项目延期、团队散漫怎么办？

今天跟两位老总聊天，一位老总最头疼的就是这个问题。

从西方企业出来的老总，原本希望推行人性化管理，却发现结果与预期格格不入， 甚是想不通。

东西方的差异问题姑且放一边，我只简单询问了一个问题，你的团队激励机制是不是出了问题？“没有啊， 每个项目我都设置项目奖金”， 或许， 问题就出在这里…(当然，肯定不是只出在这里)

战国时期荀况（也就是荀子）说过， “齐之技击不可遇魏氏之武卒,魏氏之武卒不可遇秦之锐士”， 为啥齐国技击之士搞不过魏武卒呢？

首先就是齐国在军队的组织和激励的设计上存在致命的缺陷。

齐国的技击之士功夫牛逼，但只限于单打独斗，而组织的力量更多来自纪律和激励， 功夫再牛逼， 你一个人也没法对抗千军万马吧？这还只是“用人观”上的缺陷，下面看“激励机制设计”上的缺陷。

齐国对技击之士的激励机制是“得一首者，则赐赎锱金，无本赏矣……”，什么意思？砍一个头，给多少钱，砍多了，也不多给。这种机制下，我如果是技击之士，那肯定是砍完一个头就撂挑子躲清闲啊！趁胜追击？追个毛线啊，又没有多的钱拿？这是典型的雇佣兵激励机制。

对于齐国的技击之士，《华杉讲透资治通鉴》里提到另一种激励机制是 ¹，不管战胜还是战败，都按技击之士提交的人头数来奖励，这就跟上面老总说“我都有设置项目奖金”一样，但问题在于， 如果不分成功还是失败都给予奖励， 那么，技击之士的反应模式是什么样的呢？遇到强大的对手，保命要紧，少砍几个人头就少砍几个人头吧；遇到弱兵和弱国， 就多砍几个人头，多领赏金， 对于技击之士来说， 怎么看都是赚，对吧？但对于国家（齐国）来说呢？对于公司和组织来说呢？那同时也意味着， 无法对抗强敌（技击之士遇到强敌就四散奔逃啊），自然也无法攻城略地扩大疆土，无法获取更多资源， 等遇到弱国和弱兵的时候，却要消耗更多的国力和财力来奖励技击之士， 空耗而得小利，一算帐还tmd赔了，抢得不如花出去的多…

所以，齐国军队的组织和激励机制从根儿上就是不能打硬仗的机制， 就算不是因为齐国君昏庸而灭国，拼实力也是得被人灭的。

对于一家公司和一个组织来说，也是一个道理， 激励机制设计有问题，就不要指望公司和组织可以壮大，每个人都为自己打算是没有错的，错就错在没有设计好组织模式和激励机制，从而也就无法“全众人之私而达一己之公”了。

团队散漫，项目延期只是表象， 深层次去看会有问题原因，但可以首先看看自己在激励机制的设计上是否就存在问题。

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