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今天,我们公众号的订阅量超过30000了
01总用户数“30080”位。结束为期九天“一带一路”东盟法律制度及国际仲裁研学班的学习,开阔了视野、启发了思维,收获了许多高密度的知识。但也耽误了不少工作进程,回来老王便进入了补课模式。根据预约日程,昨天与团队董冰博士、刘康律师一起,到上海办公室接待了某地首起内幕交易案的家属,为其做了2个多小时的咨询答疑。当事人直言不讳,“王主任,我们在上海、江西见了五、六批律师,您团队是我见过最专业的,不过我们现在经济困难,只要您的报价我们能够接受,可以马上办理委托”。虽不是第一次听到这样的评价,仍感到愉悦和欣慰。无关案件能否签单,也无关金钱收入。这些对于律师来说,满足感远远比不上当事人的专业认可。再次说明,我们团队近三年来在证券纠纷解决上投入的研究是值得的,是有成效的。在能够给当事人专业帮助的同时,我们也得到了职业荣誉和情绪价值。订阅数30080:截至2024年5月21日回到无锡,睡前照例翻阅团队经营的“联盛刑事研究”公众号,一行数字不经意映入眼帘,总用户数“30080”位,不觉思绪翻涌。这标志着从2014年11月我创建该公号,经过近10年时间,在无锡这样的二线城市中律师刑事业务这样一个非常小众的领域,没有通过炒作或涨粉技巧,而是依仗持续的专业精进和原创输出,终于迈过了当年看来遥不可及的3万粉门槛。对大号来说,这可能微不足道,但对我们来说,这是一个两个、三个五个关注量点点滴滴、聚沙成塔辛苦积累起来的,它见证了我们孜孜不倦的专业坚持,也见证了我们小团队、小律师的成长和逆袭。回想十年前从检察转行律师,命运的齿轮开始转动......02“老王,你1年时间做到了许多律师5年才做到的事。”2014年9月1日,这一天我记得很清楚,是中小学生开学的日子。我结束为期十年的检察生涯,开始了实习律师的角色。虽然,有体制工作的基础,也做过基层院的副检察长,来到无锡这个完全陌生的城市,没有任何人脉和资源,与所有新入行律师一样,面临着生存问题。老王作为检察官时的青葱形象如何渡过行业淘汰期?现在回想,一是比较幸运地找到了法大87届校友范凯洲主任开办的法舟律所(现联盛无锡所),有了一个与自身特长齿轮咬合稳定的执业平台。对于新手律师来说,执业平台是非常重要的。宝马在高速公路上轻松跑上140km/h,在泥泞的道路中却只能跑30km/h,自身能力固然重要,平台的托举作用同样不可忽视。我入职时,范主任向我介绍,法舟所的刑事业务基础很好,但像他、杜峥律师等一批律师已经转型了,基本不再做刑事业务,需要有人来做法舟刑事业务的牵头人,而我的从检经验、对刑事领域的驾轻就熟,非常适合这个定位。于是,转身律师的老王从此便一头扎入了刑事业务领域,一做就是十年,至今90%以上的业务还是重大刑事案件,这在无锡这样法律服务体量的二线城市中是不多见的。刚做实习律师时的老王2015年在五爱路老法舟办公地点平台提供了舞台,唱戏还得靠自己。在人生地不熟的无锡,我的案源在哪里?执业之初,我就清醒的认识到,不能迫切的招揽案源,你去追案源,案源会跑掉。只有增强自身的底力和形象,吸引过来找你的案源才能双向奔赴,稳固牢靠。对我来说,没有背景和资源,专业是唯一的出路。如何修炼专业?实习期间,我主要就是做了两件事,第一件事就是写文章,我那时候收藏了各类网站的投稿信箱,经常写作投稿。记得在正义网法律博客上写的最多。通过高频度的写作和曝光,许多文章被转发在网站上和官方公号上,逐渐有许多人知道了我,在接触过程中又发现我的刑事法律功底确实很好,变成了好友,给了很多建议和指导。有了一些影响后,后来在遇到热点事件时,不少媒体平台还找我约稿。慢慢延伸,不断得到业界的认可。特别是当时律所平台和同事,对我写的文章总是不遗余力的支持和转发,有的时候造成了朋友圈的刷屏。所以,在无锡律师届,大家很快就知道,法舟所有一个老王专门做刑事案件,很专业。在日本参观学习:那时老王还没成为老王第二件事就是整理了《刑事审判参考》电子版。在做检察官时,就常常学习这个最高人民法院编写的案例集合,但是纸质书籍很难检索和周全。做律师之后,就想把这些案例做成电子版方便查阅、学习。当时偶然发现,已经有许多律师和法律爱好者将零散的案例发布到网上了。我就按照案例的编号,一个个按顺序下载整理。少数网上没有的,就找到书本扫描转化。功夫不负有心人,经过几个月地编纂、校对,终于将当时发布的1000多个案例一个不落地汇编成册,共500余万字。为了把自己的“呕心之作”分享给更多的刑事法律学人,我就建立了“法舟刑事辩护研究中心”公众号(联盛刑事研究前身),发布了分享信息。当时引起了不小的轰动,全国各地的律师和司法机关人员加我微信或通过邮箱索要这份资料。我微信中4000多微信好友,大约一半是这个时间添加的。执业前几年,我去全国各地的检察院办案,很多次承办检察官点名道姓的对我说,“你是xx律师吧,你编的审判参考电子版很好,我们也在看”。我做的上面两件事其实是一件事,就是让更多的人知道我和我的专业背景。当然,为了这一目的,我还积极参加行业协会活动,比如我参加了2015年无锡律协的辩论赛,帮助团队得到了直属所第一和全市第二的成绩;参加了2016年江苏省⾸届律师职业技能⼤赛法律⽂书比赛,得到了一等奖等等。这让我在执业初期就有了一定的“名声积累”。2016年,老王参加江苏省首届律师职业技能大赛这种“名声积累”是很有用的。不完全统计,在执业之初,我有将近70%的案源来自于律所内部,而现在这个比例降低到20-30%,另外大约70%的案源来自慕名而来或同行推荐,这种主动而来或同行推荐的案件在没有信任基础、没有“名声积累”的前提下,是不可能实现的。所以,2016年的某天和王一静主任聊天时,他带有鼓励意味地对我说,“老王,你1年时间做到了许多律师5年才做到的事。”03文章是刑事律师成本最低的宣传、获客方式。我经常会遇到年轻律师诉说自己的执业迷茫,不知道如何选择专业方向、案源焦虑。我不懂民商事律师如何经营案源,但对刑事律师如何开拓案源我有一些自己的见解。首先要了解民商事律师和刑事律师获客的不同。民商事律师只要攻略几个顾问单位,就可以获得法律服务产品源源不断地反复采购,所以,维护客户关系很重要。而刑事律师则不相同,没有固定的客户,也基本没有重复获客的机会,能做的只能是扩大自己的知名度,让更多的公众知道自己,在遇到刑事法律问题时想到你。所以,大家可以发现,市面上有名的、曝光度高的律师往往是刑事律师,民商事律师反而要低调,“闷声大发财”。所以,刑事律师经营案源,本质上是经营知名度。