最近年底，见了不少民企老板，他们实际上创业过程也都不容易。

我也用当今年轻人流行的知乎体，问他们一个问题：“创业做老板，最缺的是什么？”

今天分享给大家，了解别人跟你实际上是共同的人生。

所谓创业者，所创立的事业能撑下去，度过止损期，也就变成了老板，大的成为了民营企业家，马云那样的。

那么，一个民企老板在创业过程中，他或者她最缺的是什么呢？

过去十几年中，我身边朋友创业的不少，也目睹了很多失败案例，我自己也在发展副业，关于这个问题，我挑四个典型来说下。

• 【一，销售员创业】

2003年，当初我刚工作不久，认识了销售员小黄，20来岁。

都说销售最容易创业，是的，很快他就自己开了公司，专门代理舍费勒的轴承等产品，实际上是个贸易公司，只不过是进口再内销。

再后来，他开了工厂，自创品牌，生意越做越大，年销售额有10亿。大家注意下，这是传统生意，10亿是很大的规模。后来，我们大概一年碰一两次，现在要叫他黄总了。最多时，他的销售部有好几百人，而且每个销售人员的提成比例都不一样，他亲自把关。

黄总实际上才小学毕业，17岁就出来打工了，老家山东聊城。也许因为学历低，所以他居然还读了个上海交大的在职硕士，说是看看有没有新点子，并且认识朋友。

我问他，“创业做老板，最缺的是什么？”他说，民企创业，最缺的是可靠的大客户。

• 【二，女白领创业】

2007年时，我在一家外企做小主管，月薪大概1万出头，旁边一位税务部门的女同事，薪水比我还低，我估计她大概月薪七八千。第二年9月雷曼破产，始于2007年的次贷危机才被中国觉察，此时，我这女同事居然从上海辞工，去150公里之外的苏州相城区创业去了。

创业8年整，到了2016年，营业额大致1.5亿元人民币，属于一般零部件制造，后来转型为自动化设计业务。说白了，就是投标自动化方案的，也生产一些配件，主要是出售自动化方案。

她跟我说过一句话：民企老板最缺的是现金。

• 【三，退伍军人创业】

我有个好友，是退伍军人，实际上也不是通俗的那种退伍，只是因为他太想家了，所以直接从部队辞职回了老家。这在部队里面几乎是闻所未闻的，因为他在2009年时已经做到团级干部。

创业八年来，2017年营业额在税前5亿元人民币，毛利20%多一点。

他亲口跟我讲过，他创业过程中磨难不断，但还算进展顺利，实际上有个成功的秘诀：“比方一个项目，其他人都事先预估有80%以上甚至要99%的把握，才敢干；对我来说，我有军人的胆识，一般的新客户和新项目，我只要有40%的把握，我就干！”

毫无疑问，他的答案是：民企老板创业最缺的是胆识。

【四，外企高管创业】

这第四点就是我的感受了，我2014年开始工作之外将副业壮大，成立了俩小公司，开始进去非制造业领域，准备在毕业20年时离开主业。打工的最高职位做到了大企业的总监位置，实际上再往上不是困难，而是有安全感危机。

我觉得，市场经济在中国，已经发展了接近40年，很多趋势都是由市场因素驱动的。未来的趋势，我们只能初步去研判，但却不能完全确定。

市场经济实际上就是资本主义，在中国确实发展了40年，很多市场现象和趋势，连政府部门以及企业大佬，也看不出、看不懂。所以，中国一直采取的是“摸着石头过河”的方式，先考察几年，然后中央管理部门介入、管控、制定初步方向；地方部门则根据当地情况细化政策，这就是“细则”的由来。你现在经常耳闻目睹的“限购”“限贷”在你所在的那个城市，肯定有细则。

市场的趋势，并不是闷在家里想出来的，光通过互联网看文章是看不出来的，你得捕捉趋势里面的市场机会，然后落实于行动之中，这才是创业的根本。不管你是个人创业，还是合伙做生意，即使不成立公司的投资，包括副业在内，都得顺着市场趋势来。因此，捕捉市场的风口，才是王道，否则，不但不能长久，而且逆潮流而动最终晒干在历史的沙滩上。

那么，什么是市场趋势呢？我认为就是市场风口。

90年代初，全国经济发展水平到了吃“猪头肉”的时候，那几年全国流行吃这个冷菜，是收入水平到了这一步。90年代末，是家电行业的黄金季节，“长虹”“海尔”“春兰”“康佳”等等才耳熟能详，因为经济发展到了那个时候，家用电器进入了全民普及的时代。也有失败的例子，比如在2004年数码相机开始普及的时候，你去造胶卷相机，这就是不顺应经济发展规律。在2009年后，你去造塞班手机，这也是不作为，逆市场潮流而动，只能在市场中死无葬身之地。

所以，在中国创业的必备核心要素是：市场风口。

可能还有很多很多答案，这四个真人真事的真实故事和老板感言，供大家参考，无论你创业还是打工，都有价值。

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