兼职能干好什么事？

这篇文章和保险没什么关系，

姑且算一篇创业分享。

如果你恰好想做个副业，或者改变赛道，或者换个活法，

我认为，值得你看看。

少踩点和我一样的坑也是收获

时间回到10月底，我决定好好把自己的视频内容经营一下。毕竟现实如此，越来越多的人喜欢看视频，而不是读文字。为此，我去B站小红书抖音以及视频号刷了很长时间保险相关的内容。

总结一下：正经说道理的没流量，有流量的胡扯八道。

更让人感到尴尬的是，那些既正经讲道理流量又不错的保险类视频，开头或结尾都会强调一句：我不是卖保险的，我就是给大家分享一下我的研究和经验。

大概在中国，有2个行业看起来是外行比内行更专业、更容易让普通大众接受的……一个是保险，第二个是中国足球。

既然现状如此，进一步加深了我好好做视频内容的决心。

我们不能把这个世界，

拱手让给自己看不起的人。

于是，先买了些基础设备……

紧接而来的，出现了一系列问题。

拍什么内容？如何选题？

拍什么画幅？横幅竖幅？

拍多长时间？30秒还是几分钟？

如何剪辑？

如何转化？

如何推广？

阶段性目标如何制定？

B站和抖音的内容是否一样？

小红书的内容呢？

等等等等，靠想象解决不了问题。

于是，我决定先从目前公域流量最大的抖音入手。

不说保险。先起一个营销号，从零开始，下场练手。

出乎意料的是，经过3个礼拜的时间，

看起来练手结果还行：

不用管我做的是什么内容，也不用管这个账号的主题是什么。这些都不重要。重要的在于，我从零粉丝零作品零流量开始，不断验证自己的想法并予以执行。并且效果显然还不错。等到未来一个月再跑通转化和变现，就是完整的闭环练手完毕，可以回归主业主题，专心输出保险内容了。

不过这段时间，真是过着没日没夜的生活。以之前3周为例：白天，需要和新客户沟通保险方案以及理赔服务和各种保全服务；傍晚开始，全网刷视频找话题找素材积累拍摄主题；晚上开始剪片子、上传、监测数据、做迭代优化。

单说迭代优化这个事儿。最初2周，我每天会发3支视频。主题不一样，画面可能一样，标题不一样。发出来干什么？做测试。看看哪个视频的自然流量高，进而隐藏流量不高的，再用同样的形式做几条视频验证流量。如此三番五次下来，在第二周快结束时，当天上午干出了一条100万+播放的小热门。

上图是当天和一个朋友的聊天记录，我删除了一些无关的对话。

这3个礼拜以及未来的很长一段时间，

我每天的时间和精力都是不够用的。

因为我需要并行做2件事，且优先级并列最高。

也许你和我最初的想法一样，拍视频嘛，是个兼职。更何况这只是一个练手的营销号，没必要占用太多的时间和精力，但我天天觉得时间不够用。

比如现在是北京时间11月24日凌晨1点，我只有在这个时间才有工夫来更新订阅号。

为什么不够用？

因为任何一个行业，无论是看起来多么简单的行业，

它有门槛。

或者说，它都有一个能力基本盘。

比如做视频，有没有人点赞，受不受欢迎，能不能爆……

这是第二层逻辑。

第一层逻辑是什么？

得先制作出一个满足基础素质的视频。

基础的视频素质包括什么？光线、运镜、脚本、配音、音乐、声效、转场等等等等，这些基础的操作，就算全盘照抄，绝大多数人也不一定能抄的出来。

然后，才是数据如何优化的问题。又包括了如何突破流量池、dou+怎么投、要不要投、投多少、是否追投、流量起来后如何接住流量、如何提高转粉率、如何转化等一系列运营问题。

请问，兼职的心态如何能干好这些事？

如果只是兼职的心态，更大的可能是根本不知道这些自己不知道的问题。可能刚开始凭兴趣拍了几个视频，结果前几个视频连500播放都无法突破时……就放弃了。

最后认定自己不是干这事的料。

大V和销冠都是天生的？

这和卖保险很像。很多找不到工作或者对现状不满意的朋友觉得这件事可以干，看别人轻轻松松每个月也能有个不错的收入。又觉得卖保险这份工作不够体面，兼职做做得了。

然而事实是，像我们经纪人每天都会更新到这么多的产品，你兼职，研究的过来？哪怕是险司的代理人，话术不要背不要练？不要通过和真实客户的接触，进而打磨出属于自己的话语体系？

哪怕这个行业风评差，以至于你真诚、正值、专业也不能把合适的保障带给客户？可以看看我的订阅号的过往记录，我可以很明确的告诉你们，风评越差而你越专业，我们就越有价值。

不是客户不需要保险，

而是客户不需要忽悠、吹牛、拍胸脯。

话说回主题。无论做视频还是卖保险，如果基本盘没做好，不代表你的视频就一定不会火，也不代表你就一定不会开大单，运气也是能力的一部分，这我不否认。

我可以肯定的是，你不可能在这个行业长久生存下去。最多赚个热闹，图个快钱。既消耗了自己的时间，还消耗了自己好不容易积累的信任。

当然，更大的可能是你会成为镰刀下的韭菜。

什么宝妈创业项目、零成本创业、捡烟头月入20万、10分钟学剪辑、保险公司招募合伙人年薪200万……种种鸡血故事现在层出不穷。这么好的事，他为什么不让自己的亲妈大姑小姨子悄没声发大财，非得费劲做成课程卖给你，还只要9块9？佛陀在世吗。

决定做什么了，给自己设定一个期限。

3个月或3年，都可以。

然后全力以赴。

立刻、马上开始行动，边干边学边成长。

阿迪王当年说的特别好：

All in or nothing.

失败从来不是什么丢人的事情。

丢人的是，自己没有努力。

更丢人的是失败了还宽慰自己：

我就是没上心，

我要是用心做，

肯定能做好……

与你共勉。

未来很长一段时间，我注定都得在保险和视频这2个赛道上并线奔跑。如果你恰好对这2个行业有兴趣，欢迎加我微信交流：