面试谈薪资，先开价你就输了

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面试谈薪资，先开价你就输了

Original 幽哥职场蛙 2021-07-27

职场蛙

一个领悟|少走十年弯路

本文作者 | 群友小王

幽哥一直强调“第一个offer不要开价”，但是我一直不以为然，也没执行，当成耳边风。

每次面试官问我期望薪资，我总是自信而笃定地抛出:“8到10K。”

面试官的眼睛都要掉下来了，饶有兴味地问:“你有什么能力，认为你能值这么多?”

我早有准备:“一我学历达标，二我工作年限达标，三我岗位符合。”

有些面试官还会告诉我:“在我们公司，三年后才能达到这个数字。”

我震惊了，但是丝毫不认为是我的问题，觉得这些公司怎么这么差，8K都开不起，还想让我熬几年，做梦吧。

我就这样保持着我稳定的面试水准,稳定地保持着零offer的记录。

我特别奇怪，怎么还没拿到offer?

咨询了幽哥之后才知道，第一个offer不要开价。

经过群友的实践，这个方法确实行之有效。但是我还是知其然，不知其所以然。

有一天，我和群友聊天，突然悟出来了。

公司招人其实就像买东西一样，如果很紧急的话，差不多能用，价格也不贵，就能很快成交。

举个生活中的例子，我明天要面试，还缺少一件衬衫，我肯定是就近找一家店，在衬衫的货架里选一选，款式还行，质量还行，价格也不贵，就能入手了。

如果这家实在没有，最多再跑一两家店，绝不会慢悠悠地无止境地逛完整条街。

因为我不是要找一件100分的衬衫，而是需要一件60分到80分的衬衫，让我明天有衬衫穿去面试，而不是穿背心。

这时候，我可能会看到一件100分的衬衫，翻一下吊牌，200元。

但是摸摸我的口袋，只有100块预算，我会赞赏地摸摸这件衬衫，感叹一下材质真不错，然后转头去买100元以内的衬衫。

同理，企业就是以盈利为目标，实现利润最大化。HR的工作就是在限定的时间内，且在不超过预算的情况下，找到性价比最高的那个人，催促他越快上岗越好。

求职者先报价，等于是斗地主的时候打明牌，将自己的底线托盘而出。

知己知彼，百战不殆。虽然我们不能完全了解面试官在想什么，但也不能暴露底线，明牌斗地主，给面试官送人头，上来就报高工资，让面试官知难而退。

下次，当面试官问我期望薪资的时候，我会说:“请给我安排该岗位对应的工资即可。”

-END-

衍生阅读：

【幽哥文章摘录-到底怎样谈工资】

我强调过很多次，第一个Offer不要先开口谈工资，让对方出价。

这个档口，最容易出错的是女性求职者，还不是少妇，而是女孩。

为何？女孩不懂这些，她们惯性思维非常重，会错把求职当做交男朋友。

所谓谈判，包括谈工资，都是谈到对方的底线为止，而不是谈崩了。

女孩求职者是不懂的，她们碰到第一个心仪的公司抛出了橄榄枝，她们会故作镇静，本身月薪5千人家出价1万了，她还会因为想谈到1万1就直接将对方拒了。

这又不是谈恋爱，你拒绝男孩一次，男孩还可能来追你第二次、第三次；

我们在求职时，好工作机会才是美女，你女孩求职你也是个男性，你要追职场上的美女，好职位就是白富美，得追。

所以，这个问题“我如何将已经拒绝的Offer救回来？”基本都未婚女性来问我。

当然，也有应届生男孩来问过，应届生都是孩子，不分性别。

全文链接：到底怎样谈工资

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幽哥：职场作家，先后在百得、德尔福等世界500强中工作，多家企业特邀管理顾问，擅长解答关于求职面试、跳槽、背景调查、副业开发、婚恋等职业发展问题，公众号文章只揭示百度搜索不到的问题答案。

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