本篇，是本公号另一篇史诗般标志性文章，也是颠覆式的，从来未见有人写过的。

我的其他文章你不敢转发，怕同事同学看见尴尬，本篇可以，不会让你尴尬。

本文写在高考公布分数的日子，别有意味。跟以往文章一样，我关心的是绝大多数人，那种别人喜欢讲的幸存者偏差，我不讲。我也不喜欢讲顶端优势，我乐见的是普通人的逆袭，这里就可窥见一斑：《普通人的逆袭之路》。

我自己也是普通人，我来自四线县级市的农村，尽管我毕业后的十八年主要待在上海，但我老家还有很多亲人、亲戚、朋友、同学。我都已经40岁了，在我带有血缘关系的晚辈中，主要就是侄子、侄女、外甥、外甥女，他们已经有两位工作了。

这俩不争气，都大专毕业，从小到大我也经常问他们“学习如何，成绩怎么样？”他们的回答基本都是这样：“还行！”“还可以！”“马马虎虎”。没想到，这俩连续让我这叔叔舅舅失望。

接下来，我就留了下心，下一位要“定终生”的，是明年要参加高考的我的二外甥女。我查了下她目前的学校，如下，还不错，本二以上录取率今年达到了97%，这次别再让我这舅舅失望啦！

这些都还没毕业的孩子，他们是学生，根本不知道学历的重要性。可能冥冥之中只知道学历高一点更好。但他们会给自己的懒惰找借口，千方百计去找某某人学历不高也能成功的借口，并且再通过别人其他类似想法，去佐证自己不走高学历之路也是可以的。此时，就会听信其他更多的言论，去加强自己的学历无用论，比如如下这位湖北小王。

中国是应试教育，这种教育出来的成绩好的人，主要是会考试，应试教育考察的是你的刻苦和长时间的背诵能力，并不是智商为主。可以这么说，在中国，成绩好的，主要是会考试的，愿意悬梁刺股、勤奋读书的人，他们绝不是最聪明。但，成绩不好的，大多是懒惰的人。

大道理不讲了，我们来看谈工资的主要筹码有哪些。

首先，大城市，经济越发达，商品经济才越活跃，才有谈工资的空间。你在小城市，关系林立，工作机会少，学历的作用都不大，这个岗位工资上限就是5千，你还想倒逼到6千？这是扯淡。所以，谈工资的第一要素叫做城市。中国的城市越小，计划经济越强，工资也是早就安排好了的，没得谈。

接着，年限。比如，我们中年人应聘一个年薪80万的岗位，部长、总监的，这种职位的第一要求，叫做工作经验。别小看这四个字，工作经验包含：工作经历、社会阅历、职场素质、岗位熟练程度、流程熟悉水平、行业习惯、为人处世、管理能力、待人接物和应变能力。

这是职场新人所欠缺的，博士刚毕业也做不了总监。职位要求上的“年限”也是跟工资成正比关系。很多人中年失业，那是她他都不会利用自己的年限，不少岗位也标明了“年薪要求35周岁”甚至“40岁以上”，但大多数人只看到了职位描述中的“要求30周岁以下”。

此外，学历至关重要，尤其新人，只有学历。不要说我们今天主要讲的毕业一年上下的经验了，即使五年的工作经验，都不叫经验。毕业五年内，你谈工资的最大筹码，叫做学历。

本文，最大的看点，就是如8个下序列号。

这位群友也是我知识星球的球友，她大专上了一半，也是听信学历无用论，辍学了。目前工作一年，跳槽，生怕新公司查学历，因为她自己写的大专毕业。

她现在也看了我不少文章，悟性开始有了，准备简历上改成“大专在读”，先拿到大专，以后进一步攻读在职本科，这就是一个好的开始。但此刻在深圳的市场价，就只有三四千，这是现状，也是现实。

下面这位群友，大专毕业做了8个月销售员，4月份裸辞了，直到6月中旬还在问：投资理财专业做财务好还是人事好？哪个方向可塑性更强？

这不是看了30篇文章的悟性，这是2-3篇会问的问题。

我一般都直接说本质，没那么多时间拐弯抹角。能不能理解，就看个人悟性了。

好在她还是迅速做出了改变，大家猜下，后来她找到了什么工作？

投资顾问，理财经理？还是会计，人事？要么又回去做销售去了？

你自己看下图截图她自己今天来说的答案吧。

她是继续看了文章，将我当做了她的职业导师，或者叫模仿对象，所以也做了采购。其实，无论是采购还是什么岗位，她此刻在广州的市场价就是月薪四五千，学会求职技巧，并通过倒逼法谈工资，月薪六七千没问题。

这位是去年中收的关门弟子，当时她还是应届生，但我指导后她没换工作，月薪5千也觉得可以待一待。

今年毕业1年了，大家看下，这工资还行吧，年薪12万，本科毕业1年，还是个出纳。大家知道出纳是啥岗位？初级会计岗位中有一个最初级的岗位，叫出纳。职位抬头无所谓，关键工资不能低，工资就是台阶。

这位美女，网名小香蕉，实际上算上管培生也一年半工作经验了，济南月薪5千不到，4月裸辞，目前猛投上海，拿到了俩Offer和意向，月薪11-12K的样子。

她这跨城市求职，整体节奏把握得还行，再接再厉。跨城市，得先低姿态进入一个城市，不强求月薪翻番，然后下次同城跳槽，再翻番，就方便多了。

要活跃活用，今天下午就有一位武汉群友，武汉月薪1万6，她一定要找到深圳月薪3万2的，还问我银行流水如何造假。被我说了几句。哪有那么多一步到位？

这个中国从古自今，好事多磨的，都是曲线救国的，无论谁，只要你想成个事。大家不懂的，再看下这篇《谈工资时，HR问我要12个月的银行流水，怎么办》。

你别看苏州也算强二线，工资也就比大多数省会城市高一点点，大致是杭州的八折，别说上海了。

这位女群友目前月薪8千，实际上已经是硕士毕业1年在苏州的行情价。但她也想早点跳槽，因为有个师兄工作中老给她甩锅，且她嫌工资低，要还贷。

很多，我都是手把手教了。上图是5月底谈一个，月薪1万3。

行情大家了解下，同时，看下跟我对话中的一些谈工资技巧，这是路演给你看了。

下图是6月初，新Offer谈到1万6，而实际上还有另一个1万4的Offer在手。

这位美女，也是关门弟子，她知道把握先机，回国前半年还在实习时，就知道国内到处找就业信息，找到了我。欧洲很多硕士是一年半学时，且她实际上并不是在国外工作了1年，而是实习了10个月。

所以我说，欧洲的硕士是性价比最高的学历提升方法，不管如何，海归、硕士，这俩关键字，才能造就五天八小时下的月薪1万8，15-16薪。

这位美女小钟，硕士毕业后在美国工作过1年，回国前猛看我的职场类文章。

确实，别说国外很难了解国内就业行情了，就是国内毕业生也对自己的就业环境不甚了解。

所以，小钟是悟性高的，短期能开发出来副业，也是应该的，这就是行动力。

当然，主业这月薪20K乘以16薪，还有股权，算蛮好的了，尽管是创业公司。不过她这是硅谷创业公司，看来还有点技术含量，不是那种PPT融资推销APP的创业公司。

以上7个例子，都是女性群友，各种学历都有，毕业1年上下，这就是普遍的通例。你找下类似的城市、类似的学历，如果你毕业1-2年，她们的工资，你是可以达到的，略微再超过她们10-20%也可谈。

这根本不是啥幸存者偏差，大部分人我只是没有贴出来她们刚开始的窘迫情况而已。我跟别的作者的最大区别就是，我讲普通人的上升之路，讲的成功也仅仅是相对的财务自由。

别人大多讲的过分逆袭的例子，不是马总也是强东，要么就是月薪3K到年入千万的故事。那些，才是我们从小耳濡目染的名人效应，才是幸存者，我自己直到大概32岁时都还喜欢听这些成功故事，但总感觉这些现象级的人物，代表的只能叫偶然性，再后来上知乎，才知道了，他们都叫做幸存者偏差。

今天讲的这些真实群友的工资情况，都是只需要短期1-3个月努力即可达成的，这已经是普通人讲普通人的故事，概率80%以上。仅仅是求职技巧的运用，区别就已经显而易见。而其他的要素你想提高，没个三年五载甚至半辈子，是无法提高的，甚至有些永远改变不了，比如身高，比如颜值，户口，比如背景，母语，等等。

以上，写在这个时代，写在高考分数出来的日子。他人，就是你的镜子，尤其同时代的你的同龄人，你也联系下自身，你毕业多少年，你跟这些毕业1年的学妹相比，工资高了，还是低了？你的事业如何逆袭，你会不会运用学历求职法？