今天主要讲下猎头相关的知识点，因为自从本篇《年薪40万的人求职，也是通过前程无忧、智联招聘吗？》发出后，相关问题多了好几倍。

大家注意下，我讲的是共性知识的盲区，这也是我能讲的。很多群友和读者，还埋怨我讲了真知，说文章写出来，这些知识就太多人知道了。我说你活该低薪，心胸狭窄。连共性知识TA都怕人知道，男他女她都有。

如上截图这样每天来赞扬我的读者，十来个，那些“忏悔人生”的就更多了，我都不高兴截图。实际上他们忏悔的内容，就是我的文章、视频分享出来的共性知识的盲区，是这个社会有意回避不告诉你的知识点。我真正的第一篇代表作，也叫做《扫盲贴，一贴让你跳槽概率增加到80%》，大概在2010年发表在天涯论坛上。

回到猎头话题上来，猎头这个行业这些年来，竞争也加剧了，雇主一般会同时找好几个猎头，跟一房挂多个中介一样。所以，从你的这份简历发给这家猎头开始，到能真正入职这个岗位，这样的一个概率也在持续走低。

2000年前后猎头推荐成功率大概50%，那个时候没有背景调查，中国经济尤其制造业突飞猛进，招聘需求旺盛。

2010年前后，尤其2008-2009年金融危机那次的外企大撤退，国内猎头也开始蚕食这个市场，价格战开始了，市场红火程度进一步下降，猎头推荐成功率大概30-40%。

现在都快2020年了，猎头开始增加了大量民企、私企、创业公司的客户，推荐成功率大致在20-30%之间。

但，猎头渠道的高效程度，依旧比你前尘无忧、智联招聘等网投简历的效率，要高大概30倍，因为招聘门户上投职位，每一份简历投递出去的入职概率，千分之五都算多的。我通常故意说成1%入职概率，是往高了说，怕你那弱小的心脏受不了打击。

硕士毕业1年就年薪30万的群友小徐最近也说了，他们公司（制造业500强）的HR统计过，投递他们公司的简历，当下的平均入职概率是1/2000，这什么概率呢？万分之五，你数下几个0？你这次求职才投递了几十份简历，你就抱怨“今年行情不好”“我这个行业特殊”“第四季度不适合求职”......我看是你特殊，你连真正的行情都不了解。

这里的要点就是，搜索下你本地知名的猎头公司，选个五六家，上这些猎头公司的官网上，找到差不多的岗位，直接投递，多投几个职位，每家3份吧。接下来，你的简历就会在猎头圈子里流传，此后这个城市的猎头就都知道你目前在求职了，会不断有猎头打电话来挖你。

这步叫做“将简历投进猎头的人才库”，比方说在上海有300家猎头公司，他们是共享人才库的，当然，职位库不共享。其他，比如北京，也应该有个300家猎头，专门帮助大企业尤其外企招人的，他们的客户中也包括央企、国企、上市公司和互联网创业公司以及大型民企。

深圳广州各200家猎头公司的样子，杭州80家吧！你问：“苏州呢？”苏州大概50家猎头。成都、武汉、重庆、青岛、厦门以及那些号称新一线的省会城市呢？这些是吹牛的主力军，他们每座城市能有个25家猎头公司就已经不错。

你问“十八线”呢？十八线就1家猎头公司，是国企的人才分公司，专门帮助企业缴纳社保的人才服务机构，不给你介绍工作。

我列了几个典型的猎头公司，如上你参考下。

当然，猎头一般是问企业收费，对个人是不收费的。他们一般问企业收费是2-5个月的工资作为佣金。但现在竞争激烈，也有报价就1个月的。什么意思呢？介绍你入职后，他们问你的东家收费用，跟你无关，但金额约等于你一个月的工资，俗称猎头费。

不过，也有问求职者收费的猎头。你想想看，现在都是贩卖焦虑，你实在失业难耐，你会愿意花个几百几千块，请猎头帮你介绍靠谱的工资，最好直接能安排你上班。然而，这种直接能给你安排工作的猎头，并没有，你要的叫做关系。

但是，焦虑，就有了需求，所以会有一种咨询公司，打着猎头的旗号，说自己是猎头，问你求职者收费。签一个合同，收费最低300块，最高不超过900元，但后他们保证一年内给你提供N多的面试机会，“不过你通过我们推荐面试成功，入职后，你要用你首月工资的70%作为回报，返给我们。”

你一听，感觉自己即将拿到Offer，马上就上班了，虽然第一个月工资的一大半出去了，但还是值得的，而且那是入职后，现在只收我几百块，看来可信，也可行！

这个心理过程给大家路演了。你想想看，你何德何能，你是求职没人通知你面试的人，难道这家陌生的猎头公司，在某一秒的回眸中，他们看中了你的绝世奇才和你一直强调的“能力强”，然后乐于给你推荐好工作？

这么好的事，跟天上的馅儿饼差不多啊。这叫智商税，一开始都当自己的运气好。你运气好，怎么会失业的，怎么会现在求职无门到处找救命稻草的？你是人傻钱又不多。

当然，买了这种服务的，因为智商税也才几百块，300-900元不等，他们上当后也不好意思告诉你。

我想了个方法，让大家了解实情，如下匿名调查，麻烦大家点选下，看看猎头行情。

过个俩小时，人多一点了，大家再看下此调查真实的调查数据。

当然，收费猎头你事先是真假难辨的，几年前只有少数人，突发奇想，问求职者收费，就搞了个收费猎头，比如仁聘还是慈聘的，你别真以为是仁慈。

再后来国内各种创新，传统人才中介和猎头公司，也开始做收费猎头了，比如科锐国际、德盛人才等。

最近这三四年，不得了，创业资本连共享单车共享女友上门洗车奶茶等行业都有钱进入，别说这块收费猎头高利润肥肉了，所以这些乐跳网、职业船、九猎你等等，创业公司收费猎头，层出不穷。

真假连我都难辨，但我教你两招：

• 一，直接骂它骗子，然后挂了电话；

• 二，签合同前，先让对方给你推荐1-2个面试，就说试试看，不试怎么知道呢？“不试我不敢相信你们呀，毕竟花钱的，”您说是不是。

这里有个概率区分，不收费猎头如果说靠谱率是50%，那收费猎头靠谱率大致就只有5%了，你心中有数。

此外，无论是传统不收费猎头，还是通过靠谱的收费猎头求职，都有个注意点。

猎头是个中介，类似媒人，第一次跟你联系，推荐工作，你要让他们止步于复试，也就是从复试开始你就要直接跟企业的HR联系，千万别在终面和谈工资时还通过猎头，除非谈工资谈不动双方都不妥协时。

你谈工资、谈Offer条款时，猎头会从中有意瞎传话，给你往高处报工资和福利，猎头同时会在企业 HR那里往低报你的要价，实际上你和人事所理解的条款、所谈的条件和薪资，这两者都不一样。

等你拿到正式Offer后，发现不是跟自己之前谈好的，你被耍了，你会觉得这家雇主不诚信，说好的不答应，你会很生气。拒绝Offer也不是，好不容易到手一个认可我的新公司新工作，怕崩了；不拒绝这个Offer，内心又难过，憋屈，入职后也一直心里有这个梗，反而引起你不久还要跳槽的潜意识，这叫报一箭之仇。

实际上就是到了面试的后期，你还让猎头参与，这就是你的不对了。都相亲认识了，后来领了结婚证，你还去问媒婆你们夫妻俩一周做几次哎？！

下面来实在的。

招聘信息一：PE工程师、项目工程师

行业：汽车零部件

工作地址：上海总部，工厂南通

投简历微信：wtt360196475，沫沫美女人事经理

招聘信息二：电装内推

这可是汽车行业的世界五百强，日资企业，联系人帅哥全由CSZ，微信：csz0-0。

感谢以上两位。

我一直讲， 你所能看到的书本、文字、课程、电视、电影、小说以及任何一本教材，只能讲的都是共性知识。

为何看了我的文章和录制视频，也都认为是干货，却跟自己结合就不能完全用上呢，为何还有900多人还加入幽哥如下这个知识星球提问2300次呢？还每天加微信要提问呢？文章不是写了嘛？！

错，文章能写出来的，叫做共性知识，所谓干货，是其他地方不写或者说不出来的共性知识，叫做共性知识的盲区，比如我的职场类文章。

但是，要跟你这个人的个人情况（性别、身高、体重、学历、城市、毕业年数、经验和父母家庭情况等），去判断和建议你的下一步计划和下下步职业和人生方向，就要了解并跟你沟通，还要细致分析，才能得出综合的最优建议，且分时间和步骤去执行，中间各种“what if plan”和可行性分析，需要有丰富经验基础上大量的脑力计算过程，才有关于你的这个人的下一步建议和计划。

闲话不多说，如下我受邀参加知乎的第一次直播，你可以参加下，视频直播类似一个电视会议了，可以实时沟通，而不是文章和语音回答或者课程的单项沟通，效果更好。

前天技术故障，所以没能开播，现在安排在今天2019年10月14号，应多数群友要求放在今晚19：00开始，时间大概1-2小时，大家可以左下角阅读原文找到入口，或者知乎上找，搜下“幽哥直播”，应该主要现场交流，实时解答点赞排名最高的提问。

我再看下邮件，准备下班了，大家待会见。