专访丁丁商城：要做柬埔寨“淘宝”

电商的发展离不开高效的物流以及快速方便的第三方支付。得益于仿若平原的国土，人口又集中在几个大城市，因此柬埔寨本地快递发展也非常迅速。而智能手机的普及则带动了第三方支付的流行。人均1.5部手机，70%的人口为30岁以下的年轻化人口结构，这一切的一切都暗示着，柬埔寨的电商配套已经日趋成熟。

在柬埔寨这样一个电商疯狂入场的风口下，创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者。柬单网专访丁丁商城CEO，与这位94年的年轻CEO对话，解读这个柬埔寨政府唯一认可的电商平台丁丁商城的“电商之梦”。

1999年，张清伟的父母来到柬埔寨创业，从事于地产领域。自此之后，便扎根于柬埔寨。而张清伟则留守于家乡成长。“每年的寒暑假，我都会来柬埔寨这边探望父母，这里相当于我的第二个家。”张清伟笑称。

90年代的柬埔寨依然处于游击混战的状态，直到1998年4月18日，波尔布特因心脏病去世，随后剩下的红高棉士兵正式放下武器，柬埔寨全面进入和平时期。

万物复苏，百废待兴。一年一次的中柬往返，让张清伟见证了柬埔寨翻天覆地的变化，也对这里的经济发展，民俗风情有了深入的了解。

 2017年，张清伟从美国俄亥俄州立大学会计专业毕业。在知名海外院校的背景下，张清伟顺利加入了海航集团，成为了海航资本投资银行部投资总裁的助理，参与了众多上亿元的投融资项目，这为张清伟日后的创业奠定了国际视野的基础。

2018年，CambodiaPost e-Solutions PLC （柬埔寨邮政电子解决方案公司），这家由金运集团与柬埔寨邮政的合资公司成立了。该公司致力于成为以物流，电子商务，招聘中介为主的综合型线上服务平台。

一直重点关注柬埔寨市场的张清伟认为这是一个机遇，在多方思量后。2018年10月，张清伟选择离职海航，加入Cambodia Poste-Solutions PLC公司。“海航是一家非常好的公司，我这里学到了很多。但我同时深知我自己未来要走的路是什么，所以离开，是因为更好的选择。”张清伟告诉记者。

 “近些年，从国际和中国市场的经验可以看到，电商平台是最好的投资领域之一。”张清伟表示，目前，柬埔寨当地的电商市场仍处于萌芽阶段，尚无类似于阿里巴巴这样的集团存在。但其人口结构、物流发展、互联网的普及都说明了电商的大势已经到来。我相信，这里将会诞生下一个‘淘宝’！”

带着对柬埔寨，乃至东南亚地区的电商大势，张清伟做出了毫不犹豫的选择。

2019年8月16日，由柬埔寨政府唯一认证的最大线上电子商务平台“TinhTinh”（中文名称：丁丁商城）在金边举行上线仪式。

丁丁商城作为柬埔寨当地唯一一家受政府认可的电商平台，这为这家平台的未来发展打下了牢靠的基础。依托于Cambodia Post e-Solutions PLC公司，丁丁商城全面布局TinhTinh物流、TinhTinh中介、TinhTinh支付等业务版块，保证了电商的硬件条件。

“培养当地人的网购习惯，是我们目前重点攻克的难题。”由于电商发展良莠不齐，柬埔寨人对电商的多为负面印象，假货、丢件等问题层出不穷。

为了培养用户习惯，丁丁商城迎合当地人喜爱浏览的方式，以友好的界面入口打开市场。“用户每多停留一秒，我们就拥有多一秒获客的机会。”值得一提的是，为了深入了解本地化的用户习惯，丁丁商城90%的员工为柬埔寨籍。

“我们的电商平台主要是针对柬埔寨人的平台，所以让更多的当地人加入，是我们下一步的战略。”张清伟说。

为了让更多的柬埔寨人成为平台商户，参与到电商的风口下。丁丁商城将于2020年7月，推出全供应链模式，目前正在内部测试阶段，以鼓励更多的本土商户入驻。“倘若商户有货源，我们提供免费入驻平台的权益；倘若商户无货源，我们为其提供货源，以利益分成的模式合作。”张清伟说。

跨境电商是柬埔寨电商领域的快捷通道，但并不是主流大势。“让更多的中国人在柬埔寨卖货，是无法支撑起柬埔寨当地的电商的，唯有让更多的柬埔寨人参与进来，才能真正地做好柬埔寨的电商。”

从上线至今，丁丁商城已经举办了多场深受柬埔寨当地人喜爱的活动，从邀请柬埔寨当红女歌星MeasSokaphea 当红男歌星TenaKhimphun为TinhTinh代言，到对标“双十一”发起了柬埔寨首届电商狂欢日，线上折扣补贴，线下布展抽奖免单活动。丁丁商城一直在借鉴国内“淘宝”的经营模式，将中国电商柬埔寨化。

“TinhTinh平台不仅致力于柬埔寨本土市场，同时放眼全球。利用高效便捷的物流仓储、安全的资金流通路、以及大量的线上线下信息传播，不断引流吸纳全球各地的商户入驻，同时也将货品发往全球各地的买家手中。”张清伟说。

立足于柬埔寨，放眼于东南亚，让中国电商遍地生花。

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