昨天，好几个地方向我提问，邀请我回答如上这个问题。

实际上，起因是一家叫做海康威视的公司，全员发了内部邮件，说取消今年的年度加薪，也会缩减福利。

因为这海康就是继华为之后，被美国制裁过的一家国内高科技公司，且因为它是国企，取消一些福利大家都觉得不应该，所以引发了很多议论。

我们做个调查，如下，请点选下。

海康的总部在杭州，这杭州名声在外，实际上我接触过杭州的上千名求职者。你可能不知道，在杭州除了阿里之外，数得上名号的也就网易，还有个海康，对于体制外不能进当地公务机关、事业单位、央企学校医院银行的人来说，就综合工资和稳定性来说，海康已经是“第三选择”。

你问，杭州不还有个吉利汽车嘛？！

我们不要谈什么销售额，就相同岗位的工资高低而言，海康是好于吉利的。再看福利方面，如下网传的海康今年取消或者缩减的福利，大家看下。

可以说，这些福利在吉利基本就没有，在其他民企私企甚至外企，也只有少部分。而且以上这个截图还是海康一个内部员工有意夸大后，发到知乎上的福利削减内容。

你也不能怪她或他，TA也不知道外部的环境，也不知晓其他公司的情况，只是更主要出于好奇网上提问了，而不是义愤填膺。

以上这个是海康取消部分福利时，向员工解释的部分，这放到私企民企，老板根本不需要解释，甚至将你直接辞退，理由都不告诉你。即使你说仲裁要诉讼，去追问，说你“能力不合格”，你都无法反驳。

你不是相信能力嘛，血汗资本家用你的借口堵住你的嘴，因为能力无法量化，所以你只能自己埋怨自己能力差。一句话，私企更加残酷，海康好多了。

海康的员工因为今年这些福利的取消，如果抱怨太深，我看你是确实没看我过去的文章，不了解行情，不懂得人生的风雨历程，打脸不够。都说了2009年有过一次类似调整，这次2020年危机看起来会超过金融危机，为何就不能调整福利呢？

有人说，你幽哥今天不对，你以往都站在我们求职者的角度说话的，今天你粉丝也不多就开始学会为资本家背书了？

不是如此，尽管海康还是我前东家的供应商。

当时我代表公司每年给海康大概5百万美元的生意，我们是大外企，是非常烦人的客户，海康提供了各种健全的产品，服务水平不亚于大多数外企，甚至给我算过，我们给他们的每100万销售额，耗费了他们400万的平均人力等资源。海康从上到下，并没有抱怨太多。

平时项目开发，现场审核和开会，各种资料填写和每次不同要求的返工，等等，海康效率都还不错，并没有明显的国企拖拉散漫现象。

后来，我和团队又开发了苏州易德龙等新供应商跟海康竞争，期间需要俩竞争对手配合，等等事宜，人家也比很多民企和外资供应商有肚量。

此刻我在自媒体发文时，也得实事求是。就做专一的制造商而言，海康是个优秀至少是优良的供应商。

回到我的读者和我们群友具体个人情况来看，我的群友中在海康工作或者工作过的，就有十来位了，本篇也是写给他们的。

如下，我的这位去年收的应届生职场徒弟，他去年毕业时收到俩Offer，海康给他月薪差不多万把块，项目工程师，综合年薪12-15万，你说这工资低不？

他当时脑子里有屎，他要去杭州一家什么知名的会计师事务所，做“底薪+提成”的业务员，这才真的是狗屎，事务所每100家里面99家是小私企啊，给他月薪“3000+提成”做得好“一个月好几万”的工资，他就当真了。

当然，去年不是被我骂几次，他现在也不会在海康了。不过，今年3月5号他说自己要考研，还说海康每年会有普涨，后面这个普涨估计今年轮不到他了。但是我们其他群友在海康的，工资大多也不低，明显高于杭州本地平均水平，确实有本科毕业三四年年薪超过30万的，还不止一位。

有个共性知识，海康毕竟是国企，所以，大多通过校招招人，所以社招很难进入。因此，我们这几位群友大多第一份工作就是在海康，他们就不了解行情，会觉得外面更好，结果大多是看了我的文章后也没有跳得动。为何呢？

她和他的工资都已经是行情价的1.1-1.8倍，但校招进了海康的人大多以为跳出去能工资翻番，或者总得比海康目前工资“涨一点”，现实很残酷，如果1）不换城市，2）没有我幽哥的亲自指导，你在杭州基本不可能找到比海康目前工资高的更好的工作。想跳得动，以上1）2）俩条件缺一不可。

当然，就国际规律来看，欧美也有些大公司趁着经济危机时，跟在小公司后面削减工资和福利，这是趁热打铁，削减成本，资本的本性，实际上也无可厚非。但知乎上该问题下的高票回答，主要就盯着这个点说“海康不差钱”“海康的业务没有影响”“趁机撸员工羊毛”。

这叫一叶障目，只见树木不见森林，不从个人战略去着想，不看宏观行情，幼稚得确实很“知乎”。别人都从海康离职，别人都不进海康，你就高兴了？你悄悄投简历由你进去你才减少了竞争？

海康好不好，我们还要看比较。如下，大家列下国内知名公司中，名字带“海”字的看看，海航、海信、海尔，估计工资和福利待遇能赶上海康的不多吧！央企海油算不算？海之蓝都赶不上。

现在确实疫情之下，企业做出加薪计划和福利削减的调整，是可以理解的。

大家可能低估了这次疫情的严重程度，因为一开始都跟2003年非典相比，以为影响一个季度。但是没想到国外疫情扩大了，这是前所未有的。

两百年以来，人类数次病毒性流感大流行，中国都没有完全跟国外同时经历。

简单的类比，1918年开始的西班牙大流感，那次全球5亿多人感染，5000万人死亡，连美国都死了70万，日本也五六十万，但北洋政府的中国当时还是农业社会为主，没有受到那次大流感的肆虐。最近的非典，最终全球8000多的确诊病例，主要在中国内地和香港，国外很少。

这次可不一样，你看如下海外疫情，目前算上国内，全球已经66万+的累计确诊人数，死亡病例3万+，而且每日新增确诊达到了7万人，这个增速还没到放慢的拐点。假如今天就是拐点，你按照正态分布原则，最终累计确诊肯定是会超过100万人的。

国内疫情已经影响了中国国内1-4月甚至5月的生产，那国外3月到9月的生产会受到影响，甚至更久，且第四季度都恢复生产了的话，经济就能迅速爬坡？

G20答应的5万亿美元刺激计划，预料作用有限，因为消费者不出去消费，你刺激消费有多大作用，即使有用也是不够的，我估计还会有另一个10万亿美元的刺激计划，下半年国内的更大规模的刺激计划估计也会放开。

别说海康业务受到冲击是正常的，欧美国家估计全部负增长，国内想保住6估计难，想不低于2.6，那都得出格的刺激政策，光啥5G那是不够的，5G是科技趋势，是常态，不是一时治病的良药。这就是题外话了，大家会问：到底啥时候国内大规模刺激？

你自己拭目以待，我估计最早2010年开始的啥限贷限购限售甚至一线城市的户口政策，都有可能会放开。答案现在看来虽然还是薛定谔的猫，但大致可以判断，放开可以保增长；不放开，只要是经济萎缩，哪怕是-1%的经济增长率，你觉得国内能承担不？欧美和外国确实能承担，但你能承担不？1978年以来不曾有过，谁敢有。

刺激后钱会流入房市不？废话。

说多了。海康这个事说透的话，确实也有当下的普遍性。

福利一般来说，也都是劳动合同之外的，企业可以单方面调整；此外，奖金，也是劳动合同之外的，企业也可以单方面调整。

福利、普涨工资，其实是大锅饭，人人都有，人人都一样。干好干差一个样，其实，对积极进取和技术能力强的好员工并不公平，也自然会滋生惰性。

所以，从提升竞争力来讲，私企老板直接设置多劳多得规则。行情不错或者占有垄断资源的时候，财大气粗的单位、大企业多发点福利也无所谓，把快驴、慢驴一起犒赏了，就像普天同庆、歌舞三天一样。

但在调整的时候，这些福利肯定是首当其冲的。所以，先动福利与普涨，海康们仍然是想最大化的保留对员工价值的认可，缩小大锅饭的规模。

每次经济危机，都是企业和个人都要面对的挑战。

企业此时调福利，取消普涨，是否公平呢？要分短、中、长三个时期来看。

短期来看，3个月之内，企业单方面调福利，员工很难做出实质性的反对。辞职、找工作，并不容易。所以，企业调了福利、奖金、绩效考核方法，员工觉得不公平，想离开，也得2-3个月，这期间，大多只能接受。

我幽哥这么多年来解决的就是这个问题：2-3个月内找到比目前更好的工作。可以这么说，这个中国，不看我的文章，95%以上的人是不具备这个能力的，无论你什么岁数、能力如何、什么城市，能帮你的除了我这套理论，就是投胎技巧。

从中期来看，也就是3个月、半年、再长一点，一年，这期间，员工有充分的时间做准备、做简历、寻找其他职位、跳槽走人。削减福利，实际上还是给了求职者足够的跳槽和选择时间。私企和创业公司、培训班、饭店、夫妻老婆店，则不是跑路，就是让你当天走人，你怎么不抱怨？连给你喘息的机会都没有。

就业合同，是双方的双向选择。所以，一旦超过3个月，可以说就是公平的——市场的公平。你仍然不跳槽，就证明，是符合你的市场价值的，那就是公平的、自愿的。

从长期来看，5年10年，甚至20年，劳动者权利的提升等等，是可以提升工资的。这属于社会的长期变迁。

但是，不能用长期的标准去要求企业，不能用“应然”代替“实然”去要求企业。因为具体一家企业，是生存在现实之中的，只能按市场竞争的实际情况给出工资，建立劳动制度。

比如，996，大家都这样，5-10年，或者20年后，是可以改变的。到时候中国人也会变得像法国人一样，下班打个电话都觉得不妥当，员工也拒接。但现在，如果哪一家企业不996，在市场竞争中尤其行业内甚至都无法生存。

所以，判断企业具体福利的调整，我们还是应该放在中期这个范围来考虑。从这个角度，海康调整了福利，员工可以辞职、跳槽，也可以待着，事情都是公平的。朝三暮四，和朝四暮三，有多大区别呢。

这里需要强调的是公平，而不是情感。市场不是不可以谈情感，但先得把公平谈透。简单的说，海康降低了福利，3个月之后，某个员工还没辞职，那么，海康就不欠员工什么，只是按照这个员工的市场价值付酬。

这个员工没跳槽，也不是因为对海康有感情，而是此时没有人愿意出更高的价格来雇佣。另一个员工走了，是因为这个员工的价值更高，但海康没给出对等的价格，别人给了，自此，海康不欠他的，他也不欠海康的。

亚洲很多国家做法甚至教法是不对的，比如日航，他们引入了充分竞争的市场经济，却让员工为公司留下感情。后来我一分析、体会和感悟，我终于知道了，这些亚洲国家叫做血汗资本家，剥削更加残酷，他们向员工打感情牌实际上是为了少发工资，为了感情留人，为了防止你跳槽。

扯淡，打工，你谈什么感情，打工又不是跟你谈恋爱。

调整福利的原因，疫情肯定是一个原因。疫情之中，暂缓涨薪的、降薪的很多，海康的业务肯定是受到影响的。

其实，看知乎的回答就知道，且不说那些说自己公司就没这些福利的，单看相关行业的人的说法，有人说：“挺多同事最后就跳去了海康。这次疫情过后我们的效益应该还更糟一点”。

还有人说：“作为公安机关，我们的监控设备，基本除了海康就是大华的。其他老设备的厂商早就倒闭了。我们去年就欠着建设维护公司工程款，这些公司就像这两大厂的代理商一样。大环境就如此。一环一环的。”

而且，企业可能看得更远。现在，很多人觉得当下是中国国际形象最好的时候，事实上可能未必，海康的业务，国际上也占一大块。企业是要未雨绸缪的。华为那么早就备芯片了，如果这个钱用来发奖金，员工肯定高兴，但现在就是无米之炊了。

再说点深层次的机制。

在市场机制下，企业贪婪，工资低于市场水平，员工会失望离开，求职者望而却步，企业人才匮乏，影响竞争。

海康这么做，不会是所谓的“资本家的贪婪”（根据股权结构，海康是一家国企）。那么，这么做的原因是什么？各种因素权衡之下的“数字理性”而已。

大企业当然不缺这点钱。但大企业的管理，不是几家连锁店，老板叫员工叫兄弟，而是理性的，是数字理性的，是通过管理数据来系统判断的。根据薪酬数据、成本数据、市场状况、对未来业绩的预期、对未来市场人力资源状况的预期，等等因素，综合判断。

我顺便告诉大家，实际上各行各业各部门，都在招聘大数据工程师，你肯定是不知道的。我知道，你记着即可。包括海康这次福利调整，也是大数据演算、分析之后得出的合理结论。

调整福利，是大数据和管理系统输出的，一个理性的逻辑推导结果，而非“贪婪”这种情感。

员工看不到这个管理和分析的过程，但总而言之，一切因市场而动。

今天想到跟海康同仁过去合作的好几年，又想到最近几年要进海康的读者和咨询案例，并想到这海康还是我机器人部件公司的大客户，我就写多了点。

最后，不说其他了，大家看下如下这个新能源汽车公司，因为它的个人消费者更多，所以它甚至远比海康还要有名，你看下他们的做法。跟它相比，海康已经像大海一样慷慨。

海康，就是温室里的花朵，只是靠近门而已。你都不知道外面什么行情。你以为你会仲裁，懂得去诉讼你就有本事？

我不是贩卖焦虑，因为我600篇文章实际上都是解决焦虑的方法论。

我现在只是提醒你，人字应该怎么写，告诉你什么才是真实的人生，你别活在书本和梦里。

大家可能不知道我十年来收关门弟子的要求，除了城市、学历和毕业年数这三要素之外，我还会测试耐挫力。在申请我的职业伙伴之前，几乎每一个行为和举动被我发现是特别愚蠢的，我会骂到你狗血淋头，这就是耐挫力。

十年来至今1000个关门弟子，990个一开始是要被骂的。不骂不懂得人生。只有应届生我不怎么骂，因为他们不懂。

骂也不是真骂，现在你再去看看金庸的武侠小说，包括现实中的每一个师父，在教你之前，哪一个不是骂你一通，包括你去学驾驶，包括你教5年级的孩子做作业，你恨不得随时开骂。骂也是效率，不骂是记不住的；不骂通常就不是真心教你，而是误导你走弯路。

说多了，祝大家周末愉快！

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