本文是教科书级的择业教材，全文5千字，通读之后，你分分钟能给任何人职业定向和定位，你可以迅速告诉对方，当下最适合TA的工作是什么。

开头，我们先看下本篇的封面人物，这是多年前的一个视频截图，当时她是马总公司的前台。当下2018了，这位美女也成了中年人，据说是菜鸟物流的总监，阿里上市时分得的股权市值在4亿美元上下。

毫无疑问，她的事业算是成功的，但并不是她有多聪明。

青春总是靓丽的，但事业成功却并不是靠颜值，你又不是演戏的明星。

进入本文正题。

2012年时，我毕业十年了，主要职务是外企的商品经理，这商品经理跟我们常听说的客户经理类似，都代表着公司对外进行业务往来。只不过客户经理开发、维护并管理外部的客户，前者也对外，开发、维护和管理供应商。

因为工作原因，我接触了大大小小几百家公司，从五百强，到国企，更多的则是民企，也有不少代理等贸易公司。我发现，即使自动化、人工智能以及互联网、大数据等科技在发展，其中人的环节还是极其重要的。人不但复杂，还充满了个性化。日常碰到问题，我都会站在如下三个人的立场来思考、分析，并制定对策。

【换位思考】

• 立场一：公司的立场

我在外企大公司打工，这工资不算低，在其位谋其职，一切工作，当然先维护公司的利益，再去寻思解决办法。你的最终方案怎么说也不能损害公司，否则你这工作还要不？要么走人。

• 立场二：老板的立场

供应商当中接触最多的，当然是国内民企的老板，生意无论大小，你好歹是客户。民企老板都是创业者，能做到这么大都给五百强供货了，这就是一级供应商。你想想看，这种老板的思维，必有其独到之处。

• 立场三：打工的立场

这么多供应商接触下来，除了略懂民企老板的创业史之外，我更懂他们员工的疾苦。最简单的，我统计过，民企的产线普通工人，大多数就是执行的当地最低工资标准。一开始我也诧异，后来发现这就是常态，100家民企中至少有80家是这么来的。我觉得工人工资太低了，问原因，好几个老板是这么说的：“我们的工人月基本工资虽然只有一两千，但加加班能拿到三四千，有些要交保险公积金，实际上我发给他们也有五六千了。”

这第三个立场是我不得不考虑的，我这样混外企的人，号称职业经理人，不也还是个打工的？跟他们的工人是处于同一社会角色、地位，只不过表面略微受点待见。

一句话总结下来，毕业十年时的我，已经耕耘着外企、民企和中国本土商场，尽管还不够深耕，但多立场的换位思考，对职场人的职业生涯有了更全面的理解。这些经验和感想大多在内心，平时也网上发表一些，早在2010年，吴晓波老师名下的财经出版公司，就跟我接触过。终于在2012年我有了整理成册的时间，年底他们帮我出版了纸质和电子书，发行了。

当下我的文章，已经融入了2012-2018的思想，这也是与时俱进。

那年出版不久，不断有读者千辛万苦找到我，2013年微信已经出来了，我趁此组建了一个微信群，让职场人有一个交流的地方。群名就叫做“工作只需20年”。我还列了群宗旨，实际上是职场人财务自由的三步目标。

• 1-毕业3年内，结束迷茫期，实现职业定向和定位；

• 2-毕业6年内，达到副业≈主业工资；

• 3-毕业10年时，工资降到总收入30%以下。

当下已经2018了，五六年过去了，令人欣慰的是，500来位群友中，已经很多人事业有了非常大的起色，知道的年薪超过200万的就有三个，也有成了大V的、创业做老板的。回想当初入群时，他们还大多是五年前的吊丝，一脸迷茫。很高兴看到他们成长，这成长主要是自然规律和个人机缘巧合下的奋斗，我建的群和经验、思想只不过是加速了成型而已。

引子这么长，是告诉你缘由，本文就是来让你先完成第一步：职业定向与定位。

【啥是职业定向？】

职场新人，包括一些“老司机”，是分不清行业是什么意思的。

众向排列的产品行业，比如设备、汽车、日化、互联网、金融，等等，属于行业的范畴。

横向的职务行业，比如财务、采购、制造、项目、市场营销，等等，属于另一种行业。

这俩“行业”都确定了，才能叫做职业定向。说白了，职业定向，就是解决“哪个工作适合我”的问题，定向了，你就知道自己在做或者该做啥工作了。

【啥是职业定位？】

职务就是岗位，也就是工种，你在职务上的位置，比如初级员工、科员/职员、主管、部门经理、总监、副总，职务上的位置，才叫做“职位”。

有了行业，定了职务，并确定了位置，这就是职业定位。

大家都有空间思维，你们公司的主营业务就是产品行业，算作X轴；你所在部门的功能，也是一种行业，用Y轴表示；以上两点确定好就是职业定向，此后你是做小兵还是将军，就取决于你自己的发展了，职位的高度用Z轴表示。

很形象的，类似用GPS追踪你在地球上的位置一样，你的三坐标都确定了，自然职业更稳定，因为你定位了。

下面就从入门到精通，完成你的职业定向和定位，你不仅自己能用，还能帮助别人。实际上，看一份简历后，只需5分钟，就能定向定位。

【根据爱好来找工作，行不行？】

显然不行，至少毕业头十年不行。以后你有钱了，用工作来体验人生，这可行。

爱好，是你个人某一时间内的追求，是一种私人快感享受。

工作，是商品机器中的一个岗位，是资本家设置的一颗螺丝钉。

这俩完全不是同一个事物，学生和职场新人之所以会混淆这俩的概念，是因为书本上回避了这个问题，而社会上又没人教，只能通过好几年的社会实践也就是弯路，去体验出来。

【不喜欢也不想从事所学专业相关的工作，怎么办？】

关于专业，有三个道理，毕业头五年内的人，包括几乎所有应届生，是不知道的。

• 1）专业是多少门课程？

大家看下自己大学四年所学的比如30门课程，里面所谓的专业课，一般只有10门。英语当中的专业，也是翻译成“Major”，意为主要课程，其他20门功课则是通用课程，讲的常用理论基础。也就是，大学本科教育侧重的是通才培养，而不是专才。再说你自己专业课学到了很多干货？都考100分？这些知识都能在具体工作中使用？显然都是否定的。

即使是研究生阶段，30门课程也不到15门是专业课。大学对人才的教育，更侧重学以致用的能力培养，而不是期望教给你的理论知识能有多大作用。事实也证明，到了工作中确实没啥用。

所谓专业对口，主要存在于理想状态，大多数人的第一份工作是专业不对口的。大家容易误解了专业的作用，它只是你大学期间的主要学科代号，也是让你完成学业的一个工具，并没有想象的那么重要。

• 2）专业为何不能对口？

专业，本质上是学校设置的主要课程，这是十年二十年甚至几十年前计划经济下的大学学科设置。学校的专业设置必须提前多年布局，但没人能预见未来，90年代初第二产业快速发展，达到国民经济的40%，眼看着就奔着60%而来。但是时代和商品经济都在发展，到了当下2018，这第二产业腰斩了，降到了30%，还在往更低走。可是学校里的专业已经来不及对你变更了，你已经学好这个专业即将或者已经毕业。

你想想看，你这个专业扩招了5倍，就业对口的岗位减少了一半还多，这个专业当下毕业的人，是不是只有10%的能专业对口！专业对口，现实中并不现实。

• 3）毕业之后，专业的作用体现在哪里？

毕业五年后，从事专业相关工作的人，越来越少；毕业十年后，也没人计较啥专业了，企业用人方和你自己，都不在意专业了。届时你有了工作经验，双方最看重的都是工作经验，而不是专业。

再具体一点，你找下人才网站上任何一份工作，都会有这么一条至关重要的描述：“XX以上学历X年以上相关工作经验”，偶尔会有加上这条要求的：“工科/理科/文科专业优先”。是不是？你见过几个写具体专业的？

工作之后，你招过人你就懂了，企业和社会就关注你这个人四点：1）啥学历；2）目前啥职位；3）来自哪公司；4）工资证明。这里，并没有专业。

当然，专业相对符合更好，不符合不强求。你要问，毕业之后，专业的作用体现在哪里？少，几乎找不到。学历远比专业重要。

【性格测试有没有用？说我适合做律师和艺术家！】

性格测试本身是有点用的，在欧美发达国家对于求职者选择适合自己的行业和岗位，有一定的参考作用。

但这里是中国，性格测试没啥用，通过性格测试出来的结果，你去找工作，结果是寸步难行。不如放弃。

【关系介绍的工作能不能去？】

当然可以去，在中国发展职业的三要素：关系、资历、学历。关系居首。

两情相悦，对方是“高富帅”或者有点“白富美”，不是更好？为何要拒绝呢？靠关系能找到工作，你都觉得丢脸，没有靠你的“能力”，那人家思聪王公子，不活了？事实是他好好的，还活蹦乱跳呢。

【如何迅速增加资历混职场？】

这就到了职场另一个要素，资历。

资历分成两种：一企业里的资历，二行业内的资历。

什么叫企业里的资历？简单，老板刚创业，一家公司刚起步，你进去就是元老了，或者你待下来“熬到别人都走了”，你在这公司资历就几乎最高了，即使你当初进来时毫无关系，哪怕你小学毕业，也能走出非常成功的事业人生。

比如阿里俩女副总：开头说的，进阿里先做前台，后来做了总监的童文红；创业期间就陪伴马总身边的女版马云，彭蕾，如下照片，蚂蚁金服副总好多年。这俩商场巾帼英雄，目前身价都不低于一亿，年收入不敢臆测，千万级别吧！

其他都没有，但假如你只有行业资历，这个行业圈子里你口碑很好，你也会成为别人争相挖墙脚的对象。

很多人年纪轻轻30岁不到就做了总监副总的，TA不是开心反而担心位置太高，怕将来中年危机。其实大可不必，职场也是个马太效应，副总你可以继续升职做总经理啊，要么从“总”到“董”，你还早得很。你小公司做副总，可以升级到大公司做总监啊，再小也是个大部门的经理。

这里的关键就是行业资历的提升，行业圈子混个脸儿熟，口碑好，你也不需要投简历陌生面试去跳槽了。你换工作也不叫做“求职”，而是别人来“挖墙脚”，收入翻番是起码的。

【这单位只看中我的学历，面试表现都不在意，能不能去？】

刚刚上文在论述专业的重要性时也说过了，企业招人就看求职者四点：1）学历；2）职位；3）当下公司；4）目前工资。啥“专业对口”“兴趣爱好”“面试发挥”“你的缺点是什么”等等，大多扯淡。

招聘方最看重的四大要素中，学历排在第一，这不仅仅是要求，也是门槛，属于“政治考试”类别。新职位出来时，已经定好了“硕士研究生以上学历”，你说你大专还是本科的，你第一步简历粗选期间就被HR小姑娘刷掉了，哪来的面试机会呢？

因此，这里单位看重你的学历，这是好事。所谓的“面试表现”无关痛痒，面试表现只是你的感觉而已，很多人高考“感觉不错”，结果名落孙山。面试和考试一样，感觉不如硬实力，你的学历符合对方要求，这是你胜出的理由，理所应得，你已经为此付出了多年的学业和精力。不过，主要不是担心你学历过高，而是怕你学历达不到。

【人事行政专员有发展前途吗？会计呢？采购呢？】

人事和行政的工作，比较容易上手，软技能比较多，但难以做专。

相比较而言，会计属于财务部，采购属于供应链，更具有“职能部门”的意思，他俩虽然不是工程师的那种技术，但工作也有一定的技术含量，不可替代性强于人事和行政。

工资方面，大家看下这张我基于一份海量调查得出来的统计结果。会计平均工资高于行政人事专员，而采购员的工资更高一点。

当然，凡事都是辩证的，没有绝对的好坏之分。从升职的角度来讲，世界五百强的CEO可是有一半来自于人事行政部门，但会计往上的最高职位是CFO，而采购则发展多年最高职位一般是个采购经理、供应链总监，采购出生的人鲜有能做到副总的。

这仨职位总结来看：会计、采购正常来说工资高于行政、人事，但人事行政岗位升职潜力更大。

【终极定向法：根据一份简历，如何迅速职业定向？定位呢？】

• 我们来看下往届生小张的简历

当然，美女已经毕业好几年了，这简历却不大美，还用了学校的标识、基本信息过少、工作经历得改成工作经验并往前布局、大学课程写得太多、在校实践根本不需要也太多、荣誉证书和技能得合并写、自我评价多余、外国硕士6年都还没能毕业就不要写、每一项都得短句子排列陈述才好......当然，今天不讨论简历如何制作，她这简历可以直接一句话归纳出来。

“我在深圳有7年的银行客户经理工作经验，硕士学位。”这句话大家看到没有，这就是对她当下的一句话总结。于是：X轴（银行--金融行业），Y轴（业务部），Z轴（助理/职员/经理）。下一步的期望职位1就是：银行等金融行业的业务部主管/经理等职位。

等一等，怎么是“职位1”的？难道还有职位2？是的，这小张她想去其他行业甚至想换岗。那么，期望职位2就是：某某行业的某某部门某某岗位。

当然，当下小张已经找到新工作了，实践下来的数据如下：上家月薪15K，职位1一般给她月薪20K，职位2月薪给她12K-16K。她选择的是职位1，去另一家大银行做业务主管去了。有人问“为何还做原来类似的工作，不是改行换岗嘛？”答案极其简单，职位1给她的工资最高啊，这是她十几次面试下来的结论。

• 再看应届生小李

她的一句话总结是，“我即将华南农业大学本科应届毕业，制药工程专业，但不想从事本专业的工作，我想做很多工作，人事行政采购等等，都想尝试下”。

大家看到没有，越是没毕业，这一句话总结越长，没办法，学生想法太多。当然，这是你心里想的，但你告诉别人得修改一下：“我华南农业大学即将本科应届毕业，工科”。

于是：X轴（不限）Y轴（不限）Z轴（不限）。仨不限，这还找啥工作呢？想打工，赚钱，得更加精确点，又不是满足你的爱好，是让你来打工给你钞票。我给出她下一步的期望职位，有二。职位1：广州制药行业中的人事、行政、客服、财务、采购员等工作；职位2：广州或深圳相关行业中的相关工作。

为何如此选呢？

因为职位1相对更加精确一点，面试机会有限，但面试成功率更高。职位2多了俩“相关”，并增加了第二城市，就业范围显著扩大，机会更多，可能性也更大，BAT也在目标范围之内，你要做的就是获得面试机会并通过面试。这职位2之所以要存在，因为应届生本身并没有工作经验，稍微大一点的公司应届生都是先进去历练下，此后才“定岗”。应届生都还没工作，就没有工作经验，哪来的行业呢，还改行的？

大公司这定岗，你以为是按照当初跟你说的方向来，其实不然，公司是做人才储备，市场时刻在变化，届时哪个部门缺人你去哪部门，而不是学生思维“当初说好的采购部就应该分配我去采购部”。

好的，总结下，职位定向和定位，得依据你最大的市场价值（最高学历、工作年限、过往经验、城市和薪资）来制定，而淡化爱好、厌恶、兴趣、专业、行业、性格测试。

大家记着上段括号中的字，特别其中的学历，最重要的是最高学历，而不是HR或者某个猎头跟你说的所谓“第一学历”。他们不懂，当你没有工作机会、面试受挫时，他们会装作是专家，跟你说你第一学历不行。英雄不问出处，职场就是个干的世界，我第一学历是小学，后来我不断进取一直读到博士，这就是博士学历，难不成还是小学生？

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