这是一个巨大的区别。

接下来看看，RFQ商业化后对买家和卖家的可能影响。

对买家的影响。

因为RFQ市场几乎是完全开放了，就有了更加庞大的供应商和批发商进入，买家就不得不面对更多的报价选择和对比。从某种意义上来说，可能提高了效率，发一条RFQ可能招来100家报价。

但这也不得不面临另外两个问题，第一，过多的选择会让买家不得不花费更多的时间去对比和筛选信息；第二，因为卖家实力、资信的良莠不齐，大大的加大了交易风险。要知道，原来的付费会员是有完整的阿里展示网站的，这里面包括了公司信息，产品信息，成交记录，信用记录等等。而购买了RFQ基础包的卖家只是经过了实地认证而已。

对卖家的影响。

RFQ市场的开放，对一部分想以更低成本获取客户的供应商降低了门槛，但实际结果是否如偶所愿，这个还很难说。

而RFQ市场的开放对付费会员将极大不利。因为，付费会员之间的竞争已经非常激烈了，再加上蜂拥而入的免费会员，竞争和比价将更白热化，效果、投入和产出比也将更加悬殊。

阿里为什么要把RFQ市场商业化。

阿里推出RFQ商业化服务的目的无非两点。

第一是进一步的取悦买家。提高买家的效率，给买家更多的选择，只要有越来越多的买家习惯从阿里购买，就更有利于信保和一达通的推广和渗透。

第二是提高营收，原来29800元的会员门槛使得很大一部分供应商望而却步，这里还不包括P4P运营费用和平台操作成本增加。那既然你们不付费，那我就把门槛降到最低，买家采购信息一条条的卖，这下你们总愿意付钱了吧。

随着越来越多的企业接入阿里RFQ市场，就意味着可能成为付费会员，可能走一达通出货，可能走信保成交通道的企业基数大大增加了。这将非常有利于阿里B2B闭环生态圈的构筑。

如何评价RFQ市场商业化。

仅从个人角度出发，我是不认同RFQ商业化的。因为我没看出来阿里整个战略布局的好处。本身我也是阿里的老付费会员，当然不愿意看到越来越多的人加入这个竞争，而且是一群你完全不了解的竞争对手。而且，它对买家的实际帮助也很难衡量。

另外，我认为RFQ商业化的行为对付费卖家是有一些不道德的和不负责任的。

我们知道阿里前几年就开始布局RFQ市场，而且是力度越来越大。之前我写过一篇文章，叫《谁偷了我们的询盘？RFQ》，文章里列明阿里从各个页面设置RFQ引导入口，鼓励买家使用RFQ询价，这实际就是分流了买家询盘来源，而且是大规模的。这就使得买家通过搜索到达产品页和卖家阿里官网和产品页的次数和几率大大降低了。

按搓麻将的说法，这就是叫截胡。以前截胡这询盘也还在盘子里，大家可以去抢，还算公平。现在截胡就在池塘里了，你不但要和付费会员抢，还要和很多免费会员抢。那你说我付费和运营的价值回报体现在哪里！！

RFQ市场商业化后的趋势分析。

按照阿里对RFQ市场化的布局，RFQ商业化的开放将逐渐摊开，7月12日到25日的开放只是第一次尝试。接下来会越来越频繁，之后付费会员的RFQ奖励权限的取消也是十分可能的，现在一年120条RFQ都卖4888了，阿里怎么可能还一个月奖励我们60条，乃至几百条，这什么概念，相当于可以卖28888元啊，等于一年会员费了。

RFQ市场将来也可能完全封闭化，并且一达通化和信保化。如何理解？就是RFQ市场里的买卖双方的联系信息将不再公开，询价、成交、走货全部在一达通和信保通道里完成，这当然也是阿里想要的结果。

其他的趋势暂时就不去多想了。

关于阿里RFQ商业化的分享就到这里，或许也有我看不懂、看不到的战略布局，毕竟这是阿里自己的平台。只是作为一个混了十几年的老外贸来说，至少从我的理解来看，RFQ商业化价值在哪里值得商榷。

咱们只能走着看了。