我们从小被灌输了很多传统思维，太多了，用到工作选择上来说，“销售好赚钱”就是其中一个。这句话有两个极端，也是有两个误区。

误区一：我不适合做销售

经常有人这么说自己：“销售确实好赚钱，但我不做销售”，更多的则婉转一点：“我天生不适合做销售”。

为何出此言论呢？市场经济，商品社会，还有人不适合做销售的？资本是逐利的，企业是用来赚钱的，本身不是卖商品就是出售服务，公司本身就是一个销售员。你所在的公司还能活着，就是在做销售。最直接一点，你们整个公司各个部门，实际上都是在为销售而服务，看起来是为销售部服务，实际上是为你自己以及你所在的部门而服务。

不装，你的五天八小时时间出售给资本家，你本身就是自己的销售。你不出来卖，赚什么钱回家呢？俗话来说，每个打工的，都是出来卖的。说得不客气一点，你不适合做销售，你怎么不说自己不适合做人呢？

以上言辞激烈了一点，是让你端正迷思，每个人都是一个销售，你别再抵制销售。就跟你说“我不适合做采购”一样，哪有人天生不适合做采购的，你买东西比谁都擅长，月月光还问人借钱花。

误区二：销售来钱快

销售来钱快，是一个俗语，俗语来自社会对于宏观现象的总结，也来自于社会对个人微观层面长期的考察。

销售来钱快，实际上说的是销售部经理比工程部经理工资高，也是讲的销售总监一般比财务总监收入高，但却不是说的初级业务员比初级工程师工资高，也不是讲的销售员比会计收入高。

刚毕业不久的人，不懂这些，听说销售好赚钱，他就以为：自己选择了销售就比同学们赚钱快。尤其学历更高的，越容易过分相信书本知识，相信约定俗成的说法。所谓“尽信书不如无书”，到了社会上，越是家庭经济条件不好的大学生，越会去尝试销售工作。

家庭和经济等原因，让这些孩子不大会像第一类人这么说“我不做销售”了，他们很多觉得自己不适合也会强装，会告诉你“我适合做销售！”也是，人为财死鸟为食亡，为了赚大钱改个性格又何妨。

但是，孩子你就是个巨婴啊。这个社会如此复杂，复杂到你被套路了二十年，下一个选择大多数可能性还是个套路，包括“销售来钱快”这句话，至少要你走3年的弯路你才能醒悟。

为了佐证以上俩误区，我不再讲大道理，用事实说话。

商品经济社会，无论哪种企业，它的低端销售岗位，都是需要去促销、扫街、小广告、拉客户的。你别以为就保险、直销公司，或者就微商和房产公司这么来。面对个人消费者的销售，必须用“底薪+提成”的工资结构，才可能出销售业绩。否则2C的销售员也能旱涝保收，那就变成了大锅饭，结果就是大家都没饭吃，企业倒闭。

你看下，阿里几乎所有事业部、分公司，在全国各地都会招一线业务人员，就是销售。

我们随便点一个进去看看，这些销售岗位基本没啥要求，是个人就能干。阿里确实是BAT大公司，会加一个“大专以上学历”要求，你别在意，直接去，无论你啥学历也大多会要你。这是好的，毕竟阿里，换了其他绝大多数公司，直接就“学历不限”“经验不限”“性别不限”“毕业年数不限”，但实际上也有一个要求“越年轻越好”。

不信？你将你想得起来名字的任何一家知名公司拿出来，搜搜看，只要产品是销售给个人客户的，你几乎都能找到它们的低端销售岗位，包括所有BAT等估值上百亿美金的独角兽，无出其外。

一试便知，你去碧桂园做这种销售，你卖不出房子你试试看，靠着那点底薪你能撑半年不？

你去美团，不是让你成天打电话拉客户，就是让你出去推销它的POS机。

你去滴滴做这种销售，你硕士或博士毕业来了，给你个名字叫“城市经理”，听起来很拽，实际上是让你在这个城市挨家挨户拉商户。更可悲的，你的同事小学、中专、大专、本科毕业的都有，他们也叫城市经理，其中一个你还得叫他她师父。

以上这些还都知名公司，那些小公司的销售岗位，让你不仅仅是怀疑人生这么简单。

你以为销售好赚钱？太天真！你不亲自走一遭你根本不知道，届时你才会感慨“大公司怎么也搞得像卖保险、像传销！”资本开立公司卖产品，是为了赚钱的，所有面对个人客户的销售，都必须这么来。事实证明，这种低端销售岗位，一般毕业3年后的人就不来了，因为忽悠不了。那怎么办？

资本非常聪明，他们制定了一个战略：通过人海战来“优胜劣汰”低端销售人员。这也是他们自己的统计规律，今年招100个新人过来，能够留下来到明年还待着的有2人，就不亏，留下来5人就是赚，留下10人大赚特赚！

具体战术上，企业会从宣传上精心包装自己，并通过HR巧口如簧的嘴将你吸引过来：“我们的薪资结构是......底薪800+超高额提成，实际到手肯定不止1万！”入职后领导会指着一位老员工跟你说：“看，这是你师父小张，他也才来了一年，上月收入3万多，这个月目测肯定能拿到5万！”师父小张毫不谦虚，也给你指点诀窍：“我们做销售的，基本从来不看底薪，主要看提成！”很快，自己还没反应得过来，一起报道的好几个人已经抢先自己讨好自己的师父去了。

如此这么一洗脑，新人就像打满鸡血一样，一个字，干！此时，尤其是刚毕业的大学生，看到HR、老板、师父，甚至还有个老乡姐姐，他们都这么说，突然觉得自己这才刚毕业居然人生马上就要逆袭，运气真好！

其实各行各业都这么一个套路，整个过程就像精心包装设计过的一样，比电影还要没破绽。三月后，你的订单少甚至没开单，靠着底薪800块你肯定撑不住了，甚至都不要领导开口，你也会感到自己“能力不行”，主动辞职或者直接就不来上班了。

有人问：“幽哥你也做过这种销售？怎么描述得如此形象的！”

是的，我当初从昆山往上海跳的期间，在上海市中心找到过一个大外企的销售工作，我的职位名叫顾问，这公司现在还在，叫华尔街。

现在我明白了，华尔街的套路也被国内的很多徒子徒孙学到了，当下的啥英孚、昂立、学而思、新东方等等所有培训公司，都得这么做，否则没客户。其他任何行业任何公司中2C的销售岗位，都会这么来，无论他叫你“销售”“业务”“顾问”，亦或叫你“代表”“经理”“专家”，甚至叫你“天才”，都改变不了它这个职位的本质。

废话不讲了，我们看下如何识别和应对这种销售岗位。

首先，最好做2B的销售，也就是面对企业客户的销售，别做2C的销售。这里注意下，让你去给企业推销APP、POS机、某个软件的，这也是2C的销售，你别看客户是商家就当做是2B。

然后，如果是2C的销售，则底薪必须高，别过分指望“高提成”或者什么“KPI绩效”。别跟HR多啰嗦，别听她天花乱坠讲道理摆事实举例子的，你在上海，则提出“底薪6000+提成”可行；在苏州，“底薪5000+提成”；在武汉“底薪4000+提成”；在成都“3500+提成”；在广州“5500+提成”......

最后，你情商、智商和谈判技巧都捉急，但又急需一份销售工作尽快入职，那你投递大公司啊！下图拿走不谢。

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