COS委托确实火了。

自今年年初起，这个流行于小圈子中的线下娱乐形式，开始越来越多的进入大众视野，并在漫展扎堆的暑期来到了关注度顶峰。竞核也先后带来了《这届CJ展，我想看的乙游咋就集体缺席了》、《Coser委托月入30万，叠纸北极光雷火米哈游懵了》两篇报道。

不过可惜的是，囿于男性的身份，笔者一直无法切实了解COS委托的实际过程。直到我们找到了资深乙游玩家墨墨，通过女玩家和当事人的视角，得以对COS委托有了更多的认知。也是从她的口中，笔者了解到了一次典型的COS委托，比我们想象的还要复杂。

线下乙游展=BOSS直聘

见到墨墨，笔者就感受到了她的开朗、外向、以及充满能量。作为资深乙游玩家，她对于四大国乙有着深度的体验和氪金，对于一些偏小众的乙游产品也多有涉猎。最重要的是，她热衷于各类乙游相关的衍生娱乐，COS委托自然是其中之一。

不过，聊天过程中的各种圈内黑话，屡次让笔者发懵。为了避免大家出现一样的情况，先来做个给相关术语的青春版科普。

• 梦女：指幻想与二次元角色发生互动的女性；

• 委托老师：即对接单coser的敬称，本文中与coser同意；

• 推：即喜欢某位角色，单推就是喜欢一位角色，多推则是喜欢多位；

• 烫热温冷：指某位角色目前的人气状况；

• 谷子：即英文“goods”的音译，指游戏相关的周边商品；

• 上皮：指按照所扮演角色的性格和行为方式与人交流；

• OOC：Out Of Character的缩写，指coser做出了不符合角色设定的行为。

“情绪主导的冲动型消费”，这是墨墨对自己多次委托经历的总结。她告诉笔者，促使她下单委托的，往往是一个强烈的念头。念头的来源有很多，可能是单推的角色出了新卡新剧情加深了喜爱，或者是当下特别想谈恋爱的心情，甚至干脆就是看到了某个神颜coser“见色起意”。

在涌起念头后，墨墨第一步就会在小红书等平台寻觅喜欢的委托老师，并通过她们的个人主页，查看过往妆造，进行初步的筛选。当然，很多接单coser自己也会发布委托条，罗列自身基础信息和优势，方便单主了解选择。

有意思的是，除了线上平台，国乙only等线下乙游展会也是达成交易的前线。并且面对面的形式，能令单主和coser进行更直接的沟通和匹配。这使得线下捞人的方式，在效率和成功率上都要比线上高出不少。以至于圈内一直戏称，国乙only就是COS委托的BOSS直聘。

国乙现场的coser互动，侵删请联系

在找到潜在人选后，墨墨的下一步行动并不是直接发起沟通，而是查看该coser有没有被别人挂过雷，且提到的雷点自己能不能接受。确认之后才会进入到沟通环节，了解需求、费用、档期等事项。

经过这些环节，委托才真正得到实质性推进，即单主交付定金，一般为总额的30-40%。紧接着，coser会进行试装，敲定约会的妆面和造型。单主则填写coser发来的问卷，明确约会过程中的各类细节。

图源为小红书用户“奈奈（接委托版）”和“9ine”

一般来说，问卷涉及的方面包括互动细节、个人习惯、行程安排等。典型问题包括委托中如何称呼单主、双人互动的尺度、饮食习惯和忌口等。当然，过程中也会确认一些偏个人的需求，比如i人单主希望coser可以负责对外社交，以及主动拉起话题。也有一些单主会需要coser全程上皮，或者不接受聊太多三次元的东西。

敲定完这些后，就是等待约会的到来了。墨墨表示即便事前功课做足，还是有些雷点难以避免，例如coser是否对委托上心，能不能带来真的恋爱感觉。换个角度想，这样不断操心却充满未知，甜蜜与苦涩兼具的过程，可能也是一种恋爱模拟吧。

不作为是最好的作为

可以发现，如果把整个委托粗略分为沟通、约会、售后（返照片、平台互评等）三个阶段的话，沟通会占用70-80%的时间。

过程中的信息收集、信任建立、需求沟通，效率是非常低的。墨墨也告诉笔者，她一般会把整个流程时长控制在半个月左右，因为太长的等待和拉扯会将热情与冲动消磨殆尽。

可与此同时，乙游玩家对COS委托的需求又在切实地增长，这其中显然存在着消除交易摩擦的商业机会。既然如此，平台和厂商是不是已经摩拳擦掌，准备大干一场了呢？事实却是，这些能够向前一步的参与者们，都选择了不作为。

在过程中提供信息分发能力的小红书，不仅没有顺势提供商品化的服务，在交易中收取服务费。反而取消了委托墙，并删除了不少相关笔记，默默减弱着自身的介入程度。

在笔者看来，这或许是出于规避风险的考虑。由于COS委托的服务过程基本发生在线下，事中监管基本不可能。万一未来出现了引发舆论声讨的恶性事件，促成交易的平台方势必因事前管理审核不力受到波及，对平台形象造成巨大影响。

并且，这一因素同样也在影响着二游厂商们。我们可以明显感受到，厂商们对于和传统文化和异业品牌的线上联动兴趣十足，毕竟这能带来实打实的收入。反观线下，厂商亲自下场的案例并不多，且还是以IP形象授权和商品售卖为最主要的形式，例如7月大火的《未定事件簿》与茶百道联名活动。

至于涉及到cosplay、玩家社交等元素的漫展同人展，则是厂商们极少参与的类型。截至目前，包括知名度最高的国艺only在内，笔者没有看到任何一场线下同人活动，拿到过乙游产品的官方授权。

此外，四大国乙中也没有一款产品，钦定过自家角色的官方cos形象，因为此乃圈内大忌。cos的像与不像，本就是非常主观的判断。玩家间即便有分歧，也没有能够战胜对方的实锤。可一旦官方下场定调，势必会激发玩家矛盾，于角色于游戏都有大害而无一利。

因此在大型漫展上，邀请头部coser进行cos，基本就是厂商的极限了。像《未定事件簿》所幸连coser的脸都不露，4位角色均以Q版大头的形象与粉丝见面。可即便如此，粉丝们还是会因为coser的皮下状态吵的不可开交。

如此看来，对于靠游戏内充值赚钱的厂商来说，不作为可能就是最好的作为。对玩家cos行为表示友善，对商业cos行为保持中立，让COS委托始终是玩家个人行为，而非厂商企业行为。或许在较长一段时间内，这都是国乙们的态度和策略了。

出圈了，问题也来了

俗话说，供需不平衡是市场繁荣最好的燃料。即便平台与厂商无意加入，玩家热情和需求的增长，还是让COS委托这门生意，在这两年进入了野蛮生长的阶段。

在看到COS委托有赚钱机会后，许多原先活跃在其他圈子的coser，开始涉足乙游cos。甚至有不少自持相貌出众的素人，也进入到了市场之中。他们中好一些的会自己置办一身行头，有一些所幸将拿来主义贯彻到底，服饰化妆全部都要单主买单。

那么，COS委托的钱真的那么好赚吗？仅凭一张脸，就能在圈子里立足吗？答案显然是否定的。

墨墨告诉笔者，出众的五官容貌和外形还原，确实是大部分单主选择委托老师的首要标准。但在这表层需求下，更关键是要符合角色氛围。比如齐司礼是性格清冷的设定，她就不会选择一个五官欧式，看上去就很外向的coser。

最让她无语的是，很多新晋coser连最基础的功课都不愿意做，在百度百科上看了些角色介绍便出来接单。别说分清官设和同人私设，就连角色的背景故事、性格喜好都是一问三不知，完全无法营造出角色还原感。

对于单主而言，COS委托带给她们的是情绪价值，花费不菲目的就是为了和二次元老公们，进行一场想象中的甜蜜约会。而不专业coser无法上皮、不经询问处理个人事务、临时改变行程等行为，无疑是在她们的雷区蹦迪。基于此，为了应对供给侧的鱼龙混杂，游戏自证在圈子里越来越流行。

图源为小红书用户“茶茶”

所谓的游戏自证，本来是乙游玩家们用来证明自身纯度的方式。验证内容包括但不限于氪条值、角色卡数量、好感度、图鉴完成度等。只有在这些方面达标，才能被认可是资深玩家，并达到一些活动的准入门槛，比如国艺only。如今，这些标准被拿来作为委托老师的“从业资格证”。

此外，小红书也出现了越来越多的避雷贴和吐槽贴，帮助其他单主更好的鉴别coser。从效果看，这些措施确实保护了一部分单主的体验，也劝退了一些想赚快钱的coser。

但新加入圈子的不止有coser，也有单主。新单主们显然不是个个都有高纯度，也不那么在意coser的上皮能力。因此整体来看，整个圈子的参与者还是在扩大，热度也在不断走高。那么，这样的趋势能持续多久？COS委托的上限又在哪里？

保持小众或许是更好的选择

先说观点，笔者认为COS委托正在破圈，但它无法成为一个所有乙游玩家都能参与的娱乐形式，背后的原因主要基于商业模式和政策风险。

首先就是商业模式的局限。COS委托具备一个显著的特点，即高度特质化。coser选用什么造型、约会行程如何安排、包含哪些服务和互动内容。这些零零碎碎的细节都需要单主和coser一一确认，每一次交易都不尽相同，很难做成类似电商的标准化商品。这也意味着它非常难以量化管理。

同时，这门生意对消费者设置了不低的门槛。最基础的就是，不是所有乙游玩家都能做好线下cos奔现的心理建设，能够迈出这步的人不算少，但也绝对不多。

委托中的现场求婚环节，图源为小红书用户“不要香菜女士”

除此之外，不管是动辄几百上千元的单次消费额，还是前期大量的沟通成本，都对单主的经济实力和厨力程度提出了比较高的要求，注定不会是一个大用户群体。同时，COS委托并不属于高频发生的娱乐类型，这些都限制了它的市场规模和想象空间。

当然，这一结论的前提是将参与者限定在女玩家和女coser之间。如果把性别的限制放开，似乎前景一下就打开了，但这并不现实。

目前，男性单主完全不能为委托圈所接受，在未来也不太可能大众化。男单主找约女coser约会这种事，势必会受到主流价值观、舆论风向和法律法规的巨大排斥。

但不可否认的是，因为存在客观需求，开始有男性coser在利益的驱动下加入到这个市场。墨墨就表示自己对于委托老师的态度是男女均可。但如果是男coser，她会把约会地点放在人多的公共场合，并和家人朋友全程报备，以保护自己的安全。

这其实也符合前述的COS委托存在监管风险，而参与者性别边界的模糊，则会进一步加大这一风险。

需要指出的是，COS委托的爆火并非个例。一些以兴趣主导的亚文化圈子，在乙游影响力扩大后，也得到了更多的关注，并诞生了不少商业化的行为，典型如语C、同人文、同人绘画等。乙游玩家巨大的消费潜力，也在这些圈子的带动下，被市场和行业所关注。

笔者相信，厂商们对乙游玩家商业潜力的探索才刚刚开始，未来肯定有更多新奇的模式迸发而出，竞核也会保持对这一领域的关注。