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从推送到移动营销,“卖水者”个推的掘金路  | 公司调研

2016-06-13 公司调研 OF  爱分析ifenxi


公司亮点

  • 专注于推送:作为核心生命线,有望在众多同行中保持优势和竞争力

  • 布局精准营销:已同WPP等传媒巨头达成合作,变现流量,营收储蓄增长

风险提示

  • 核心推送业务面临腾讯信鸽、百度云推送、极光推送、云巴、LeanCloud等公司竞争

  • 新业务大数据营销发展低于预期的风险

2016年4月,个推宣布获得海通证券、民生银行领投C轮融资,拆VIE及C轮共募资超7亿元,同时也明确了公司的下一步战略——大数据、移动营销等领域拓展以及生态建设。

个推是一家推送技术服务商,主体为浙江每日互动网络科技有限公司,创始人兼CEO方毅是连续创业者,公司最初的产品是即时通讯软件“个信”,曾积累千万用户,但与其后的现象级产品微信相比,这点用户量比较尴尬,团队遂转型专做推送。

 

推送是“个信”核心技术,个推将这技术做成了标准服务。转型初期主要服务单一客户新浪微博,打磨半年后正式开放给其他客户。从个信到个推,业务线收窄,推送技术不断优化、拓展,从普通推送到精准推送再到应景推送。

 

官方数据显示,截至目前,个推推送SDK累计覆盖量达90亿,接入应用超43万,覆盖独立终端超10亿,日分发消息近29亿条,在第三方推送市场的占有率达90%以上。

 

有海量数据支撑,大数据和移动营销业务成其自然延伸。个推移动营销产品“个灯”以大数据构建用户画像,精准、应景推送广告,为推送客户提供流量变现和营销服务。个灯已同WPP、电通安吉斯、华扬联众、OMD等国内外领先传媒集团达成合作,服务客户数百家。

 

企业级服务更注重服务和服务的稳定性,在这种格局下,技术沉淀、健康的现金流是关键,移动营销作为增值服务提升了平台价值,同时也变现流量,带来现金流。

 

需注意的是,尽管个推业务线已延伸至大数据、移动营销,移动营销等业务的流量、数据仍依托于推送服务。推送服务可说是个推的生命线,而推送这块蛋糕,竞食者众。

 

目前推送领域,阿里有友盟,百度有云推送,腾讯有信鸽,第三方市场则有极光推送、LeanCloud等。各推送商模式类似,多是Freemium模式,即中小型开发者免费使用,大客户收费,并通过移动营销、商业智能等方式提供增值服务。BAT更多是在占坑,创业者则压上身家性命。

 

BAT的推送服务多是自己体系内公司使用,第三方市场中,个推SDK覆盖量和日分发消息数领先,其后是极光推送。

 

作为创业公司,且已有较高市场份额,个推应能守护其推送服务优势,在占据大部分第三方推送市场份额的情况下,公司估值的天花板已转移至移动营销等新业务,能否整合好媒体资源、提供精准营销服务成为关键。


方毅

个推|创始人


爱分析基于预期增速及目标营收,结合独创估值模型,给个推最新估值为20亿元人民币。近期,爱分析与个推创始人方毅进行了一场对话,访谈精彩瞬间呈现如下:


Q:如何理解“个推在第三方推送市场的占有率达90%以上”?

A:这占有率是市场占有率,App遵从九八二法则,2%的应用占据了98%的市场份额,市场上排名前500的App除去自己做推送的,绝大部分都用了个推的服务。

 

Q:如何看待BAT自营推送服务?

A:使用“BAT”推送服务的并不多,像“BAT”投资的滴滴出行、即将发布的阿里新闻都用个推的服务,淘宝在“双11”时也会使用我们的服务。

 

Q:极光推送的客户案列中都有去哪儿,如何理解?新浪微博还用公司的推送服务?

A:去哪儿曾试用过极光推送,之后还是选择了是我们的服务,下载SDK就能查到。微博使用我们的私有云服务,私有云服务占我们服务比重较小。

 

Q:个推的竞争优势在于?

A:推送的门槛还是比较高的,要考虑流量,耗电,稳定性,对并发能力也有要求,个推服务耗电量每天可控制在30至40mAh,用户在推送上每月平均只会花掉0.8至1.2M的流量,此外,个推是创业者心态,专注是我们最大的优势。

 

Q:推送服务是模式,其付费用户比率?

A:像我之前说的,2%的应用占据了98%的市场份额,个推的服务对绝大部分开发者都是免费的,付费用户有数百家(2%的中、大型企业)。

 

Q:公司目前营收情况?

A:年营收过亿,已经盈利,推送服务持续增长,大数据移动营销等新业务增速在两到三倍,营收中基于大数据的移动营销占多,然后是推送服务。

 

Q:大数据移动营销的客户规模?

A:付费用户数百家。

 

Q:营收过亿,推送、移动营销客户都是数百家,即是说公司的平均客单价在数十万?

A:B2D服务不像电商,拿客单价来评判并不合适,二八法则,我们大客户价格会在千万以上,小客户价格则在五万左右。

 

Q:大客户和小客户营收占比?

A:一半一半吧,我们还在加大免费力度。

 

Q:为何采取Freemium的商业模式,而不是专注于大客户?

A:个推也是从小公司成长起来的,我们希望且愿意服务创业者,其次,小公司成长后也会成为我们的付费用户。

 

Q:个推的人员结构,是否重营销?

A:个推是技术推动型的,目前员工近三百人,一半是技术人员,另一半则是财务、人事、销售等。

 

Q:从推送转向做大数据移动营销有何考虑?

A:个推的SDK覆盖量近90亿,覆盖独立终端超10亿,做大数据移动营销是很自然的流量变现。

 

Q:个推做大数据移动营销有何优势?

A:对大数据移动营销来说,数据量越大则客户画像越精准,营销效率也更高,其他大数据公司的SDK集成在用户的一个应用里,得到的是间断的冷数据,而个推SDK集成在用户数个应用中,得到的是实时的热数据,数据更精准。

 

Q:大数据营销的安全、隐私层面如何考虑?

A:个推的数据获取、广告推送都需经过授权,安全层面数据都是经过加密且经过安全软件测试的。





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