最近天热，换工作的人居然也不少。

其实方法是可以复制的，并没有那么多讲究，你要做的就是掌握方法，而不是坚持你的“你以为”。你才毕业不久甚至都没毕业，你以为，大多就是错的，也正是大资本家需要的。

美女小程，刚毕业就进了小外贸公司，因为表姐在里面。“月薪6000+高提成，好好干！”这一干，2年没了，月薪实际上是4000，两年下来大概十来万提成在天上飘，你要？一分没有，你走。离职时不给离职证明，因为我们公司就没有离职证明。

失业仨月后，找不到好工作，还要还贷，小程躲在佛山亲戚家的二楼上，自己都每日在哭。她通过群友史蒂芬介绍，来找到我，我教给了她发挥自身在人才市场最大价值的方法。其中最重要的一条，就是了解自身工资的行情。

也才两三周过去，收到俩Offer，另两家在谈。她是去深圳面试，考虑到自己佛山的5千不到的月薪、银行流水更低、没有离职证明，她心虚，其中一个Offer谈工资时，HR问她期望薪资，她只敢要9K，公司给她加到了11K。

所以，大家最好先了解下自己在这个城市的工资市场价，也就是行情。当然，先不要管小程外贸员是如何面试得上采购员的，你就看佛山5K跳深圳，就得开价12-15K，这就是人才市场的工资行情。 

本篇教大家一个方法，如何评估自己的工资行情。

比如你在上海，本科应届生2018的税前月薪，就是5-8K，这就是行情，总有大概10%的人低于5千，也有少部分高于8千，也算10%吧。此后，每多一年工作经验，月薪增加1500-2000元，这就是市场行情。

你这五天八小时劳动力的市场行情，就跟大宗商品的当日交割成交行情一样，不会因为你自己所在单位给你的工资没涨或者涨少甚至降薪了而改变。

你本科毕业3年，在上海就是【5000-8000】+【4500-6000】=【9500-14000】。大家看到没有？你本科毕业3年的同龄人，在上海就大多数在月薪9千5到1万4之间，二八原则，大概80%在这个区间之内。你如果才7千，那是你混得太差，可以动一动了；你都1万5高于行情上限了，你如何跳得动呢？

当然，市场行情对应的主要是学历和年限，大家别听那些忽悠你的话“也要看具体行业具体岗位”，这是一句最没用的废话，并不影响我们的整体的市场价。不信你找下自己在同一个公司的同班同学，无论你们是否属于同一个部门，你们的工资是差不多的。所以，在同一个城市的同等学历的人，工资高低区别主要是企业决定的，好公司和坏公司的区别。

你大专毕业3年，在上海就是【4000-6000】+【3000-4500】=【7000-10500】。

你硕士毕业3年，在上海就是【8000-12000】+【4500-7500】=【12500-19500】。

别扯那些专业、理想、情怀、行业和岗位，这是市场价，主要看你的学历和毕业年数。

另一位群友大专毕业5年，在上海月薪1万5，公司去年被阿里收购，领导准备年底给他加薪到1万7。结果，他偏偏要尝试跳槽，觉得自己去年业绩好，领导却年初没提升他。看到我年初开了职业指导微店，立马就报名了。跟他说了他的市场价就是【9000-13500】之间，他马上就1万7了，超过市场价了，别跳，别意气用事。

没用，他偏要跳。还好在我指导下，在职求职，没辞职。结果，拿到仨Offer，一家1万1，另俩分别是1万2和1万4。这还是我指点下的跳槽，他自己求职的话，只更低。这就叫做“跳不动”，因为违背了工资行情。

美女“小班选手”也气鼓鼓找到我，说她觉得自己的劳动付出得到的工资太低。

我们来看下南昌的工资行情：本科应届月薪【3000-5500】，每年行情增加【500-600】。

小姑娘本科毕业第一年，没有年限的加成，她的月薪如果在3000-5500之间，就是她的市场价。不管她如何“觉得自己工资低”。企业的“觉得”都改变不了市场行情，何况你个人的“觉得”。

大家注意下，再强调下，就两点：一学历，二年限。这里不分啥“985”“211”“双非”“专业对口”“职位好”“勇于奋斗”“创意”“埋头苦干”“业绩好”“好好干！”......那些是学校里的书本，教孩子们扯淡的，洗脑的。

当然，小姑娘22岁在南昌月薪2千，试用期后涨到了2千7，这就比市场价【3000-5500】低了，正常跳槽下，可以找到5500甚至6000的工资，这就是跳槽的作用。否则，等领导还是老板给你从2千7涨到6千？这就狗年马月了，那得等到你30岁了，一娃二娃估计都生下来了。

大家注意下南昌这每年加薪的【500-600】，这是行情，小城市的行情涨得慢，且大多数企业是几年不加薪的，这跟大城市的企业年度加薪惯例不一样。

最后，再看下小章，小章在离开武汉4小时的十堰，告诉你你可能都不相信，小姑娘在老家国企里面做焊工，好听一点叫女工程师。这成天还被老司机们尔虞我诈的，你这才毕业2年，根本应对不来，拿着3千块，忍气吞声，你才知道什么叫人生，一眼望到了头......

我记得俩月前，跟小章某个中午通话交流过。最近她已经拿到武汉仨Offer，选一个去上班了，月薪正好1万，加上各种补贴，实际上是年薪15万了。这可是在武汉，算高薪了！且工厂工程师转行做行政，怎么能转的？很多人不能理解。今天我正好讲一下。

武汉，本科毕业应届生，月薪3500-6000，每多一年工作经验多【600-800】。用到小章这里，他本科毕业2年，应该是【3500-6000】+【1200-1600】=【4700-7600】。

我让小章专门投递武汉需要“3-5年工作经验”的岗位，她的求职行情就变成了这样【3500-6000】+【1800-4000】=【5300-10000】。

大家看到没有？选择＞努力，你毕业2年实际上是工作第3年，为何不能投递需要3-5年这样年限的工作呢？“学历”和“年限”是决定工资的最重要因素，所以，我让她“需要硕士以上学位”和“硕士优先”的岗位，也照投不误。

之前讲过，企业用人主要看四点：学历达标、年限符合、工资合适、面试发挥。如果每一点25分，总分100分的话，你无论哪一个都是可以打折的，只要总分过60，实际上你都是可以被录取的。只不过企业招人是个复杂的、多个机缘巧合交织的过程，你要做的就是通过面试，这是核心。

市场经济，资本主义，就是双向选择的过程，你要招“白、富、美、情商高、当地有关系”的人，哪来那么多？最终就是你跟我妥协，将我这个“半白、半富、半美、半情商、当地没关系”的人，招过去。这就是招聘和求职，就是一桩买卖，都是双方妥协的结果。说啥心理战、职场战、贸易战的，都扯淡，就是个谈判到妥协的过程。

当然，也要看到小章这月薪1万如何持续走下去，因为她的岗位实际上叫做“行政人事专员”，这跟外企不一样，内资公司行政和人事大多是不分家的，都一个部门，叫做“行政人事部”，所以她入职后，行政工作和人事工作都得做，并没那么轻松，钱都不是那么好拿的。表面高薪招你过来，一人做两人的活，资本家并不傻。

好的，其他不多说了，已经讲了佛山、深圳、上海、南昌、武汉等城市的工资行情和评估方法。

也提下，最难过的是小城市，比如大家常说的“十八线小城市”，告诉你，十八线不但起薪低，给硕士应届月薪2500的都有，每年加薪行情不是北上广深的【1500-2500】，他们是【100-200】。我为何知道？因为十年以来，上万个人告诉过我她或他的工资了。

大家现在就可以评估下你自己的工资市场价，看下你目前的工资在不在这个区间内。主要仨要素：城市、学历、年限。

实在笨的，可以留言，我抽空来解答。

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