淘宝直播2019第一波大动作,为何从女装供应链开启|附供应链详细名单
淘宝直播2019年的大动作,从供应链这一端开启。
2019年1月25日,淘宝直播首届女装供应链大会在萧山举办。除了发布淘宝直播2019年趋势、大会还详解了女装供应链以及直播通的玩法,同时对48家直播基地和线下市场进行了授牌公示。
此前的媒体沟通会上,淘宝内容生态总监闻仲就提到,2019年淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场。
而女装供应链,正是在“工厂、市场”和“人、货、场”中的“货”都承担着非常重要的角色。那么,首届淘宝直播女装供应链都传递了哪些的信息和机会?
为何首届供应链大会瞄准女装?
淘宝直播负责人赵圆圆在发布2019淘宝直播趋势时,立下了1900亿元的成交计划,平均每天5亿元左右。“这里面预估女装至少占比一半,这个时候供应链需要准备好”。
2018年有些供应链没有意识到直播的大爆发,就出现了超卖的问题。每一场直播基本会上40个款,一个月播20场就是800个款,十个主播就有8000款,相当于一个zara。结果去年9月10月,就把杭州广州的夏秋装都卖光了。所以赵圆圆一再强调,要从开始的有货卖,到现在以直播间的节奏来要求供应链。
未来超级供应链长什么样?
2018年,越来越多机构及主播意识到供应链的重要性,而更多供应链和基地的加入也让2019年的供应链之争开始激烈起来。
供应链的进阶可分为初级、进阶、高级和超级供应链阶段,每个阶段都是组货能力(自己提供货源和组织他人货源)、基础电商能力(发货、客服)和直播服务能力(较强场控、直播运营)的一次升级。
每个供应链可以看准自身所具备的能力,瞄准自身市场,钻研自己的核心竞争力,进行精细化运营。小的可以小而美,跟机构捆绑长期运营;大的可以做超级供应链、抢占更多市场。
而到了“巨无霸”阶段,除了要有组货能力、基础电商能力和直播服务能力外,还需要有“开挂”能力,也就是自身可控的主播。避免有时候一个大主播过来卖爆一次,然后大家忙一周,之后就陷入低谷的情况发生。
人、货、场,对于正在做供应链的玩家来说,80%的精力或者难点都在对接主播而非货品上。所以,自己孵化培养主播将成为直播供应链成长的基石。
这也回答了“未来超级供应链”应该长什么样的问题。毫无疑问,还是有货、有场、有人。但在“有人”这个要素里,将看到更丰富的主播构成——设计师主播、合作机构主播、老板娘、档口小妹、工厂小妹等等。
所谓“老板娘直播”,是借档口(供应链)的货+外部主播,孵化出一个本地主播,甚至也有可能是主播直接变身老板娘。杭州四季青市场、河南镇阳的玉器直播市场都已经在2018年孵化出了很多“老板娘主播”。
“老板娘”和“设计师”直播也是2019年淘宝直播整体运营规划中按照供应链来划分的两个重要类别,分别对应的平台活动资源是“老板娘驾到”和“拜托了设计师”。
此外,淘宝直播全年整体运营还有用培训和优胜劣汰规则完善中台,包括创办淘宝直播商学院、产业带定制课程等,打造各类型特征供应链标杆和合作组播标杆。并强化了后台运营流程——通过“直播通”这一新产品的支持,促进线上化、流程化、透明化合作,线上选货线下组货线上交付等。
“神器”直播通春节后正式上线
直播通是为淘宝直播定制的一套打通“人货场”的一站式服务平台,目标是让主播、商家、供应链(基地)都“没有难做的直播”。该产品是基于阿里V任务的逻辑开发设计的,即将在春节前完成开发,节后入驻第一批供应链和主播。
直播通平台的价值和优势在哪里?合作更高效、数据能力更强、平台更规范、官方平台更有保障,可以说是连接商家、供应链和主播的一款选品神器了。
直播通的产品体系里涵盖了在线合作系统、精准推荐、互评机制、数据体系、榜单和营销活动几大块,其中榜单部分正是与淘榜单合作制作发布的,可以登陆tbd.wshang.com,查看更全面更详细的榜单。
48家线下市场和直播基地获授牌
作为供应链大会,自然少不了供应链方的百家争鸣。
图:供应链机构展台
线下市场代表木星文化、品牌基地代表白墙、地产型基地代表云创小镇,以及第一个走出去与供应链合作的直播机构纳斯,分别从自身的角色和实践出发,分享了2018年的尝试及沉淀。
白墙是典型的品牌基地,作为主办基地承接过两届“直播内购会”。通过基地的加持,探索更多线下、国内外、一二线与淘宝直播的合作新模式,孵化品牌直播的力量。特别值得一提的是,他们还在试水探索线下柜员直播,对品牌这个新型赛道的“人、货、场”进行新的诠释。
常熟产业带的落地机构木星文化在2018年把握到了三次大的淘宝直播活动——10.18常熟产业带活动、12.2全民的男神和12.5主播考试日;对于老板娘主播这一套玩法,木星文化也受益匪浅,2018年培育出了23个老板娘主播,计划在2019年发展出100个老板娘主播。
木星文化也毫不讳言产业带面临的巨大挑战,包括缺乏直播专业人才、直播退换货周期带来的问题等等,需要建立培训体系和柔性供应链来应对。直播机构纳斯也分享了在供应链问题上的深度思考,并提出了解决方案。
当天,淘宝直播还授牌公示了37家直播基地和11家线下市场,小榜君从淘宝直播处获得了这48家供应链的名单和联系方式,详见下表👇👇
类型 | 名称 | 联系人姓名 | 联系人联系方式 |
直播基地 | 杭州屯和淘宝直播基地 | 周君 | 15267125900 |
直播基地 | 杭州ZICA姿卡新零售直播基地 | 耿双春 | 15625811111 |
直播基地 | 浙江七尚直播基地 | 钮少伟 | 18767353339 |
直播基地 | 杭州立诺直播基地 | 糜方晓 | 18667911733 |
直播基地 | 杭州互星 星零售直播基地 | 王云霞 | 13958095220 |
直播基地 | 杭州DR直播基地 | 王奇 | 18268103779 |
直播基地 | 桐乡濮院朤燚直播基地 | 沈佳纯 | 13575791310 |
直播基地 | 杭州BiBo直播基地 | 赵娇娇 | 18357038735 |
直播基地 | 杭州FA直播基地 | 金志辉 | 15395819427 |
直播基地 | 深圳无糖直播基地 | 刘雨霏 | 13146665555 |
直播基地 | 杭州艾泽拉斯直播基地 | 纪艳洁 | 15658812092 |
直播基地 | 上正服饰直播基地 | 秦天 | 15258884468 |
直播基地 | 杭州合创星联直播基地 | 钟宏 | 18505666488 |
直播基地 | 嘉兴桐乡-禾峰直播基地 | 陈劭宇 | 13857379999 |
直播基地 | 杭州AZX直播基地 | 赵旭 | 15168438799 |
直播基地 | 杭州设计师协会直播基地 | 高定 | 18668415888 |
直播基地 | 西纳维思直播运营中心 | 戴晓勇 | 13676883242 |
直播基地 | 杭州雅鹿聚力直播基地 | 曹老师 | 188853810372 |
直播基地 | 杭州育红直播基地 | 泽皋 | 15601779930 |
直播基地 | 杭州星直播基地 | 楚天 | 15158085001 |
直播基地 | 杭州九堡-星火直播基地 | 吴岳鑫 | 15381039922 |
直播基地 | 杭州-华岩直播基地 | 卡卡 | 18337180720 |
直播基地 | 浙江嘉兴濮院轻纺城直播基地 | 姚志伟 | 18668156929 |
直播基地 | 深圳一止上文化直播基地 | 林旋 | 13670021233 |
直播基地 | 杭州艺赏文化传媒有限公司 | 郑锐 | 15356176678 |
直播基地 | 杭州AMAZING直播基地 | 王乐 | 15397177639 |
直播基地 | 杭州乐享天橙直播基地 | 帅晓蓉 | 18768112079 |
直播基地 | 广州桃花岛直播基地 | 沈昌盛 | 13672780422 |
直播基地 | 杭州集淘直播基地 | CEO | 15382344723 |
直播基地 | 杭州云创小镇直播基地 | 陈宇捷 | 15397017765 |
直播基地 | 杭州芬虹淘宝直播基地 | 邓福胜 | 15818187158 |
直播基地 | 颍上基地 | 尹俊 | 13588467683 |
直播基地 | 神洲基地 | 汪东杰 | 15990185206 |
直播基地 | 星柚基地 | 钟学良 | 13824632467 |
直播基地 | 光子泽娱 | 姚宝宝 | 13538267872 |
直播基地 | 白墙基地 | 刘建海 | 18602172911 |
直播基地 | 广州吸引力基地 | 李波 | 13726788787 |
线下市场 | 台州财富商贸城 盛业文化有限公司 | 飞将 | 18672252552 |
线下市场 | 中星服饰城 | 高泉塔 | 13738183348 |
线下市场 | 杭州衣之家直播基地 | 赵冯权 | 18258358996 |
线下市场 | 洪合众创毛衫精品市场(批发) | 田银燕 | 13738272365 |
线下市场 | 广州锦东服装批发市场 | 孙维维 | 15914326530 |
线下市场 | 九天国际服装城.中星服饰城,新九天女装大厦,潮牌基地 | 严佳骏 | 18005888239 |
线下市场 | 花都圣地皮具箱包基地 | 孙维维 | 18922329887 |
线下市场 | 诚品尚库 | 墨臣运营 | 139 1822 3364 |
线下市场 | 广州国大皮具城 | 李凡星 | 13265970630 |
线下市场 | 广州白马服装批发市场 | 陈宝洪 | 13500038966 |
线下市场 | 武汉汉口北 | 张晓罗 | 1337787837 |
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