本来是准备清明假期写文章的，今天因为突然十来个群友同时来问同样的问题。

问题其实很常见，被HR问到“岗位不符合”“专业不对口”“职业方向不清晰”是正常的，何况我让大家淡化行业淡化岗位，就更容易被问了。

最近这个月，大概十来个群友来告诉我，他她转岗做了采购，下图就是小强，他今天拿到了Offer，上市公司采购工程师，大概算月薪7千了，本科毕业半年。之前的工作叫做打杂，月薪包住宿算上去才4千5。

同时，还有很多人在奔往采购的路上，比如下图的小蔡。

当然不是说采购职位有多好，我只是用采购来做换行转岗的例子。

我让小蔡请教的这位唐总，就是这篇《他，是如何转行做采购的？》文章中，一下子获得9个采购面试机会的小唐。

小唐很听话，跟我学了后，灵活运用，还将我的课程、文章看了以及知识星球的几乎每一个解答听了一遍，他能够相对灵活运用了。面试官问他：“为何换行转岗做采购？”他说，他对采购感兴趣，他有个大表哥一直做采购，目前做采购总监了，所以他也想做采购。你看，就这种回答，大部分HR和部门经理那里是能过关的。我估计你想不到。

你再想下，他有9个面试，即使其中5家在意这个问题，还有4家不在意呢，是不是？所以说，不要怕，怕，你就怂了。

我们还是回到本质来分析下。看如下这图，这才是你应该加强的“能力”，也是面试过程筛选合格候选人的主要参数，这四大要素中，通知你面试时，你基本就已经满足了前面75分，后面的专业对口加5分、面试逻辑正常语言流利加5分、你是内部推荐的有关系加5分、颜值高加5分、行业和岗位匹配加5分！

大家看到了没有，岗位匹配不过大概5分的权重，但教条、世俗都是告诉你这最最重要，占据了至少95分！它们这是骗人的。我并不想骂它们，但它们很坏，所以我用宝盖头的它。

更何况，5年以内的工作经验都不叫经验。这句话不到30岁是难以理解的，但是过去我写了很多文章，尤其《30岁再“学个技术”还有用不？》这里面写了，具体某个岗位上的技术，那叫做低端技能，很容易学会。这句话“5年以内的工作经验都不叫经验”，其实很容易理解，如果你目前毕业1-5年，你扪心自问，你的工作哪一个应届本科生学弟学妹在3-6个月试用期后不能做？

我都40岁了，我之前也举例，你让我做产品经理、做数据分析师、做AI设计，明天我就敢入职，前三个月肯定是不会的，学呗，我塞个红包给老员工或者请他她吃饭，让他她帮我先搞定，此后第4-6个月我就慢慢会了。

别说程序猿了，就是高级研发工程师，也是很容易上手的，啥研发？团队的知识技能和研发流程，才叫做研发，你个人的研发岗位，啥也不是，拿着外国的或者老项目照葫芦画瓢，狗屁的研发。

资深研发的工作，都是如此简单，可替代性这么高，何况你这才1-5年工作经验要求的岗位，你太看得起自己了，你不是月薪几十万，你是月薪就买了厕所地板上一块小瓷砖的1/4个角落，所以，职位描述（JD）上的“相关工作经验”就是“不相关也可”，JD≠CV，两者的基本要素（城市、学历、毕业年数、工资匹配、健康的劳动力，活的）重叠即可，还岗位对口、专业匹配、行业符合，这些是扯淡的。

我们来看部门经理是如何说的，如下是一位群友跨行换岗去面试一份需要“本科毕业3-5年相关工作经验”的岗位，你看部门经理面试官的原话：你之前没有经验，需要2至3个月才能熟悉。

大家以后招过人就懂了，哪来那么多高大上的工作，你的工作就是2-3个月是个人都能做的螺丝钉。

但总有想打击你自信心为了接下来砍你工资的人，会一直盯着你的“岗位不匹配”来问。实际上，跟这个岗位最匹配的人，就是上周这个岗位上提出离职的那位，人家为何不待着呢？你自己工资给得低，留不住人，现在又来忽悠我要岗位匹配，完全岗位匹配甚至超过你岗位要求的人来了，你给得起工资不？人家要月薪5万，你只能给6千。你是招人要求太高，想得美。

拉回来，在继续解答主题之前，我们看一个毫无相关经验的人如何转岗，下图以采购为例，你认真看下我的几句话，好好保存下，这个世上包括你翻遍百度、头条和知乎，都不会有人告诉你这个操作。

我在2007-2015年期间，没有投递过简历，但几乎每周会有一个汽车行业的猎头或人事来挖我，他们就是通过搜索“通用汽车 ”“德尔福”“博世”“采购”“汽车电子”等关键词，从众多简历中找到我的。

所以，你问每一个做过招聘专员的人事小姑娘小伙子，你就知道了，你的简历里面关键词要多，要丰富。

不哆嗦，大家看下图，转岗的战术方法。

以上，告诉你，你可以这样来回答HR：“我实习时做过采购员，工作期间也参与过采购、洽购事宜以及供应商管理，还下过订单！”对，这就对了，我的工作量比方是十份，其中有一两份精力是做采购相关的工作。

再看如下群友，有着五年的体育健身等第三产业的工作经验，却转岗做了采购，这里面的核心要素就是跟简历相关的内容，比如，HR说：“你从来没做过采购，干嘛投我们采购岗位，你好像连职业方向也不明确啊！？”

这HR自己也是职业方向不明确，他她自己是事先规划自己要从事人事招募工作的？我告诉你，肯定不是，负责招聘HR工作薪水极低，在全公司所有职员薪资水平中，基本垫底。他她主要是误打误撞做了HR，根本没有啥职业规划，却来要求你有清晰的职业规划。他们这是扯淡。与此类似的，你离职时领导为了挽留你，会让你“想清楚”，领导知道你是不可能想得清楚的，因为在他她自己那个时候也没想清楚。那现在为何让你想清楚呢？为了让你就范，为了你低薪继续待下来。

但，他们扯淡，你怎么应对呢？

如下这位群友是这么说的：虽然工作经验不是特别符合，但我大学读的是机械专业，我能看懂图纸，也参与过招投标，我相信我能胜任你们这份工作。

看，这么回答，Offer到手。

这就是从学业期间的专业、实习经历，以及毕业后的工作经验中的跟你的目标岗位相关的点，去捕捉重叠的地方。

大家注意下，要投其所好，采购岗位，是优先录用机械、电子、电气专业的人，其次是英语、国贸、商务专业的，接着才是学物流和供应链管理专业的人。所以，工程师、外语好的人，甚至外贸员、销售员，是最容易转岗做采购的。

哪怕你说“我家里父母曾经做过生意，我之前自己也帮表姐的天猫店做过兼职采购，并且我天生对价格敏感、我擅长谈判”，也行，这些都是加分项。你再怎么采购专业出生、十年供应链管理经验也没用，你只能单价10块钱强硬地砍到9块，我能谈价到5块还让供应商心甘情愿且量产前5次样品全部免费提供，这就是我的谈判能力。

这里也是一个道理，你不要照本宣科，就业市场要的是实干，你英语专业八级证书，也不顶事，我没证书，我能跟老外聊三天，带老外去看六家供应商，还能各种翻译，我口语好。

大公司，更看重基本素质（学历、毕业年数、学校优劣、上家知名度），所以，如果大公司问你这个“岗位不匹配、没有职业规划”的问题，可以用如下截图中我的话，来挡回去。

小公司，你也可以先用上面这个套路挡下，但还不够，你夸他，小公司会开心，但小公司更注重实惠，希望你能一人多劳，你就直接说：“我主要做行政工作，但公司的采购和人事工作我也做，我还做过前台，我也经常参加公司的供应商来料检验，还偶尔要出差。”这就对了，这句一出来，小公司肯定录取你。

继续看本文主题：HR说我职业方向不明确，怎么办？

大家看上图我和大左的对话，每个字都看下。没办法，你所在的这个环境就是从小开始，天下一大片，你要习惯。招聘过程中，明明你四大要素已经基本符合，但资本家及其代言人（HR）会通过这种无聊的岗位和行业匹配度去为难你。

但如果你的工作有一点技术含量，或者你面试的岗位需要3年以上工作经验，你就听我的，你跟HR死磕到底，他她说你岗位不匹配，你就说很匹配，你就说：“我事先了解到贵司的Star项目跟我目前负责的是同一个客户，流程几乎一样，用到的产品和工具也一样，职位名称虽然不一样，但岗位很匹配！你们公司有两位工程师，就是我之前项目中的老同事。”

这就对了，这叫将计就计，HR懂什么职位描述，他和她都是靠着语文字面阅读去理解职位描述的，我之前多次说过，不要跟HR去讨论专业知识，你要做的是：先混过HR这一关进入部门经理的复试。

我们职场人大多不懂这个道理，甚至求职老去听“我有个做人事的朋友说”“有个资深猎头跟我讲”，他们没进入过具体部门，是不懂你的工作的。

• 你做软件测试的，你就告诉他们你是程序猿；

• 你是传统公司的项目经理，你就告诉他她你是产品经理；

• 你是个质量工程师，你就说你的职位名其实也叫SQE，“跟贵司这个岗位一样的”；

• 你大学只上过一门课叫《C++》，你就告诉HR贵司常用的Pro-e和Java你之前也一直用；

• 你面试采购主管，你就告诉HR，说你之前做过SDE的工作，帮很多供应商改善了质量，提高了效率降低了20%的成本，甚至你还做过工程师参与过发动机设计；

• 你是个低端推销员甚至卖保险的，你也说自己是客户战略分析师，你懂得客户管理，还知道线上线下（O2O）融合，知道新项目的开发并做好KOL营销，你自己还会编辑微信小程序......

我就在2009年时，去面试一家叫做“沃尔伯特硬度测试设备”公司的采购经理岗位，号称世界行业Top2。结果仨面试官（一个人事经理、一个销售经理、一个财务经理）面试我，说老外总经理不在，他们先面试我。

我告诉你，面试结果很差，这仨人都说我不专业，而且感觉我讲的内容跟他们三人想象的采购流程都不一样，说我不专业也就算了，临走还问我我今天面试的这个岗位预算应该定多少合适？他们自己都不知道如何定岗位预算，我当时年薪才15万，就回了他们一句“这个岗位市场价30万”。我知道不会有下文。

连销售经理都不懂采购，别说人事经理了，人事经理接近100%知道你进来做采购经理肯定会比TA工资高，且TA认为你这工作90%以上可能性有外快，这就是TA的见识，外行看采购。从此，我就再也不参加非部门领导的面试了，我们体制外，人事没权力，猎头面试就更不参加了，纯粹浪费时间。

我们求职，对自己的专业知识和工作技能更了解，也知道自己能否胜任投递的下份工作，你别听HR和猎头的建议去修改简历，你听了他们的话，更容易在部门面试时栽跟头。

刚毕业，容易被HR误导，只能得到低薪；毕业多年后，容易听猎头的建议，瞎改简历。这是两大弯路。