行业 | 呼吸麻醉龙头Dräger：五代人只跟一件事较劲

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前言：

现代临床医学中，麻醉机已普遍用于各种大手术期间的麻醉呼吸管理。而来自德国的德尔格，作为历史上第一台麻醉机Roth Drager麻醉机的制造商，依靠不断创新的研发精神以及对生命负责的信仰，在医疗器械行业当中脱颖而出，展现着一个百年企业不可撼动的地位。

德尔格公司

第一台麻醉机Roth Drager

一、德尔格公司简介

于1889成立于吕贝克的德尔格，作为一个家族企业已历经五代，走向全球并且入选德国最重要的股票指数DAX，成为医疗和安全技术的国际先行者。

德尔格总部

Johann HeinrichDrager是德尔格的开拓者，为了改善当时的啤酒龙头系统，他在1889年研发出首个性能卓越的碳酸减压阀。

碳酸减压阀

德尔格的历代领导者

这位骨子里仍是一位机械师的商人，做出了一个冒险的决定:不出售他的发明，而是自己生产和销售该阀门。在伦敦时，Heinrich亲眼见到一位年轻男士从泰晤士河中被救起并实施了复苏。这个事件使他萌发了一个突破性的想法：通过现场机械通气为因缺氧而失去知觉的人实施复苏。

Heinrich的儿子Bernhard Drager到法国亲身体验地下工作条件后，也决心改进呼吸器的使用性能，以制造出更加安全的呼吸防护设备。Bernhard Drager依此确立了延续至今的公司指导理念:生命的技术，并以此为己任，以生命至上为原则。

德尔格的产品覆盖临床环境、工业、采矿或紧急服务等不同领域，但紧紧围绕呼吸麻醉和生命支持。德尔格的业务遍及世界190多个国家。集团在50多个国家设有销售和服务机构。研发和生产设施位于德国、英国、瑞典、南非、美国和中国。据国际卫生组织数据显示，全世界有400,000个手术室。据推算，每三台手术中就有一台使用到Dräger的麻醉机，保证着患者的生命安全。

二、德尔格收入状况

2018年，德尔格公司的财年净收入为25.9亿欧元，较上一年增长3.9%。其中，德尔格在非洲澳洲亚洲的年净收入为7.1亿欧元，医疗类产品收入较2017年增长12.4%。

从2014年至2018年，德尔格在欧洲市场的收入最高，占整个公司50%以上的收益。

在非洲，亚洲和澳洲地区，公司每年的收益从大体上来看是稳中求进的状态。

在医疗板块，德尔格的净销售额在2018年的前九个月增长了3.0％，约17.2亿欧元。2018年前九个月的订单量增加了3.8％，订单收入额略高于上年同期的19.3亿欧元。非洲、亚洲和澳大利亚的订单增长最为明显。

三、德尔格代表产品

1. Dräger Perseus A500

PerseusA500提供了可与ICU通气媲美的高质量的涡轮通气技术，让患者随时都能自主呼吸。配备了最新设计的呼吸系统,Dräger能够更加快速地改变气体浓度并迅速送达患者，特別是在低微流量麻醉时。

2. FabiusPlus

优异的通气性能、简单的操作及维护，结合可扩展的开放式结构。DrägerFabius® Plus 将优质的通气性能与加强的灵活性及整合能力完美结合。兼容多种设备和附件，让使用者能够根据自己的特定需求定制 Dräger Fabius® Plus。

3. DrägerEvita V300

适用于成人、儿童及新生儿患者，具备有创通气、无创通气及氧疗模式、独立气源。高度灵活的一体化工作平台，可安装于吊塔或车架上。内置应用指南，与应用内容紧密联系，有针对性详述设备功能，简化参数设置

4. DrägerBabylog VN500

由用户确定的个别监测视图。含有标准、直观且人性化的图形化使用者界面。最重要的是具有智能肺试图功能，能提供肺顺应性与阻力（包含自主呼吸）的图形显示趋势、测量的参数、波形和呼吸环

5. DrägerSavina 300

涵盖容控/压控/自主呼吸支持模式（如PC-APRV、VC-MMV、AutoFlow）。由于使用了先进的涡轮技术，病人自主呼吸更舒适，触发响应更及。AutoFlow功能以压控方式输送目标潮气量，同时允许患者全程进行自主呼吸。扩展功能：呼吸环、趋势和日志薄

6. DrägerPulmoVista 500

借助 PulmoVista 500，可以直观地看到肺内区域性气体分布情况。该过程无创、实时，且在床旁易于操作。医生和护士可以直接在床边进行单次长达24小时的肺功能监测。

对医院来讲，德尔格在优化每个治疗节点和治疗效果的前提下，使用低流速向导技术实现成本控制。为重症监护病房提供尖端创新医疗设备和系统，其中包括先进的通气工作站、软件套件、智能配件、床旁和移动监测，以及临床信息管理解决方案。此外，德尔格就工作流程设计和工作站支持向重症监护病房提供咨询方案，并提供定制化维修方案支持。

对医生来讲，德尔格提供了更为便利的应用。操作界面应熟悉且直观，不同工作站之间保持一致从而减少潜在的出错几率。数据输入后应在多个平台可用，更好地支持临床决策。先进的麻醉技术减少吸入麻醉剂的使用和成本，并让患者更快地康复。最后，工作场所设计和临床信息管理方面的创新可在最大灵活度的前提下支持手术室高周转，帮助医师提升手术治疗效果。

对患者来讲，更出色的人体工程学和灵活移动表现提升了使用者的舒适感。对于医疗市场上的部分呼麻机，当气道压力变化比较大时，有可能出现过高的压力，通过参数的设定难以完全适合病人的需要，也不能根据病人的病情变化而变化。

四、德尔格在中国

1996年，德尔格开始进军中国市场，成立了德尔格安全设备(中国)有限公司（Draeger Safety Equipment (China) Co.,Ltd.）。主要负责生产气体监测及呼吸防护设备，开发气体监测，呼吸防护设备和销售自产产品。

2006年，德尔格医疗系统（上海）有限公司（Dräger MedicalEquipment (Shanghai) Co.,Ltd.）在上海成立，从此之后，德尔格扩大了自己在中国的市场，业务范围包括生产中央供气系统、吊塔，销售呼吸机配件、手术床、手术灯等（Ⅰ类）医疗系统产品，并提供相关的售后服务。

直至今日，德尔格已在中国数十个城市成立公司，进一步拓展了业务范围。在未来，德尔格还将致力于更新医疗产品组合的路线图。继续专注于缩短产品上市时间和改善质量管理流程和设置。优化物流流程和设置，同时加强组织对医疗的关注和医疗安全问题。

五、总结

麻醉机在医械领域也算相对“慢”的行业，但潜在市场庞大，足以诞生像Dräger这样的重量级的公司。据“中国医疗器械行业协会”统计，我国麻醉剂缺口每年都在1万台以上。随着基层医疗的推进，民营医疗机构的爆发，麻醉机市场每年至少新增数十亿的空间，呼麻领域的国产替代也因此迎来机遇。

由于使用者情况各异，同一台呼吸机，同样的设置参数，同样的面罩，针对不同的患者使用的效果也是截然不同的；完全标准化、程式化的方式设计产品也是不可取的。麻醉机的推广还需要匹配周到的服务，和临床紧密合作的不断优化调整参数设置，让患者戴好、感觉好。对于麻醉机厂商来说，这些也是实现高质量国产替代的必修课。

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