“五、四、三、二、一，”，7月16日晚上8点，淘宝主播陈洁kiki紧盯屏幕、双手交叉、屏气凝神。舞台正下方的控场导演正高举右手，发出最后的倒计时信号。这是陈洁举办的第一场“宠粉节”现场。“第一次来kiki直播间的朋友，欢迎点一下屏幕上方的关注参与到我们的活动中来…“宠粉节”当晚，主持人沈凌多次重复着这句口播。王耀庆、金莎、林凡等一众明星也来到现场助力。内容呈现上，节目、游戏互动、福利抽奖轮番登场。
刚开播，直播间场观瞬间突破70万，结束时活动总场观突破1100万。据陈洁团队透露，这场直播共吸引了15万新粉。从2019年开始，带货主播群体中似乎就刮起了一阵造节热。什么是造节？简单来说，“造节”就是指一些企业自发将非约定俗称的日子打造成节日的营销手段。事实上，这一现象在电商领域由来已久。从方式上来看，主要分为两种类型。第一种，围绕标志性的营销事件或时间。例如天猫双十一、美国黑五大促。第二种是围绕单个品牌，例如三只松鼠的“坚果节”。前者是商家们的集体狂欢，目的是为了刺激消费，陈洁的“宠粉节”很明显属于后者，是拉近粉丝距离、打造个人IP的方式之一。从第一次直播到举办宠粉节，陈洁直播带货已经整整4年。天猫618淘宝直播主播榜中，陈洁紧随薇娅、李佳琦、雪梨，位列第四。从带货到造节，并非一蹴而就。
迈入淘宝直播前，她做了近十年的模特。“第一次做直播根本没想太多。”2016年6月，陈洁在上海拍摄服装。拍摄间隙她百无聊赖，打开了淘宝直播，蹲在马路边和镜头分享起了自己的工作。这场直播，观看人数约8000人。“很好玩！感觉就是像为我量身订制的一样”，她很快喜欢上了这种强互动的内容形式。“吃饭播，拍照播，恨不得24小时直播。”身边的助理说道。那时她没想到，这次无意的尝试将给她的生活带来巨大改变。彼时，淘宝直播刚刚起步，竞争并不像现在这样激烈。模特的经历让陈洁有机会接触大量时尚讯息，从而形成自己的审美风格。很快，她累计了一批原始粉丝。2016年，直播短视频迅速崛起，陈洁和丈夫锋哥嗅到了一丝商业的气息。2017年，她放下模特工作，决定转型成为一名带货主播。丈夫也加入创业队伍，想试试在这片新土壤里能否生长出属于自己的服饰品牌。和许多主播一样，每天晚上是陈洁的日常直播时间，通常从晚上八点一直到午夜12点。下播后团队还要整理货品，复盘数据，直到凌晨四五点才能休息。支撑直播间源源不断上架新品的，是公司具有独立的设计团队和快速反应的供应链。经历四年时间成长，陈洁的团队成为一个小有规模的女装公司，直播这扇输出产品的窗口，也越来越开阔。去年10月16日，陈洁在北京宝沃汽车有限公司的生产车间里做了一场特殊的直播。 与以往的直播不同，这是一场品牌专场，销售的产品不是衣服，而是汽车。汽车功能性和高客单价往往意味着难以调动消费者的冲动消费。所以这场直播中并没有着重的去强调优惠，而以输出信息、种草为主。卖车子需要了解更加专业的知识这对主播也提出了更高的要求。陈洁从接手项目到落地，中间花费了一个月左右的时间。除了她，参与这场主播还有品牌代言人雷佳音、网络红人手工耿。明星做背书、网红抓流量、主播卖货，这场跨界直播收获了行业的广泛好评。 宠粉节、拓品类、参加综艺、邀请明星…活动和数据背后，小榜君看到了淘内原生主播们对出圈的渴望。随着直播电商越发受到市场关注，明星、红人们也纷纷加入战场。陈洁作为淘内TOP主播，也面临着一个接一个的全新挑战。原生主播们需要在稳定一席之地的基础上获取新粉，出圈、打造IP是一件迫在眉睫的事情。
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