五粮液12·18大会：不让经销商吃亏！

当下，随着经济增速放缓和人口结构的变化，与过去市场关注获取高收益的风险偏好相比，如何保障资产的安全稳健受到越来越多人的关注。

“不让经销商吃亏！”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上对经销商发出了坚定有力的承诺。

12月18日，是五粮液与经销商们一年一度的大日子。至今，12·18大会已连续举办27届，在这27年来，五粮液与经销商家人们共商、共建、共享，穿越数个行业周期，被业内当作“风向标”。每年的这一天，团聚与言欢、总结与展望，是不变的主题。

2023年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归母净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续保持两位数增长的稳步发展态势。五粮液党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上表示，2023年公司按照稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献的要求，圆满完成全年营销目标任务。

展望2024，五粮液表示，其营销方针将继续坚持以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

与此同时，曾从钦还在会上表示，合理的渠道利润是要解决的首要问题，五粮液将继续强化厂商一体化建设，持续推动高质量发展。这令与会经销商们信心大增，并对“共商、共建、共享”发展理念有了更深的认同感。

本届大会共邀请1000多位经销商、50多位投资者及100多位媒体朋友“回家”，共赴岁末的五粮液“和美之约”“团聚之约”“奋进之约”。

五粮液河南省经销商联谊会会长、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜分享到，“我已经与五粮液携手走过了23载美好岁月，也取得了显著的销售成果。” 2023年，在五粮液河南省经销商中,涂建胜的销售额排名位居前列，“在困难中成长，我们对未来充满期待，五粮液的未来必定会更加美好。”

来自江苏的经销商谈红表示，“12·18大会已经举办了27年，每一年都有新的亮点。今年的亮点就是让我看到了从（宜宾）城市的发展，到五粮液厂区的改变，再到经销商队伍越来越年轻化，传承得越来越好。”

“看到五粮液取得如此成就，作为一名与五粮液风雨兼程几十年的经销商，我感到无比自豪。未来，我仍然会紧跟五粮液发展的脚步，继续做好五粮液与消费者之间的桥梁，为五粮液的品牌建设贡献一份自己的力量。”五粮液一位华东经销商热情表示。

虽然近年来白酒市场面临着一些挑战，但白酒仍然是中国酒类市场的主导产品之一，未来仍然充满着机遇和挑战。

作为中国白酒行业的头部企业，五粮液以连续七年实现营收、净利润双位数的增长，展现出“中国酒王”的强大的品牌实力与经营韧劲。

行业周期是验证品牌纯色最好的试金石。尤其对于“十年一个大周期，三年一个小周期”的白酒行业来说，五粮液能够在穿越数个周期后，仍然保持其白酒行业“领军者”地位，足见其品牌的厚度与经营的持续性。

这也是五粮液经销商的底气所在。据悉，五粮液今年持续优化传统渠道运营，全年新开发经销商110家，新增核心终端约2.6万家。目前，其专卖店超过1700家，覆盖全国300多个城市。

今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。

然而，机遇与挑战并存，机遇大于挑战，对此，曾从钦在大会上表示，当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构性红利期。

从五粮液自身发展看，也具有实现持续稳健的高质量的优势与自信，即自身独有的产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势五大核心优势以及生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信五大发展自信。

在多重利好影响下，五粮液即将迎来新的发展。为此，曾从钦表示，五粮液将继续坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

在过去的一年里，白酒行业的集中度已经得到了显著的提升。市场份额正向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中，在马太效应推动下，五粮液等白酒头部品牌势必会进一步增强其优势地位。

在经济弱复苏与行业持续分化作用下，五粮液的未来无疑令众经销商充满信心。

来自四川的经销商李银武表示，五粮液是一个有温度、有战略、有方法的品牌，与之合作顺心、贴心、安心，一起走过的日子很和美，希望未来能够一直牵手走下去，双方合力实现更大的价值。

在商言商，无论是五粮液还是经销商，利润始终是绕不开的话题。

曾从钦表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题，要加强厂商一体化建设，真正实现与经销商们更加紧密地站在一起、想在一起、干在一起，迎难而上、因势而为，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章！

蒋文格表示，2024年五粮液将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力、品质支撑保障、共商共建共享，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升5大攻坚战。

“这无疑是为我们吃了一颗定心丸。解决渠道的利润，保持渠道的良性、稳定发展，能够让五粮液的基础生态更加健康，未来的发展更加稳定。”与会经销商表示，对未来信心十足。

经销商涂建胜也表示，“目前，五粮液从品牌的宣传上、渠道的梳理上、消费者的培育上和经销商的沟通与支持上，付出了很大的努力，也得到了各方认可。”

大会现场，五粮液以生肖文化为灵感设计的限量版佳酿——五粮液·甲辰龙年生肖酒隆重发布。作为一款兼具文化温度、价值高度与消费宽度的美酒，象征着中国图腾和民族精神的文化精品，可以说是独属于中国人的文化浪漫，更是献给全球华人的龙年礼物！

结语：

12·18大会已经落下帷幕，但对于五粮液和经销商们来说，又是一个扬帆再航的新起点。

目前，白酒行业进入新一轮调整期，未来行业集中度越来越高已经成为业界共识。五粮液之所能够在这一轮白酒行业周期中实现持续高质量发展，除不断夯实自身产品品质外，更在于持续提升品牌价值以及与经销商共命运的战略眼光。

相信这场大会之后，五粮液与其经销商伙伴将会更加紧密，共创和美未来。