今年北京新设律所180家，新所做品牌传播，必须想清楚这些

这些年，一些律师开新所后意气风发地找我，想好好把品牌传播做起来。但不少人存在一个误区：没想好打算花多少钱就开干。

其实，做品牌传播的筹备，首先需要想的不是做什么和怎么做，而是你想投入的预算是多少。预算，决定了你能做什么，能做多大规模。确定了预算，才可能有真正可行的具体实施方案。

不少人和我说：你帮我策划个传播方案，只要有效果，钱不是问题……

这个说法让人头大。千万别说钱不是问题。因为预算，基本取决于你的营收。

以我的经验，营收两三千万的律所，请外部团队的年费预算控制在15万到30万之间，合理，算能做点事。

如果品牌传播整体预算低于一年10万，那么就用不着畅谈品牌传播理想了，脚踏实地结合实际，请外部团队做特定的某项标准化品牌传播服务，更有效果和意义。

新所，一般来说潜在预算非常有限，因为营收摆在那里：2021年北京新设的180家律所，绝大多数执业律师规模在4人以内。因此，更适合集中某一两个单项，突出发力。

那么下一个问题来了：如何在非常有限的预算里，做品牌传播的价值排序。

价值顺序其实不是绝对的，是需要每家因地制宜的，最需要什么，就先做什么。

如果运营自媒体，一般来说，抖音、视频号、微信公号和头条号，是自媒体号里价值比较大的。目前来说，抖音效果最好，新号确实流量比较大，但制作成本和时间成本都比较高。

社会上有不少视频团队在“专业拍抖音”，但他们恰恰是最不专业的。任何自媒体要想做好，关键是运营，是策划创意。摄像和后期编辑，就如同电脑未普及时代的打字员和胶卷相机时代的暗房工，就是个技术工种。

百度百科运营，请外部专业传播团队为律所主任、合伙人做人物专访或律所专访，对于新所来说其实是一种普遍有效的传播手段。

新所，没人知道你，即便律师之前接受过媒体采访，说的也都是案子的事儿，说的不是这个律所。即便有品宣内容，往往也是碎片化的，公众不能对律师这个人有全面立体的了解。

主题化的人物专访，可以让律师在公众面前全面立体展示个人形象，如果传播做得到位，百度收录率高，当事人一搜能搜出来很多关于这位律师有血有肉的全面立体介绍，显然对获客有好处。这种传播算是一种标准化服务，价格也不贵。同时还可以取巧，把专访稿件放到律所的公号里当公号文章，“一鸡多吃”。

多和媒体记者交朋友，让他们的新闻需要“律师解读”的时候能想到自己，也是打造专业律师形象的路子。就这点来说，最有效的是“不是事件策划的‘事件策划’”。比如某几位律师，都是办理了高官职务犯罪案后成名，之后高官大案频频接。给高官代理案件是单纯为了炒作吗，肯定不是，但实际出了“炒作”的效果和价值。这种垂直领域的光环一旦形成，价值极大。

因为篇幅有限，我在这里想和大家探讨的不是具体怎么做某一项传播，而是想表达：在预算有限的情况下，你要清楚你自己的优势是什么，重点要在公众面前强化的是什么，每种传播能给你带来的是什么，然后选择最适合、最需要的。

为什么很多人对预算没概念？是因为不懂传播，所以没概念。

多年观察，一个律所或一位律师，要想把品牌传播做好了，关键是自己也要懂，至少要“有所了解”。比如有些传播是可以在一定程度上实现品效合一的，有些是肯定实现不了的，如果你不了解，就会出现误会。

我有个朋友，团队刚三五个人的时候，一年找外部团队的传播投入就敢三四十万。为什么？因为他懂，所以能做到想打哪儿就指哪儿，是雇几个炮兵用大炮打还是雇几个坦克兵用坦克冲锋，心里特别清楚，也对未来的传播结果有很准确的期望和预判，这就行。最后的结果，是真的行。