不同品牌瑜伽裤的时候，Lululemon 确实有贴合但不紧绷的“舒适度”在，想来一定是金钱的作用？

笔者去各平台查看了这条裤子的评论发现，Lululemon 作为定价较高的品牌，用户在购买时的确会也对产品本身以及配套服务有更高的要求，比如，裤子是否有线头、第一次洗会不会掉色、包装是否完好、品牌参与大促时价格是否波动太大等。

而对于 Lululemon 来说，要平衡所有用户的需求其实并不容易。比如有的用户关注品牌是否环境友好，因此 Lululemon 的快递只有包装盒，没有盒子外面的 PE 灰色包装袋。但另一部分用户认为，花了这么多钱拿到一个有点被压坏的纸盒，还不附赠牛皮纸袋，品牌过于小气。

Gymoon：比 Lululemon 便宜 300 块

的同品质瑜伽裤，你愿意买单吗？

Gymoon 2021 年成立，但在小红书等渠道上集中宣传从 2023 年 4 月份才开始，笔者查看各销售渠道的用户评论，数量还很少。Gymoon 的一条瑜伽裤的价格在 350 至 550 元的区间，这算是主打 Lululemon 平替定位里面，最贵的国产品牌了。

Gymoon 的产品按照面料可以分为 2 类，一类是主打高品质和穿着体验的面料，也就是 Lenny 提到的 Lululemon 同源面料，这类面料生产出的产品占比 80%。

虽然从供应端就对标 Lululemon，但了解到国内很多消费者在追求 Lululemon 同款舒适感的同时，也希望产品多一些时尚感，因此 Gymoon 并没有像 Lululemon 一样主推基础款，而是增加了更多设计元素。

另一类占比 20% 的是品牌用环保材料自研出的面料，虽然占比较小，但“营销地位”很高。Gymoon 希望用环保面料为品牌打入市场建立差异化，同时也将环保理念覆盖到更多国内用户。

在国内，Gymoon 和 Lululemon 在目标人群上也有类似。Gymoon 在国内以高知、高消费水平的用户为主要目标，这类人群多集中在高线城市，以 90 后、00 后为主。

我们联系上 Gymoon 团队之后，对方也解答了我们“为何在 2023 年还会做瑜伽裤、对标 Lululemon 的疑问”，“除了产品和团队经验上有竞争力，Gymoon 选择出海还因为看到了价格断层。在海外，上有 118 美元的 Lululemon，下有 30 美元的 Halara 等一众性价比品牌，Gymoon 所处的 60—80 美元价格带，品牌相对较少，Gymoon 从这个定位切入，竞争较小但能够提供和 Lululemon 类似的体验，利润空间更大。”Lenny 表示。

据品牌创始团队透露，Gymoon 也已经开始出海了，且出海在品牌未来的发展策略中会有足够的地位，这和创始团队背景有很大关系。

创始人施海富在成立 Gymoon 之前，就处在服装跨境电商领域，通过站群打法在 3 年内创造了将近 5 亿元 GMV。即便是转型做品牌，施海富的引流获客经验依然是品牌出海的一大优势。

cocofit：分数差异最大，

极致性价比的瑜伽裤

cocofit 也是 2021 年成立的新品牌，创始人是前阿里员工，参与搭建过淘工厂。cocofit 主要走性价比路线，覆盖女士上下装、内衣品类，一条瑜伽裤的价位在 150-300 元间。

cocofit 的送选瑜伽裤是评委打分差异最大的一件产品。

亲自上身后，笔者觉得 cocofit 的确是 4 条瑜伽裤中最轻薄的一个，不过面料变薄并没有影响产品的弹性，并且和 Lululemon 一样，cocofit 保持包覆感的同时不会紧绷身体。但较大的问题在于运动时会明显卷边。

除了展示出来的黑色款，其实编辑部还给该品牌的另一款“天鹅裤/运动版/高腰提臀瑜伽裤/浅莲灰”打了分，最终平均分 7.25，和黑色款分数相近。

因为 cocofit 面料更亮、且比较薄，评委们对 cocofit 的面料褒贬不一，而 cocofit 还真是一个以面料为差异点的品牌。

创始人袁炜在创建 cocofit 前，曾在阿里就职，参与搭建过淘工厂，负责柔性供应链的订单管理和订单服务，也在阿里的新制造平台“犀牛智造”担任过商家中心总监。从阿里出来后，袁炜选择了在瑜伽裤这一垂类赛道创业，并把 C2M 模式带到 cocofit。

袁炜寻找赛道机会的视角又有不同。

他认为，得益于源头端的技术革新，瑜伽裤所用到的面料已经越来越能满足弹性好和亲肤等多种用户需求，未来一定会被用在更多品类的产品中。袁炜看到的是纤维到面料这一步下技术创新机会，但从面料商到工厂到品牌方再到消费者的过程还有很久，也就是说赛道中值得关注的创新点与消费市场离得太远，导致创新效率不高。

因此，袁炜希望让 cocofit 成为直连面料制造商与消费者的渠道，同时降低成本。cocofit 明显走了性价比的路线，但在过往受访中，创始人曾提到，cocofit 的种子用户也是受教育水平较高的高线城市女性。但对于品牌选择价格带的思考，cocofit 有和 Gymoon 不同的考量。袁炜认为，高价格带虽然单件产品利润空间大，但市场天花板受限，也因此并不利于倒逼供应链创新，长期发展反而难度更大，也欢迎读者在评论区谈谈对品牌定位及定价的看法。

cocofit 推出产品的思路与 Gymoon 也不大一样，Gymoon 和 cocofit 目前推出的品类都不算多。

Gymoon 先按照使用场景划分出了城市生活、户外运动、生活方式等类别，推出的新品适合哪个场景就会放入对应的类别中，会出现一款对应多个场景的情况。同时，Gymoon 每款单品仅推出少数颜色，且以非常规色居多。

cocofit 则主要以面料功能划分产品。另外，cocofit 会在一款产品上不断迭代，比如设置裤型这一基准之后，在此基础上推出更多新色、添加裤子的防蚊功能、推出加厚款等等。

迪卡侬：东北女孩为情怀打分

价位在 100 元以内的产品很多，但品牌较少。

我们在某宝通过关键词筛选后发现，瑜伽裤原价在 100 元以内的品牌基本都是品类覆盖较广、不以瑜伽服饰为主要品类的品牌，比如迪卡侬、李宁、骆驼、彪马等。（这里不包括品牌经销店铺的折扣产品）因此我们最后选择了迪卡侬的瑜伽裤。

迪卡侬成立于 1976 年，是法国大型连锁体育用品及服饰专卖平台，线下专卖店已经覆盖到 50 多个国家及地区。品牌以产品极致性价比以及产品多而全出名，几乎任何运动的装备、服饰都可以在迪卡侬找到。迪卡侬覆盖到的用户群也非常广，高消费群体、追求性价比的群体都会在迪卡侬消费。

笔者去查看了送选瑜伽裤的用户评论，竟然几乎是好评，大家认为，在这个价格带却做到了舒适、摸起来柔软、水洗不掉色，已经是物超所值了。而被提到较多的缺点是显尴尬线、有的时候会掉档。

写在最后

本次测评非常主观，但编辑部的评委本身也是消费者，从他们的给分标准也能看出人们在选购产品时关注点的差异。