我们都知道，人才市场上最多的职位，就是销售。那么，跟销售打对手戏的是谁？是采购。

今天我们就来谈下采购，主要看下采购的分类，以及如何进入采购行业。

在一个公司，无论是否是制造型还是第三产业哪怕软件等IT行业，其最大的成本都来自于原材料的采购，原材料包括所有要花钱外购的零件、产品和服务。因此，作为替公司花钱的部门，采购部就是必不可少的。

正常来说，我们可以将采购部按照采购物品的种类，分成直接采购和间接采购。前者，采买公司所需的原材料；后者，去洽购公司所需非直接原材料，包括日用品、设备、耗材还有各种服务。

直接采购，因为金额大且大多需要定制，所以成本压力非常大。聪明的老板都知道，直接采购的成本每节省1块钱就相当于前端业务部门增加100元的销售额。因此，越是大型的公司，其采购部门得到的重视程度越高，而选择供应商的决策权就越是分散，会有多部门来牵制采购权。所以，这种采买原材料的采购并不好做，而且面对内部多部门的监控甚至权力斗争，也直接对应外部供应商的挑战，工作起来殚心竭虑、战战兢兢，需要很强的逻辑分析和沟通协调能力，技术公司则还须要有工程技术背景，才能胜任。

间接采购，其预算相对宽松，且选择供应商的流程简单，因此间接采购的成本压力以及工作压力相对较小。

我们想进入采购行业同仁，可以参照自己的性格以及对于专业的要求，来选择自己在采购行业的发展方向。假如你想做一个有专业技能并以采购总监作为自己职位目标的采购人员，那直接采购将是你的选择；如果你学的并不是技术专业，而且对技术也不是太感兴趣，并且想拿点“外快”，那大公司的间接采购，则是你的选项。当然，灰色收入并不是我们提倡的，但事实证明采购是除销售之外最有机会取得佣金的行业，很多国家对于采购是有佣金的，当然，国内不允许这个规则。

究竟你是走直接采购还是间接采购的方向，我们想进入或者已经身在采购行业的职场人士，可以适当对照，做好自己的选择。采购事业发展的终极目标，就是一个公司的采购总监，鲜有做到副总或者更高职位的，这个是采购职务发展的局限性。

那么，采购欢迎哪些专业的毕业生呢？

采购职位，很欢迎工科背景的人，包括如下三类专业的大学生：

A，机械工程、材料工程、电子工程、电气工程、软件工程等相关专业； 

B，物流、采购、供应链管理等专业；

C，商业、贸易、管理、外语等相关专业

此外，有人说“我已经毕业了，都有工作经验了，怎么办？”采购职位对有如下工作经验的职场人士，是优先录用的。

这部分受欢迎的职场人士，主要是工作中跟采购有所交道的人，包括：

a，设计部门；

b，项目部；

c，制造部；

d，质量部；

e，销售部；

f，客户和供应商的人

整体来说，“有多少销售就有多少采购”，因为他们在日常中是对应的关系，但现实中采购职位数量比销售岗位数量要少得多。我们经过大量调查和统计，从职场中的有效职位数来看，销售跟采购人数之比为3:1，也就是仨销售一采购。尽管是三比一，实际上采购职位也是不少的，并不比常见的人事、行政、会计岗位少。

祝大家有志于此的职场同仁，都能入行并走好采购之路！

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