结束为期九天“一带一路”东盟法律制度及国际仲裁研学班的学习，开阔了视野、启发了思维，收获了许多高密度的知识。但也耽误了不少工作进程，回来老王便进入了补课模式。根据预约日程，昨天与团队董冰博士、刘康律师一起，到上海办公室接待了某地首起内幕交易案的家属，为其做了2个多小时的咨询答疑。当事人直言不讳，“王主任，我们在上海、江西见了五、六批律师，您团队是我见过最专业的，不过我们现在经济困难，只要您的报价我们能够接受，可以马上办理委托”。虽不是第一次听到这样的评价，仍感到愉悦和欣慰。无关案件能否签单，也无关金钱收入。这些对于律师来说，满足感远远比不上当事人的专业认可。再次说明，我们团队近三年来在证券纠纷解决上投入的研究是值得的，是有成效的。在能够给当事人专业帮助的同时，我们也得到了职业荣誉和情绪价值。回到无锡，睡前照例翻阅团队经营的“联盛刑事研究”公众号，一行数字不经意映入眼帘，总用户数“30080”位，不觉思绪翻涌。这标志着从2014年11月我创建该公号，经过近10年时间，在无锡这样的二线城市中律师刑事业务这样一个非常小众的领域，没有通过炒作或涨粉技巧，而是依仗持续的专业精进和原创输出，终于迈过了当年看来遥不可及的3万粉门槛。对大号来说，这可能微不足道，但对我们来说，这是一个两个、三个五个关注量点点滴滴、聚沙成塔辛苦积累起来的，它见证了我们孜孜不倦的专业坚持，也见证了我们小团队、小律师的成长和逆袭。
回想十年前从检察转行律师，命运的齿轮开始转动......02
“老王，你1年时间做到了许多律师5年才做到的事。”2014年9月1日，这一天我记得很清楚，是中小学生开学的日子。我结束为期十年的检察生涯，开始了实习律师的角色。虽然，有体制工作的基础，也做过基层院的副检察长，来到无锡这个完全陌生的城市，没有任何人脉和资源，与所有新入行律师一样，面临着生存问题。老王作为检察官时的青葱形象
如何渡过行业淘汰期？现在回想，一是比较幸运地找到了法大87届校友范凯洲主任开办的法舟律所（现联盛无锡所），有了一个与自身特长齿轮咬合稳定的执业平台。对于新手律师来说，执业平台是非常重要的。宝马在高速公路上轻松跑上140km/h，在泥泞的道路中却只能跑30km/h，自身能力固然重要，平台的托举作用同样不可忽视。
我入职时，范主任向我介绍，法舟所的刑事业务基础很好，但像他、杜峥律师等一批律师已经转型了，基本不再做刑事业务，需要有人来做法舟刑事业务的牵头人，而我的从检经验、对刑事领域的驾轻就熟，非常适合这个定位。于是，转身律师的老王从此便一头扎入了刑事业务领域，一做就是十年，至今90%以上的业务还是重大刑事案件，这在无锡这样法律服务体量的二线城市中是不多见的。
刚做实习律师时的老王
平台提供了舞台，唱戏还得靠自己。在人生地不熟的无锡，我的案源在哪里？执业之初，我就清醒的认识到，不能迫切的招揽案源，你去追案源，案源会跑掉。只有增强自身的底力和形象，吸引过来找你的案源才能双向奔赴，稳固牢靠。对我来说，没有背景和资源，专业是唯一的出路。如何修炼专业？实习期间，我主要就是做了两件事，第一件事就是写文章，我那时候收藏了各类网站的投稿信箱，经常写作投稿。记得在正义网法律博客上写的最多。通过高频度的写作和曝光，许多文章被转发在网站上和官方公号上，逐渐有许多人知道了我，在接触过程中又发现我的刑事法律功底确实很好，变成了好友，给了很多建议和指导。有了一些影响后，后来在遇到热点事件时，不少媒体平台还找我约稿。慢慢延伸，不断得到业界的认可。特别是当时律所平台和同事，对我写的文章总是不遗余力的支持和转发，有的时候造成了朋友圈的刷屏。所以，在无锡律师届，大家很快就知道，法舟所有一个老王专门做刑事案件，很专业。在日本参观学习：那时老王还没成为老王
第二件事就是整理了《刑事审判参考》电子版。在做检察官时，就常常学习这个最高人民法院编写的案例集合，但是纸质书籍很难检索和周全。做律师之后，就想把这些案例做成电子版方便查阅、学习。当时偶然发现，已经有许多律师和法律爱好者将零散的案例发布到网上了。我就按照案例的编号，一个个按顺序下载整理。少数网上没有的，就找到书本扫描转化。功夫不负有心人，经过几个月地编纂、校对，终于将当时发布的1000多个案例一个不落地汇编成册，共500余万字。为了把自己的“呕心之作”分享给更多的刑事法律学人，我就建立了“法舟刑事辩护研究中心”公众号（联盛刑事研究前身），发布了分享信息。当时引起了不小的轰动，全国各地的律师和司法机关人员加我微信或通过邮箱索要这份资料。我微信中4000多微信好友，大约一半是这个时间添加的。执业前几年，我去全国各地的检察院办案，很多次承办检察官点名道姓的对我说，“你是xx律师吧，你编的审判参考电子版很好，我们也在看”。我做的上面两件事其实是一件事，就是让更多的人知道我和我的专业背景。当然，为了这一目的，我还积极参加行业协会活动，比如我参加了2015年无锡律协的辩论赛，帮助团队得到了直属所第一和全市第二的成绩；参加了2016年江苏省⾸届律师职业技能⼤赛法律⽂书比赛，得到了一等奖等等。这让我在执业初期就有了一定的“名声积累”。2016年，老王参加江苏省首届律师职业技能大赛
这种“名声积累”是很有用的。不完全统计，在执业之初，我有将近70%的案源来自于律所内部，而现在这个比例降低到20-30%，另外大约70%的案源来自慕名而来或同行推荐，这种主动而来或同行推荐的案件在没有信任基础、没有“名声积累”的前提下，是不可能实现的。所以，2016年的某天和王一静主任聊天时，他带有鼓励意味地对我说，“老王，你1年时间做到了许多律师5年才做到的事。”我经常会遇到年轻律师诉说自己的执业迷茫，不知道如何选择专业方向、案源焦虑。我不懂民商事律师如何经营案源，但对刑事律师如何开拓案源我有一些自己的见解。首先要了解民商事律师和刑事律师获客的不同。民商事律师只要攻略几个顾问单位，就可以获得法律服务产品源源不断地反复采购，所以，维护客户关系很重要。而刑事律师则不相同，没有固定的客户，也基本没有重复获客的机会，能做的只能是扩大自己的知名度，让更多的公众知道自己，在遇到刑事法律问题时想到你。所以，大家可以发现，市面上有名的、曝光度高的律师往往是刑事律师，民商事律师反而要低调，“闷声大发财”。所以，刑事律师经营案源，本质上是经营知名度。 法舟辩论队：老王参加辩论赛，靠的不是嘴快，
有不少年轻律师说，我也写了文章，但是没人看。这几年微信阅读量很低，抖音流量不错，我想搞直播。对此，我个人观点是，对大多数律师来说，专业展示更加适合文字而不是视频。文字具有逻辑性和沉淀性，能展现法律之美，能历经数年而犹在。当然，视频有其不可取代的优势，浏览量大，能反映律师的综合形象，生动明快。但视频无法对法律问题做深入、专业分析，更多是限于常识解答，可能获得婚姻家事、借贷纠纷、简单刑案等常见小额案件，但一般难以获得重大案件。我也注意到很多律师的视频，有的正襟危坐侃侃而谈，有的则是嬉笑俏皮虎狼之词。对于前者，往往被一划而过，因为公众并不喜欢被说教，所以浏览量寥寥。对于后者，短期内可能获得大量流量，但博眼球的言论会不可逆转的损伤律师的专业形象，不利于长期发展。不过，在迅速获得认知度方面，视频的确有其天然优势。微信的阅读量客观来说，确实存在下滑。但阅览者往往是有兴趣、有需要的，哪怕只有三十人、五十人阅看，这三、五十人就是你的“真爱”，是真正认可你的文章，与你有共鸣的人，所以，不怕阅览量少，就怕不坚持。三天打鱼两天晒网是做不成事的，反过来，在长期坚持的耕耘效应下，几千、几万的忠实拥趸也不是不能做到。老王何时成了老王？也许只有发际线知道
我们团队的刘康律师原来写东西也总是没人看，近期的两篇文章一篇5000+的阅读量，一篇7000+的阅读量，有了很大的进步。如果读者中有一半人记住了他的名字，认可了他的专业能力，这就是他日后发展的“无形资产”，播下的种子，可能就在将来的不经意中结果。当然文字不一定集中在微信，有许多律师以今日头条、知乎、小红书、博客等为据点，输出高质量的原创，效果也很好。我做实习律师的时候，所里大约只有我一人专职做刑事案件，没有团队。2015年的时候，做过检察官和政府工作的郑夏律师来了，我们两人成组。2016年的时候，我收了第一个徒弟，窦荣红律师，我们三人成团。后来，又陆陆续续来了李天奇律师、何昀颖律师（二徒弟）、夏廷轩律师（三徒弟）、刘康律师（四徒弟）、张幸律师、杨国华律师、王锐律师、董冰博士等等。这些律师迅速成长，有的成为刑事团队的中坚力量，有的成为刑事和某项业务的交叉骨干律师。前者如刘康律师，他现在是信息网络犯罪辩护和电子数据质证领域的专家。后者如窦荣红律师，她毕业于中国石油大学，有理工科背景。现在成为环保案件、建设工程案件和合规领域的复合专业骨干，前几天，她和王锐律师两位“巾帼”代表刑事团队参加有400多位律师的联盛律师体系的产品服务大赛，获得了二等奖，成长明显。从小到大：2020年时的团队
我们这个团队是名副其实的刑事团队，刑事业务占比70%以上。差不多10几名律师专做刑事案件，别说在无锡，在整个苏南地区都是少见的。团队中五人从事过检察官工作、一人从事过警官工作，我们还有多名从事过法官工作（刑庭庭长）的顾问，还有高校教师董冰博士，所以，对案件分析的公检法视角完整、没有盲区，学术能力和办案能力是非常强的。我们在行业协会组织的专业团队评比中，获得了四次专业（刑事）团队（共评选了五次）。这一成绩可能在无锡的专业法律服务团队中是仅有的。从无到有，从小到大。可以说，我们团队从来没有停歇过提高自己，一直在奔跑。优秀团队证书：团队先后四次获此称号
2014年11月，那时老王刚做实习律师，没有队友，没有团队，对律师行业知之甚少。只知道，就算是微不足道的小律师，也要发出自己的声音。这样的懵懂认识，促使创立了“联盛刑事研究”公号的前身——“法舟刑事辩护研究中心”。
从那之后，这个公众号主要经历了五个维护者，老王本人、郑夏律师、窦荣红律师、何昀颖律师和刘康律师。
可能最“辉煌”的还属老王维护期间。那个时候老王执业之初，事情不多，特别喜欢研究、收集生僻的、故纸堆中的法律文件，找到了一个大众不熟知、又有价值的法律文件，马上放到公号上，屡屡引来不少点击。还喜欢总结法律规定，进行表格式输出，网上流传甚广的《遇到这53种情形，可以申请非法证据排除》、《非法证据排除情形汇总(第二版)——共65种情形 》就是老王总结的，到现在这个非法证据排除表很多刑事律师都在用。当时有一个智合研究院，给律所公众号浏览量进行排名，“法舟刑事辩护研究中心”屡屡进入全国前20名，巅峰时进入前10名也不在话下。不过这一阶段，公号比较粗放，以转载为主，原创为辅。
高光时刻：2016年8月法舟刑事辩护研究中心获中国律所微信影响力排行榜第9名
后来进入了郑夏律师的管理阶段。郑夏律师学的是知识产权方向，是吴汉东泰斗的硕士，因为检察工作经历而与刑事辩护结缘。他喜欢研究前沿和网络的东西。那时候国内还没几个人研究虚拟货币，但他很早就注意到了这个领域，规划布局。不仅成为虚拟货币纠纷的法律问题专家，而且在盘古论坛等虚拟货币领域的网络社区小有名气，不少当事人遇到问题从网上咨询，成为线下客户。公众号交给郑律师时，大约有1.7万粉丝。郑律师维护期间，发了一些关于虚拟货币领域的研究文章和他的个人原创，粉丝大约涨到2.2万左右。
最后进入了窦荣红律师、何昀颖律师和刘康律师管理的阶段。这个时候我们公号有一个很明显的转变，就是团队一致商议决定不再进行转载，而是只发原创，且集中于经济、商事犯罪、白领和企业违法涉罪问题的研究。原因是，我们认为无锡作为工商业重镇，民营企业特别是实体企业、中小企业众多是基本现状，也是其他地区所不具有的特征。作为无锡本土律师团队，应当回应这种现状和需要，成为解决本地企业刑事困境和刑事纠纷的专家团队。
所以，我们做了两点调整，一是团队定位从刑事业务团队精确到经济领域刑事困境和纠纷解决，面向企业客户和白领客户，处理企业、白领面临的底层风险。二是成员差异化发展，实现企业不同类型风险的处理能力全覆盖。比如老王主要是职务犯罪（公职人员、白领人员）、证券违法犯罪、企业反舞弊；郑夏律师主要是知识产权和虚拟货币纠纷；李天奇律师主要是刑事控告、企业权益保护；杨国华律师主要是财税违法犯罪；张幸律师负责商业秘密案件的辩护与控告；刘康律师主要负责网络犯罪（既包括计算机犯罪，还包括电信诈骗、开设赌场等依托网络开展的犯罪）等等。还有其他专人负责环保案件、金融案件、海关案件等等。
在这样的定位转变下，公号不再以“吸粉”为目标，而是以原创和专业展示为目标，所以这个阶段，关注量上涨是最慢的，我印象中，从2.2万关注到3万关注，跨越了5年时间左右。虽然时间漫长，但我们认为这个阶段也是团队发展基础最好、最坚实的阶段。
长久以来，老王和团队对广大粉丝的支持和陪伴是非常感谢的。为了回馈大家，我们之前汇编了许多电子资料，包括《无罪案例汇编》、《受贿案件裁判观点集成》、《公报案例汇编》等等，免费发送给大家学习研究。借此跨过3万粉丝门槛之机，我们计划筹划更多的有用资料，敬送给大家，共同学习进步，在法律道路上各尽其力。
敬请关注。谢谢。
王强律师
高级合伙人、分所党支部书记、刑事专业委员会主任、无锡律协刑委会主任
业务领域：合规经营、合规培训；反商业贿赂、反舞弊调查；公职人员、企业人员职务犯罪辩护；证券期货行政、刑事纠纷；企业财务报表分析与战略发展咨询。
王强，三级律师；无锡市十佳青年律师、优秀专业（刑事）律师、优秀专业团队（刑事）负责人、名优律师培养对象（第一层次）；首届江苏省律师职业技能大赛一等奖、江苏律师行业优秀党员、中国政法大学MBA校友实践导师。曾从事检察工作多年，担任过基层副检察长，荣立三等功三次。长期从事重大刑事案件办理，对刑事辩护及定罪量刑有专业见解，信奉“精工细作、精打细算、精诚所至、精益求精”的执业理念。
全国统一热线：400-828-8528
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