若不是走投无路，谁会想着来卖保险？
这几年做保险经纪，
经常被客户问到：你怎么跑去卖保险了呢？
好歹对我有些了解的朋友，认为我绝不应该来卖保险。
这起码表达了一个大家对保险业的普遍认知：
人人都需要保险
却又认为
保险并非一份体面的工作。
面对朋友们的疑惑，我都是说大实话的：
我也没办法嘛。
展开说说。
如果不来卖保险，
我是没有办法全面解决下面3个没办法的：
一、需要满足孩子的陪伴
在妙妙0-1岁期间，我离开了多年的品牌咨询行业，和几个朋友一起创业。
一年时间前前后后融了3个多亿。一年后我抽身而出，原因在此不表，这不是本段重点。
重点是：在没日没夜的创业期间，我陪伴妙妙的时间约等于零。
那会儿怎么讲，
我没有一天可以在当天晚上回家。
后来成为一名保险经纪人之后，
我甚至可以辞退家里的阿姨，让父母享受养老生活想去哪玩去哪玩而不是在北京耗着给我看孩子。自己带，一点问题没有。
尤其在去年漫长的疫情休假期间，客户服务、给妙做饭、带她玩，什么都没有落下。去年写的这篇文章《一位奶爸经纪人的疫情生活》，忠实记录了那会儿我和妙妙的每一天。
你要问我作为一名男性，
为何没有打拼事业的雄心壮志却贪恋儿女情长？
我是这样理解的：
错过了妙妙的成长陪伴，无法挽回；
而又有什么天大的事业，不能等到她成年后？
更何况在这个和平年代，
咱们不要把事业说的那么高尚。
对于我们普通人而言，
不就是多赚点钱的事吗？
作为保险经纪人，赚钱很难吗？
二、同时需要平衡家庭的收入
我是一个特别佛系的人，以至于经常会被客户催促为什么不催他们办理投保。
尽管如此，我依然能凭借扎实的理论基础和专业的服务态度源源不断的获得客户的转介绍，顺便还能达成MDRT——关于MDRT，它的评价标准没别的，就是业绩收入。
二八定律在MDRT评价体系里同样适用，甚至过犹不及，可能达到了一九：即整个保险行业，只有10%的伙伴可以达到此项荣誉。
三、同时需要保证自己的健康
除了陪伴妙妙和工作，我还在保证每周至少3次的高强度锻炼。
年初体检，除了轻度脂肪肝，什么问题都没有。
尽管如此，我仍然决定要刷脂增肌。
健身，对于任何有钱有时间的人而言都不难。
难的不是没钱，大马路上跑步不要钱；
难的是没时间。
天天996的工作压力，上哪儿有时间锻炼？
这还没算上通勤时间和无法推脱的饭局，
能睡个好觉就不错了。
面对这组不可能的综合需求，
做保险经纪，是最容易实现的职业。
除非你已经实现了财务自由或有丰厚的家底。
如果你和我类似：既想有充足的时间陪伴孩子成长，不想让父母隔辈带娃；还想让自己保持健康的体魄，同时拥有一份不错的收入……总而言之，想全面的掌控自己的生活，而非疲于为资本家打工卖健康卖时间，欢迎您加入保险经纪。
当然，保险经纪人并不适合所有人。
以下3点，不是一个经纪人通配的能力。
但是你想跟我一起干，
这3点特质是不可或缺的：
一、不盲从权威
我们有100多家险司的产品，
给客户推荐哪些产品？
是听领导的安排，还是听险司的宣传？
都不是。
要切实根据客户的情况，解决客户的保障需求。
保险产品和这个世界上所有的产品一样，
没有最好的，只有最合适的。
如果你只喜欢拿一个公司的产品去和客户拼命吹拼命推销兜售，可能保险公司的代理人是更适合你的职业发展路径。
二、愿意交朋友
保险业看起来门槛不高，
难的是持续获客的能力。
我们可以看到很多险司常年招人，
内在逻辑是什么？
别拿自保件不当干粮。
为了业绩把自己的家人和亲戚朋友卖一圈，
没的卖了，只好离职走人。
害人害己，害亲戚朋友。
这里，我有3个起步阶段的原则供你们参考：
1，入职前3个月，不做一单自保件（确实有需求另说），能干下来就干，干不下来就算；
2，入职前3个月，至少要跟100个人讲保险；
3，一次完整的投保流程，以客户自发的形成转介绍为节点。
所以愿意交朋友是很重要的。
一来在长期服务客户的过程中，咱们总不能时时刻刻跟他们只聊保险；二来如果没有交朋友的心，我们怎么获客呢？
三、全职全身心
就算不能干到全行业顶尖，也要每天干的比昨天的自己好。
兼职？兼职是一种浪费你、浪费我、浪费客户时间；对你、对我、对客户都不责任的一种行为。
要么干，要么不干。
这点觉悟和信心还是要有的。
给自己断掉后路，你才会发现原来自己的极限如此宽阔。
讲句不好听的：我们就算被卖进青楼，也一样要服务到位，绝对不挑客人，就是要做头牌的。
所以如果你想找我聊天深入了解保险经纪这份职业，随时欢迎；
如果你想问能不能兼职？
这里就可以回答：不能。
之前还写过一些关于保险经纪和明亚的文章，
欢迎点击以下链接跳转阅读：
最后，
希望你明确的知道自己想要什么，
而不是把保险经纪当作一个走投无路的选择。
如果当真已经走投无路了，
也希望你在和我充分沟通之后，
给自己一个重新闪耀的机会。