15年8月的时候，写过一篇文章。

《2016，外贸业务员的基本要求》。

转眼，迈入2017年了。

虽然只过了短短的一年半时间，

但是无论是国际贸易形势，还是国内商业环境，都发生了很多变化。

这一年半来，无论是从一个业务员的角度，还是从带领一个业务团队，管理一家公司的角度，

也有了很多新的感悟和理解。

2017，做业务，需要适应一些新的变化；

2017，做业务，一些基本要求一定要达到。

因为，竞争依旧不讲情面。

因为，时间不会等你。

因为，机会稍纵即逝。

一、拥抱变化

拥抱变化依旧是第一位的。

16年的要求文章，我用的词是“勇敢改变”。

过了一年，我发现这个词做起来很难。

因为没有多少人愿意主动改变自己，这个过程实在是太痛苦了。

而且，很迷茫。

所以，既然我们无法主动改变自己，那么请一定要拥抱变化！

世界在变，商业在变，外贸在变。

它没有等你，也不等任何人。

全球化的趋势正在迎接国家贸易保护主义的剧烈挑战。

看看美国的特朗普，看看英国的梅姨，看看坐立不安的大企业们，你还有什么好疑虑的。

国内的商业环境也在大波浪变化。

受过四季度原材料价格和供求变化折磨的人，一定不会忘记那种痛苦。但是，如果你拉出近十年来的价格趋势图，你会发现再涨一倍也很正常。那时候，你要怎么办。

货币战争愈演愈烈。

汇率大幅波动，外汇管制越来越严，各国政策层出不穷，风险急剧上升。

竞争模式也在不断演化。

我不去展会，我不做平台，我也不做谷歌SEO，可是我就是可以干死你，你可不要不信。

还有科技创新呢，你忘记了么。

智能化，无人化，新的生产方式，新材料的使用，等等等等。明天我们的产品和行业就会被替代的可能性正变为可能。

不要因为固执，而不愿拥抱变化了；

不要因为懒惰，而不愿拥抱变化了；

不要因为习惯，而不愿拥抱变化了；

不要因为成功，而不愿拥抱变化了；

更不要因为年轻，而不愿拥抱变化了。

拥抱变化，不是要丢弃过去。

拥抱变化，而是要适应未来。

二、坚持。

16年的要求文章，放在第二位的是“快速学习”。

今年，我把它让位给“坚持”。

因为，“坚持”是无所不能的。

拥抱变化需要坚持。

今天说要改变，结果过了两天觉得改变太慢就又退回老样子了。

做销售需要坚持。

很多的客户不是一次两次就可以谈下的。有时候是时机不好，有时候是优势不到，有时候运气不佳。如果放弃，那就意味着一点机会都没有。唯有坚持，才有成功的概率。

学习需要坚持。

三天打鱼两天晒网的人是不可能成为顶级渔夫的。那些英文说的很溜的人，一定说长期坚持学习的结果。想到了看段美剧的那叫美粉，风一吹就会散的。

好习惯需要坚持。

好多人喊着要早起，可是早起的还是少数人；好多人喊着要跑步，可是坚持跑步的还是那几个；好多人说不能再熬夜，可是半夜朋友圈一发，点赞的十几个。

养一个好习惯，坚持是根本！

做外贸，尤其需要坚持。

要坚持保有信心，遇到挫折也不要放弃；

要坚持保有初心，不骄不躁不气馁；

要坚持去努力，简单的工作重复做。

坚持就等于一切的可能性。

坚持，是失败的杀手锏。

坚持，是成功的那块砖。

三、持续学习。

学习有多重要，就不用多说了。

但是，我要说的是“持续学习”。

会学习的人太多了，

但是会持续学习的人很少。

知识也好，技能也好，智力也好，不经常练练都是会老化的。

老化就意味着落伍，落伍就意味着不能胜任，不能胜任就意味着淘汰。

等到发现跟不上的时候，真的就太晚了。

现在六七十岁的老人都在学习玩微信了；

现在车间里的工人都在学习如何操作机器人了；

现在小孩子们都可以流利的说英文了；

而你，一个外贸人，

一个和世界连通的人，

却满足于现有的知识结构和技能，

现在有饭吃，未来就有饭吃了么。

如果说全中国最需要与时俱进的人是谁的话，那就应该说你们这帮做外贸的。

我们不与世界同步，谁与世界同步。

持续学习，就是和时代同步。

持续学习，就是变成未来的自己。

四、执行到底。

这一条，之前是没有的。

新增加的。

为什么会觉得重要？

因为，觉得自己牛逼的人实在太多了。

因为牛逼，就觉得自己是王。

然后一个山头就处处是王。

然后就都渴死了。

可能做过管理的人更有切身体会。

打个比方吧，

读书的时候爸妈总是很唠叨，天天喊你要好好学习。

等到工作若干年后，才发觉真应该听妈妈的话。

然后若干年后，天天催孩子要好好学习，

然后孩子就是不听。

这是什么，这就是执行。

你为他好，结果他觉得你在放屁。

再举个例子，

我们都觉得华为牛，都觉得阿里巴巴牛，都觉得顺丰王卫牛，但归根结底是他们这群人牛。

为什么牛？

因为执行力超群。

什么样的部队最可怕？

大旗一挥，朝东打。二话不说，一直打到东方尽头。马其顿国王亚历山大真没想到可以打到那么远。

结果打错了，怎么办？

大旗一挥，朝西打。二话不说，一直打到西非老家。马其顿国王亚历山大也没想到部队这么能打。

这样的部队最厉害，也最可怕。

不可能也能拼出个可能，没有路也能打出世界。

执行到底，你要成为这样的人。

绝对的执行，创造绝对的奇迹。

五、团队合作。

这一条，我都不愿意多说。

有些东西叫常识。

比如吃饭要张嘴，比如上大号要脱裤子，

比如脚有两只，鞋要配一对。

团队合作就是常识。

别在说我一个人可以搞定一切了。

你真搞定不了。

即使你能搞定，人家一群人就把你搞定了。

人类是群体动物，自始至终都讲究协作。协作捕猎，协作养育孩子，再后来协作作战，协作制造，协作创新，协作贸易，等等等等。

几千年都这么过来的。

几千年就这样活下来的。

你现在跟我说你协作不了。

你跟这个人不和，那个人得罪过你，这个人我不喜欢，那个人我不服气。所以咱井水不犯河水，所以我们是大路一条各走半边。

你这是要作死，还是咋地。

团队合作，是发挥你最大的能量。

团队合作，才能让一个人走的更远。

六、外语熟练。

16年的要求文章里，我写过外语水平。

当时我说，外语水平不是外贸做的好坏的决定性因素。

外语不好的人外贸做的好的比比皆是。

这个观点依旧没有变化。

但是今天我想要说的是，这是一个旧观点了。

所以，你最好把它仍到垃圾桶里去。

就像我今天就要把它扔到垃圾桶里去一样。

做外贸，外语听说读写不熟练真的不行了。

过去混混还可以。

因为门槛的确也低，竞争也的确不那么充分。

粥多僧少。

可那是都是过去，代表不了将来。

外语说的好，又聪明，又勤奋，又肯坚持的人是越来越多了。

如果其他技能都旗鼓相当，你觉得一老外会乐意和一个打个电话听的半分懂，见面只能聊两句客套话，看个邮件觉得特别扭的人合作呢，还是找一个外语熟练的人沟通。

傻子都知道啊。

你去国外旅游喜欢找中文不利索、说的坑坑洼洼的导游，还是利索的、能哄你笑的导游一起玩啊。

外语不熟练的，抓紧补吧。

外语熟练，是一个基本配置。

外语熟练，就说吃饭的那张嘴。

好运

Ps. 总结完了，发现自己都不符合，看来必须要下猛药才行。

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