最近，收到的应届生高薪求职消息增多，当然，职场人士月薪翻番成功跳槽的报喜则更多。

但是，来问“这个店能不能开”“这生意可不可以做”的人，突然多了起来，每天十来个，疲于应付。估计跟我一周前发得那篇文章有关，全网阅读量突破了百万次，微信版本在这里《为什么轻易不要“开个小店”？》。

本来以为不懂求职技巧、跳槽技能的职场盲很多，现在深有体会的是，实际上不懂创业之道不懂市场行情的生意盲、副业盲，更多。

正常都这个逻辑，你工资低，房价物价显然是高的，但你找不到突破的方法，自然想“有没有一种赚快钱的方法？”是的，正常人也都会这么想。接下来自然是想到“开店”要么“创业”。

想创业，接着就会发现自己“啥也不懂”，又“没资金”“没资源”“没关系”，然后各种网上网下寻找答案，发现加盟不错！比如上面这位帅哥，浅尝辄止还好，一旦深入进去，不得了，发现是个巨大的坑。

下面这位美女兔子，她想开家美甲店，文章看了，也提醒她是坑了，还是不明所以，继续问“怎么说？”还怎么说，凉拌说，即使不加盟也是坑，因为开店成功率目前如此之低，且四无人员（无社会经验、无生意经验、无行业经验、无可追加资金），你还开啥店。

你以为小姑娘小伙子有创业冲动，想开店？不仅仅是他们。

你看如下这位少妇群友，她住在小县城，很喜欢乡下家里妈妈做得手擀面。她说现在的馒头和面条都机器做出来的，口感不如手工做的好。因此，她就想抓住这个市场，想以此需求为出发点做生意，但不知如何下手。

大家也不要笑她幼稚，这就是正常人的逻辑，自己喜欢的，会认为别人也都喜欢。但这逻辑不对，我们谈的是生意，不是想象。你送孩子去早教，你就也开个早教班？孩子喜欢去玩游戏，你也去开个游乐场？你喜欢旅游，你就开个旅行社？当自己是王思聪的妹妹，要么他姐姐......

有人会说：“你这都举得头脑简单人的例子，又是小县城的，不具可比性。”

好的，我们来看下这位27岁的上海白领，年薪大概20万了，还是个小主管。她的事情更荒唐，估计炒股没赚钱，各种理财不敢碰，银行收益她又嫌低，也报了我的副业课程，但还没听，就一心要发展副业。

她家旁边有个养生会馆，老板开了分店，没钱了，想融资。她就想投资这个老板，只要投资10万现金，此后每个月可以领大概2万分红回来！这是年化240%的收益率，白粉第一你第二。在市场经济发展了41年的中国，她居然认为还有这种天赐的投资机会。就你厉害，你是上帝的宠儿。我就回了她一句：“别每月2万了，你每月能拿回2千就不错了。”

她继续不能理解，因为她觉得“美容养生是未来的风口”。屁，就一个足疗按摩，就叫养生？再说，这行早就过弃了，最近两年上海的这个行业已经倒闭了一大半，她居然还认为是风口。这行目前在租金不高、消防要求不高的二三线城市，也是生存唯艰，你根本不知。还白领？这叫白白领悟，完全不懂。

甚至今早急呵呵给我发来一份合同，请我参谋。这合同既不是股权转让合同，又不是某个项目的投资收益合同。没股份给她，需要她现金全款10万拿出来，5年不准拿回头，并且不保证每月有收益，具体收益多少不但不写，却注明“先期生意不盈利时必须按照比例继续追加资金”。也就是10万才只是个开始，接下来不再套你20万30万，这都不叫套路。

这种明显的大坑，她居然还认为是投资机会。我就像面对一个17岁早恋的孩子一样，告诉她“什么是爱情”，显然是讲不通的。就只能教了她具体一招，如下截图，大家生意小白的，也看下，学习下，尤其一直坐办公室上班的白领。

以上不扯了，这些例子只是最近一天内发生的，鲜活的能避免的每人几年的弯路案例。这些不是本文的重点，下面讲正文。

此前我讲了各种生意业态，尤其紫色的部分，从自媒体到培训班，再从游泳馆到咖啡馆加盟，大家保存下这张“中国止损期比较表2018版”。

这表非常珍贵，凝聚了十几年几百家鲜活案例的规律总结。无论你百度搜狗怎么搜，不要说2018了，就是2017的，你都搜不到，没人做这个。各种官方和非官方的研究所智囊团该去做这个事，但是他们不做，都想怎样个人发财去了，所以说这叫浮躁。

回到本文主题，上图红色的部分，大家看下。新零售的优点有哪些？新零售是个巨大的商机，我们选择其中的两个细分小点，你一看就明白了。

我的表述中一直故意不用“行业”这个字眼，无论你打工、副业还是创业，一定要淡化“行业”这种传统认知，过去的行业已经被颠覆，下一步的行业认知更会淡化，行业之间的壁垒即将消失。

第一个小点，比如传统餐饮中，有一类菜叫做海鲜。一般都认为这是高档货，普通老百姓偶尔才接触下。其实，时代变了，这海鲜将进入千家万户。

这几张图片，就来自一家连锁门店，叫做“盒马鲜生”，你自己注意观察下，这类店会走近你身边，全国上千家都不止，投资方总公司叫做阿里巴巴。

无论海鲜选购，还是生鲜带回家，或者在店现做就餐，都可以，一站式服务。

旁边配套的果蔬超市，简直又是一个菜场杀手。请问，这行业在哪里，叫什么？饭店？超市？菜场？

这里包含多个行业，这叫跨界。

你活在2018年的当下，面对2020年了，手机移动支付都快成为历史，刷脸购物早已不新鲜，你还盯着你老古板的“行业”认知，“学个技术”“专业对口”“开个小店”......你这思维，是不是太落后了点？

你也别以为光阿里眼光独到，还有其他几个巨头也在布局，包括京东和苏宁。

所谓新零售，并不仅仅只零售，她是颠覆式的消费。

你也许以为下面这个自动售货的缤果盒子，就是新零售，那你太Out了。

我要讲的新零售第二个点，讲哪个好呢？

大家想下大超市大卖场里面，有哪些是可以拿出来，并可以跟其他行业相结合自成市场的？动脑筋！

电器早就被拿出来细分市场了，刚刚讲的海鲜生疏，还有呢？首饰、手机等电子产品，也早自立门户了。其实，文具、家具、家居、面包等等，都可以或者已经被拿出来了，这叫Ing状态。

好了，不卖关子，我们接下来讲本文第二个重点，母婴用品。这也是个大市场，据评估，2020年能达到3-4万亿元人民币的规模。

你最常见的卖母婴用品的店，就是如上这个样子的，要么如下这个样子的。

有些可能还配点孕妇用品、催乳、产后恢复、早教服务，下图这个样子的，名字好听叫“生活馆”。

但你很快就会发现，这些店铺正在大批量倒闭，这就是时代的变迁。

时代为何会变化这么快的？过去叫做“三十年河东三十年河西”，接下来还会更快，应该叫做“五年河东三年河西”。刚刚那些母婴店会消失，很快会变成下面这样的。

要么下图这样子的，居然马总退休前就布局了好几年，你别还停留在前年你听过的“阿里无人超市”概念上。

什么叫新零售？

新零售就是线上巨头走向线下。如果说传统店铺想参与新零售，则只能彻底自我颠覆，要么就是加入他们。

包括阿里、京东、苏宁这仨在内的总计60家巨头，目前正在中国大地跑马圈地，布局已经完成了一半，预计2020年门店布局完成。目前加盟基本都免收加盟费，这才是好的加盟，至少有点良心的。

传统品牌你还想加盟？

传统品牌的加盟费，就得要你半条命，你还想赚钱？

不是不同情他们，几百上千家的，会被淘汰，这就是个趋势，势商不可挡，无论你打工、创业还是副业，都不可改变。

其实这丽婴房是90年代台湾企业进入大陆开的，十年后大概在2008年，最早进丽婴房打工的人出来自创品牌，也如法炮制，此后全国几百家连锁店遍地快花。这也是当初时代的需要，只不过他们已经不符合我们当下时代包括接下来的时代。

总体来说，新零售有如下八大优势，是传统加盟品牌所无法抗衡的，这是趋势的力量。

【优势一：免收加盟费】

传统的品牌，没个10-50万的加盟费，有些睬都不睬你。新零售最近2年一般免收加盟费，让你省下这笔巨资。

【优势二：O2O智能管理】

新零售主要是巨头参与，尤其线上巨头，有O2O智能管理系统、线上海量会员粘性、客户消费习惯大数据、商品种类更全，利于你从选址到盈利的全过程。

【优势三：商品单价有竞争力】

新零售总店是电商巨头，海量的进货量则单价自然低，所以总部会承诺O2O实体店销售单价不高于网上的售价。实体店的单价低于线上，又有线下体验、实物消费感、退换货容易，客户会优先选择。

仨巨头光双11当天的销售额就突破3000亿元人民币，你传统某个品牌的总部，一年加起来有几十亿、几亿还是几千万的采购体量？

【优势四：品牌优势】

500强品牌自带流量（《财富500强2018》京东第181名、阿里300名、苏宁427名）。

节约广告成本，增强了营销作用，自动吸引客流，甚至给周边友商引流了，互相促进。

你想想看，你经过几个商家竞品门口，左边叫“皇家宝贝”，右边的叫做“爱亲岛母婴生活馆”，你肯定优先选择中间那家“天猫母婴体验店”，这就是牌子的力量。

【优势五：物流和速度】

无论阿里还是京东物流、苏宁物流，巨头强大的仓储和运输能力，保证了购物速度（下单到售货），速度快是购物体验的重要一环。

新零售可以现场逛店、来店自提、周边3-10公里内的送货上门、新品日内补货等，都是传统门店难以做到的。以后再也听不到这句话了“今天缺货......”

【优势六：金融优势】

传统门店，需要你大量付出现金成本，总部收货款时，都要你预付，不管你的死活。

新零售巨头则每家都有自带的第三方支付系统，可以促进客户的提前消费（花呗、白条、易付宝），并且可以赊账进货（比如京东掌柜宝），保证店家的现金流。

【优势七：人工智能】

京东、阿里、苏宁都在研发和推进智能系统的应用，包括刷脸购物、智能收银设备、无人售货、机器人送货。

O2O体验店可以作为收发快递点，类似丰巢、菜鸟驿站的功能，增加更多的增值服务以及其他门类商品的拓展。

【优势八：缩短止损期】

618、双11，是京东、阿里、苏宁的拿手戏，加上其他线上线下轮动，实体店可以配合搞营销活动，促进销售额飙升。

大部分人是生意经验不足的，尤其我们做副业投资的人。新零售巨头生意经验丰富，让外行新手容易迅速上手，精准进货，缩短传统门店的生意止损期。

当然，相关书籍大家想了解的也可以参考下。只是参考，因为书本能出版，好歹半年一年前的知识，还过滤了很多，且有点过时了，此外别看外国的，不但Out了，也不适用，这里是中国。

以上全文结束，中国当下对新零售如此形象阐述的文章，不多，你好好研读。关键是培养自己的势商，不是提醒你走捷径，至少别走弯路。

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