OneSight观察是中国企业全球化专业营销服务商OneSight推出的海外社交媒体营销及数据表现分析的观察类栏目。
基于对全球互联网的深刻洞察和专注全球社媒的强大数据技术实力，OneSight观察将在今后陆续为所有中国出海企业和品牌输出有价值、有干货的独家海外社媒数据分析与趋势观察分析，以数据解析出海营销价值，为中国企业的全球化需求服务。
在之前推送的《中国手机品牌出海社媒营销表现观察（2021Q2）》（全球页篇）中，OneSight观察为大家集中展示了全球市场份额前五名中的中国手机品牌（小米、OPPO、vivo）的Instagram全球主页，在Q2发布的精彩内容和独到的社媒营销方式。（戳下图直达👇）
接下来的文章中，OneSight观察将继续以地域为维度，从细分市场来看各个中国手机品牌的海外社交媒体营销（主要是Instagram平台）表现，观察不同品牌在垂直市场中的特定营销策略和侧重。
“印度市场”在亚洲甚至全球都有特殊的地位。由于印度是全球第二大的世界人口大国，而年轻人口占比相对较高，其手机市场从人口数和人口结构上都极具发展潜力，因此也成为中国手机品牌的海外必争之地。
2021Q2，印度市场份额前五的手机品牌，有四家来自中国。他们分别是：小米、vivo、OPPO和Realme。我们在“印度篇”中，发现了四家中国手机品牌在Instagram营销方面各自的独特之处：
Realme：新机发布节奏紧凑，结合本地化节日营销小爆点不断
vivo：顶级赛事赞助+球星代言带动高人气，激发互动热情
OPPO：围绕全球营销话题引入本土化UGC内容，以突出主推机型功能特点，与其他地区主页形成差异化运营
小米：“教程型”UGC内容激发社区响应，以高性能和专业性收获Q2最高单帖互动量
注：本文观察顺序并非根据市场份额排名排序。由于Realme是四个手机品牌中成立时间最晚，但发展最快的品牌，同时也是近日打破“最快销量达1亿”记录的手机品牌。因此将对其的观察结果放在开篇。
Canalys数据显示，2021Q2印度市场的智能手机整体出货量约为3240万部，环比下降约13%，同比增长87%。4月、5月的印度市场由于新冠疫情的影响整体呈封闭状态，智能手机出货只能转战线上。这一点从各个中国手机品牌在社交媒体的发帖情况也可见一二。
在第二季度，除OPPO外，各个手机品牌的Instagram发帖都做到了每日更新，甚至vivo印度主页达到了约4篇帖文/天的极高发帖频率。
但发帖数最高的vivo没有获得最高的单帖互动，反而是发帖数适中（≈1篇/天）的小米和Realme取得了明显更高的单帖互动。可见，发帖的频次与互动量并非正相关，结合优质的内容和清晰的策略才是获得用户认同的正确途径。太过高频的发帖可能会分散用户的注意力，从而降低单帖的互动量。
在印度，究竟什么样的内容更受当地用户欢迎，什么样的策略能够带来更好的效果呢？接下来OneSight将针对不同品牌的Instagram主页营销表现，对这一问题进行观察和探究。
Realme37个月销量过亿，从印度起家的Realme新机发布节奏紧凑，结合节假日营销小爆点不断
Realme在今年第二季度实现了1个亿的全球销量，为达成这一目标苹果用了44个月，小米用了41个月，而Realme只用了37个月，Realme成为了全球最快突破1亿销量的手机品牌。这个成立刚满3年的新兴中国手机品牌，则是从印度市场开始走向世界的。
配合新机快速发布节奏：画风统一+上市倒计时明晰+功能定位鲜明2018年5月，Realme在印度推出第一款手机，此后以平均每4个月上新一款的速度打入线上。进入2021Q2，Realme接连发布realme C25、realme 8 5G两款助推新机型，并在Instagram上结合新机的性能和主推特征进行推广。
Realme的印度IG主页形成了画风统一、上市倒计时明晰、功能点鲜明的系列营销内容，以达成新机上市前引发期待、上市时明确产品定位、上市后引导购买的完整闭环。每一款新机上市时，Realme都会在帖文的正文中对产品进行明确的定位。如realme 8 5G 被称为“功能强大的5G手机”；realme X7 Max 5G则被称为“你值得拥有的非凡旗舰”。
在帖文开头使用简单的文案，能够加深用户对产品的印象，从而将频繁发布的新机区分开来，不分散目标用户的注意力，达到更好的新机曝光效果。
本地化节日营销：嵌入高热度话题标签，收获目标用户认同印度有一亿多穆斯林，开斋节是印度的重要节日之一。今年5月13日的开斋节当天是印度的法定节假日，Realme的IG主页也围绕这一话题进行了精准的本地化营销。
在5月13日至5月14日期间，Realme以#eidmubarak（开斋节快乐）为话题，围绕美食、新月和祷告等具有鲜明开斋节特征的视觉元素，为印度地区的穆斯林送上节日祝福。#eidmubarak 作为穆斯林世界的热门话题，在Instagram平台拥有800万+相关帖文，将热门话题标签加入帖文中，在开斋节期间尤其能引发穆斯林用户的关注。Realme的这三条帖文也获得了用户的欢迎，平均互动量达到了1.3万。vivo贯彻全球化体育营销策略，赞助赛事+球星代言带动高人气，激发互动热情vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东曾公开表示：“vivo看重的是体育中正能量的东西，与‘充满活力’的目标人群契合”。
vivo在其全球化策略中对体育营销十分重视。从赞助赛事、赞助运动员再到深入到与体育迷的互动和周边活动中，vivo的体育营销越来越全面和立体。贯彻全球化体育营销策略：围绕板球联赛展开话题，激发互动热情在印度，几乎每一个孩子都会玩板球，印度板球超级联赛（IPL）也是85%的印度人都会关注的国民体育赛事。vivo于2015年就与BCCI（印度板球总会）达成合作，成为IPL 2016年和2017年唯一冠名合作伙伴，之后又签订5年的合作协议，将合约延续至2022年。
今年的印度板球联赛从2021年4月一直持续到10月，贯穿Q2和Q3，从vivo的IG主页内容也可以看出，其在赛事进行期间紧密围绕比赛进行话题互动。
通过对发布的图片进行“九宫格”布局，vivo的IG主页能够清楚地突出赛事话题互动内容，使得“answer and win”帖文处于视觉中心，并引导更多用户参与。
同时围绕赛事，vivo印度主页推出#VIVOIPL 和#PerfecFan 两个话题标签，向板球迷提出简单的问题（如“比赛时领先得分的选手将会获得什么颜色的帽子”），和相应的奖励，以收获更多互动。上文的奖励被设置为与其印度品牌代言人印度板球国家队队长Virat Kohli的交流和会面。代言人带来高人气：选择板球明星作为代言人，充分沿用代言人影响力在当地市场寻找知名度高、受众认同感强的代言人是拉进距离的重要手段之一。但在IG主页运营中，四个中国手机品牌对代言人采取了不同的态度和策略。在充分运用代言人影响力方面，vivo做得更多也更彻底。vivo的印度代言人是印度板球国家队队长Virat Kohli，他被《福布斯》评为世界最知名及印度最具价值的运动员之一，在Instagram拥有1.4亿粉丝。vivo印度品牌代言人的选择经历了一个变化的过程。2018年，当vivo续签BCCI（印度板球总会）赞助合约的同时，也宣布印度国宝级影星阿米尔·汗成为其印度品牌大使，并推出了由阿米尔·汗出演的品牌宣传片。
双方的合作持续到2020年，vivo在印度也一直采取赛事赞助+宝莱坞明星代言的方法提升其在印度市场的影响力。
vivo选择的代言人一直是全部四个品牌中最具印度市场国民度也最具影响力的。2021年，在赞助IPL的同时，vivo转换了代言人策略，选择在体育领域、尤其是板球赛场上寻找代言人——也是对vivo全球化体育营销策略的贯彻。
不止如此，在推出vivoV21e 这款主打拍照和轻薄的手机之时，vivo还推出了以品牌代言人Virat Kohli为主，宝莱坞演员、国民歌手、模特等明星为辅的明星代言矩阵——尽管合作程度不同，但来自引导时尚和潮流不同领域的本地明星也为vivo新机进行了一次成功的造势。从数据表现上来看，我们通过OneSight营销云获取了vivo印度IG主页在2021Q2的热门帖文，其中互动量前三的帖文中，有两条都是与明星代言相关的内容。
OPPO围绕全球营销话题引入本土化UGC内容，以突出主推机型功能特点，与其他地区主页形成差异化运营前文提到，OPPO在整个Q2只发布了一条与合作明星相关的内容，OPPO的印度IG主页营销的侧重点在于对UGC内容的引导和展示。
#shotonOPPO 是OPPO为其整个海外社交媒体营销设置的主话题，在《中国手机品牌出海社媒营销表现观察（2021Q2）》（全球页篇）中已经进行了详细介绍。其印度主页也围绕这一话题进行UGC内容的展示和引导。
但与全球页不同的是，OPPO的印度主页重点突出“人像作品”和“风景作品”两种类型的UGC内容，并在展示时以文案形式强化主推机型的相应功能点。
*在人像摄影中突出OPPO F19 Pro+ 5G的夜间摄影功能
*在动态摄影中突出OPPO F19 Pro+ 5G捕捉的光影和色彩
通过在正文中不断地重复和强调，主推机型的各个功能能够通过UGC内容更真实地展现给用户，也加深了用户对其功能特点的印象。
将OPPO印度IG主页的UGC内容与其他地区主页相比，我们可以发现：OPPO虽然制定了全球统一的UGC话题，但面对不同的地区市场仍然采用的是本土化的呈现方式。
以印度尼西亚为例：OPPO的印尼IG主页也围绕#shotonOPPO 发布内容，但其UGC内容则更具有印尼本地色彩，以引起当地用户更直接的关注与互动。
而OPPO西班牙IG主页的#shotonOPPO 更受欢迎的是视频内容。
小米用“教程型”UGC内容激发社区热情，以高性能和专业性收获Q2最高单帖互动量
小米的IG印度主页并非手机产品的专属主页，也不是在整个Q2四个品牌中发布帖文最多的主页。但从数据表现上来看——手机产品相关帖文仍然是其主页的热门帖文前三位，而适当的发帖频率给小米带来了Q2四个品牌主页中最高的单帖互动量。
小米采取的内容策略也与其他品牌不同，在新机系列营销、明星IP营销和UGC营销之外，小米印度主页结合其成熟的全球电影工作室品牌Xiaomi Studios，以及平台上成熟的创作者“micreator”们的作品，推出“大片教程”，以号召更多影像爱好者和发烧友加入到使用小米手机的创作之中。小米印度IG主页Q2的最佳帖文就是一则由micreator创作的照片。
同样是主打拍照功能，小米5月在印度市场推出mi11x系列手机，该帖文以精美的图片吸引用户的眼球，并在帖文中详细介绍了图片拍摄的参数，帮助用户能够拍摄出来同样质量的照片。号召性的内容是品牌专业性和调性的直接体现。尤其是小米基于其深耕多年的全球创作者计划“micreator”推出的官方“教程”，能够帮助用户更好地了解产品的实际操作和能达成的结果。此举弱化了IG内容的广告属性，突出了社区属性和创作者的共鸣，更容易激发用户加入其中体验的心情。
印度市场是极具代表性的地域市场，面向印度的1.2亿Instagram用户，中国手机品牌的社媒营销采取了不同的方法和策略。产品系列营销、明星IP营销、UGC营销和PGC营销都从不同的方面取得了很好的效果。从中我们也看出了根据品牌自身发展的需求、结合当地市场特色进行差异化营销的重要作用。
OneSight观察的《中国手机品牌出海社媒营销表现观察（2021Q2）》为系列文章，我们根据中国手机品牌对出海地区市场的重视程度，将Q2的内容分为“全球页篇”、“印度篇”和“欧洲篇”三个部分陆续推送，同时TECNO在非洲地区的社交媒体表现“非洲篇”将作为彩蛋内容推出。
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作为全球社交媒体数据营销管理平台，OneSight营销云致力于赋能中国品牌出海，全面助推中国品牌实现海外社交媒体营销的跃升。OneSight营销云为客户提供跨平台多账号管理、舆情掌控、粉丝交互管理、数据监测等服务，帮助客户充分释放数字营销和大数据的巨大商业价值，实现品牌出海目标，如今已经服务会展、传媒、电商、新能源、汽车等30多个行业的数万家客户，累计入库主页超过110万个；帮助出海企业管理全球2.3亿粉丝；服务客户总帖文数量超过3600万条。用数据连接世界，让出海更简单扫码添加
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