今天的知识点，不谈价值十万，但可以让你少走3-5年弯路。

刚毕业时，大家确实对社会充满未知，包括职场上的各种规则，特别工资水平。

2002年我们校招期间，大多数同学签的Offer是月薪1500-2000元，好的有接近3000的。有个舍友，他有点信佛，网名叫“禅师”，他签了个民企，因为离他老家近，也蛮好，问他工资，说“年薪3万，以后每年涨1万”。也还不错，3万除以12，月薪也算2500了，他这算中上水平。

正式工作之后，我们那个时候叫做“孔雀东南飞”，大多数人都去东南沿海城市报到了。我就跟一大帮同学到苏南去上班了，苏南就是上海旁边的苏锡常，具体我去的是昆山。

报道不久，我通过跳槽到同学所在的公司并内部转岗，月薪1500涨到了3000的水平。毕业半年刚好过年，春节后类似群面一样的面试通过了，我跟三四个同事直接月薪翻番，也就是6000月薪去上海竞争对手那里上班去了。加加班税前每月能有七八千，这是水到渠成之事，也是那时的职场规律。

我那留在老家民企的禅师同学，他第一年却没能拿到“年薪3万”，因为前三个月工资只有900，转正后1100，年底有个差不多1000块的年终奖，满打满算全年收入1万5。哪来的年薪3万？看，他这是上当了。第二年我们很多人月薪6千，他才涨到了1千2，也远远不是当初承诺的年薪4万。

工作几年后你就会发现，这根本就不是这同学运气不好，貌似他碰到了不诚信的企业、遇人不淑，实际上这就是个常态，职场新人太好忽悠了。

到上海的第三年具体来说就是2005年，我跳槽到了汽车行业外资企业，正好月薪1万。此时，有个安徽奇瑞的同学，也跳到上海一家德国公司来了。找我吃饭，兄弟见面，酒还没喝，先问工资，你懂的。

原来他没谈工资，HR问他“期望薪资要多少”时，他装逼了，他说“我相信自己努力，公司会给我合理报酬！”HR很开心，说给他年薪5万。他在奇瑞的工资月薪1700，这跳过来直接年薪5万，折合月薪除以12也近4200了，比原来翻倍了还不止。

他当时还很开心的，第一月工资到手2800就傻眼了，原来他的税前工资是3500。没成想这年薪5万是骗人的，其他在上海的同学都差不多月薪1万，他3千出头，毕业第二年，同班同学。说起来，也不是人家德国公司有多坑，你自己装，行情也不知道事先了解就异地跳槽，问你期望工资你又不说。汽车行业外企是15薪，月薪3500，人家德国人也没骗你，是你自己骗了自己。

只不过，这才刚毕业，你HR不好，你跟我谈什么年薪呢？

大家看看，应届生和职场新人，就这么一年又一年，一轮又一轮，不断被这“年薪”二字忽悠着。不是光民企或德国公司如此，你再看今年2018年的，还江铃汽车，又是国企又是大外资的，跟人家211应届生说“月薪3300，年薪6、7万”。这就是对应届生的忽悠，先诓你进来，觉得受骗了，你也一时半伙走不掉，最后就只能待着，青春绞杀机。都已经说了月薪3300，怎么能达到年薪7万的？你一年发21还是22个月的工资？

当然，微信截屏中这个小伙子听了我的话，他没去南昌江铃，而是月薪正好1万去广州日产签协议去了。

好了，本文就是告诉你：刚毕业，别跟我谈年薪。

我们职场人，比方毕业8年时，月薪2万了，一年13或15薪算起来也年薪26-30万了，号称年薪30万。此时，你跳槽，你可以跟HR谈年薪，比方年薪40万还是50万？这就是正常规律了。但是此时，下家公司跟它的HR，就不大敢跟你谈啥年薪了，它只会问你上家月薪多少，能不能提供每月的银行工资流水。

大家注意下，你月薪2万，银行流水显示的工资大概是14500元，乘以12就是17万4。然后，HR会继续跟你谈月薪不谈年薪，她他还会悄悄地基于你这17万4，给你涨薪30%税后22.6万，再推算出给你的税前年薪是309863元，很精确。

你看看，你已经“年薪30万”，跳槽过后还是年薪30万，你本来的目标是50万的。这就是个变戏法，HR代表的是企业方，代表的是资本贪婪的本性，你降薪来打工TA才更开心。

我这刚毕业，就一毛头小伙子，或者还是个根本没主见的小姑娘，你跟我谈什么年薪？有本事等我毕业8年后你跟我谈年薪，你又不敢谈。当然，这世上好公司本来就不多，但差的企业会在你刚毕业的时候跟你谈年薪，在你毕业多年后跟你谈月薪，这就是规律。

• 刚毕业不久，HR跟你谈年薪，则她忽悠你；

• 老板亲自面试你，跟你谈年薪，他忽悠你；

• 过年回家碰到同学，问工资时TA跟你说年薪，则TA被忽悠了

• ......

祝你，少走弯路！

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