我叫小白。
外贸十年。
有时候同事也叫我White。
所有认识的老外也叫我White。
这是我的英文名。
有一次公司聚餐，妈妈问我为什么他们都叫我“坏的”，我差点一口饭喷出来。我对着老娘说，是“怀------特”，不是“坏-----的”，a la so。老娘又问，alaso是什么意思，我又喷了一口饭。

外贸不好做。
第一天开始做的时候，Jane姐就和我说，外贸不好做，你要做好心理准备，要一直很努力才行。我说哦，似懂非懂。后来，Jane姐走了，自己开了一家公司，有一次我在酒店门口遇见她，她和我说，哎，外贸越来越不好做了，我说是啊，真的不好做了。然后她开着X5带着两个老外走了。
后来我跳槽去了一家公司做业务经理，每次有新人进来，我都对她们说，外贸越来越来难做了，你要拼命才行，Understand？她们说懂。
我也不知道她们懂不懂。反正聊天的时候，大家都说外贸越来越难做了，老板们也说越来难做了，工厂里也说越来越难做了。
说着说着，十年过去了。

这些年，我们还说一句话。
阿里效果越来越不好了。
难到不是么！
这是事实啊。大街上随便拉一个人问问，阿里是不是越来越差了。对啊，阿里一点效果没有。啊，原来你是做淘宝的啊。靠，淘宝不是阿里啊，淘宝好做过吗！
十年前如此，五年前如此，现在也如此。
我很奇怪阿里为什么还不倒闭。

我特别希望阿里早点倒闭，这样就没那么纠结了。我现在每天都特别反感阿里，也不是我烦，我发现大家都烦。规则改来改去，这个要加钱，那个要花钱，公司还要检查发了几个产品，可询盘还是没几封。阿里人每天还是一如即往的打着鸡血推这个推那个，讲师们还是满怀激情的教这个吹那个，干货没几个；老板们还是每天盯数据盯询盘盯订单盯业绩，压力山大。每年还烦，还要不要做？还要不要做？还要不要做？
真特么太烦了。

外贸不好做，都是阿里的错。
我有一同学，叫Billy，厂二代，现在在自家厂里做销售总监。每隔一段时间我们就会聚一次，他特喜欢抬杠，大学里我们宿舍都叫他撕逼，每次饭吃着吃着就会变成乌克兰议会开会，最后闹的不欢而散才行。不过过段时间大家又会想聚。
我说，外贸越来越难做了。他说，外贸什么时候好做过。我说，生意越来越难做了，他说，生意什么时候好做过。我说，阿里越来越难弄了，他说，阿里什么时候好弄过。
你说撕逼吧。
我说，你看那么多公司倒闭了。他说，是你们公司要倒闭了。我说，生意不如去年。他说，是你生意不如去年。我说，阿里效果太差了。他说，是你效果太差了。
真想揍他。
我说你看阿里现在多太恶心。搞排名，又搞信保，又搞一达通，又搞什么采购季，规则天天变，仗着家大业大，变着法儿捞钱框客户。他说，你不想赚钱，你不想框住客户。我说，问题是投钱了还没效果啊。他说，那你怎么不去展会。我说，展会太贵，竞争也激烈，效果也不好，上次去就亏了10W，一单没捞到。他说，亏十万你怎么不骂展览公司。我说，自己要去的，怎么骂。他说，那你怎么不做SEO。我说，SEO太难，水深的看不见底，见效慢还不保证效果，找了个牛逼专业公司做了两年Google推广，一个月就一两封询盘。 他说，那你怎么不骂SEO。我说，骂啊了，天天骂，人家说本来就不保证效果，就不理我。

你说我现在怎么办？做SEO推广的说B2B不好，B2B说展会还不如我，展会说做SEO推广就是垃圾，自己发的开发信也石沉大海。卖课的说快来学我的东西，做培训的说我有灵丹妙药，一边卖课一边卖书的大神们，天天说要四面出击，不要吊死在一棵树上，你说怎么出击，可每一块出击都要投钱投精力，本来想以最低的成本换最大的效果，现在反而亏的更多。怎么办？

他说，等死吧。
你，给，我，滚………

他的意思我懂，他是觉得我做的不够好。虽然我也知道2/8定律，20%的人赚了80%的钱，剩下80%的人天天喊冤。可是变成20%的精英哪有那么容易。Google也有玩的好的，展会也有弄的棒的，B2B也有做的爽的，做社交也有拿定单的，做微商也发成横财的，可我不知道人家怎么弄的啊。

那你想怎样？

他火了。

你特么能不能别天天和我谈营销。你和一家只做营销的公司谈销售，你和一家只做SEO的谈销售，你和一家组织参展的公司说谈售，你和一堆卖课的谈销售，你不是送上门让人家销售你么，自己找死怪的了谁。人家懂产品么，人家懂技术么，人家懂行业么，人家懂公司管理么，人家懂客户想要什么么，人家懂发展趋势么，人家懂你的压力么，人家管你死活啊。

马拉松第一名奖金100W，你想都没想就去报名比赛了，你掂量过你的体力么，是能跑100米，1000米，还是1W米。跑之前你有没有去做个体检，那天会不会犯个什么病挂了，上月打羽毛球拉伤的筋好了没有，要不要去做个前期适应性锻炼，要不要请个教练，要不要找个跑过的人取点经验。啥都不想，脑子里只有钱，十万个人参加，凭什么你能拿到名次。你拿到了，人家天天训练没有，那还有没有天理。

你以为买彩票啊。

我也火了。

你给我滚犊子。

你嘴巴这么能说，你告诉我你天天在干嘛，我特么也没见你家工厂发展的怎么样啊。

我做的东西你懂个P。

他火的跳起来了，脸涨通红。

你以为做生意就只有销售么，只有B2B，只有谷歌，只有展会么。你以为销售做好了，生意就会好了么。回家吃点核桃补补脑好不好。

我每天跟着我们厂工程师搞产品研发，搞产品改进；跟着我爸研究怎么抓管理，怎么提高效率；跟车间主任学习怎么改进生产工艺，提高质量控制，减少次品降低成本。不在厂里，我就出去拜访客户，了解市场上有什么变化，有哪些需求，客户最近关注什么，竞争对手们在做什么，下一步趋势是什么；回来再和技术、生产一起讨论如何调整销售策略，满足客户需求。

我现在是不怎么样，但是5年后我们公司肯定不会倒闭。

像你啊，天天蹲在电脑前研究阿里，研究SEO, 研究销售技巧，这些搞好了客户就会一直和你做么。还想着一直有生意，你特么太异想天开了吧。你做贸易就不需要去了解市场，了解行业，了解同行，研究新产品新技术，改进新品，开发新品和供应商么？你10年卖同一个产品，和其他1W人卖同一个产品竞争，你不倒闭谁倒闭，你还有脸说生意差啊。

你有没有去看看身边那些20%优秀的人是怎么做事的。他们在干嘛，他们不是跑市场跑客户，就是做研发搞新品，要么就是学习管理，日子比你过的差多了，但是人家心里不慌。别说卖B2B的，别说卖SEO，别说卖展位的，别说卖课的，人家能卖给你，就说明人家比你优秀。

你光羡慕人家，你怎么就没想学学人家。

滚！

一套一套的，你说的我就信啊。

我不听，我不听。
我又不是老板。

我爸又不是李刚。
我就是一个销售。

凭什么！

凭什么！
滚！下次别让我看到你。

滚！下次也别让我看到你。

【土司闲聊】