以数字农业为基点，领见科技要与“万物和谐生长” | 未来乡村

每年夏秋季节，东南沿海地区就进入了台风的高频登陆期。

其中，9月的“秋台风”破坏性强、影响力大，容易带来狂风暴雨、洪涝、泥石流等灾害，成为地区性的重点预警防范对象。同时，极端天气带来的干旱、农业种植缺乏水资源、工业开发导致的水污染……都成为困扰人与环境之间关系的“水”问题。

2016年，领见科技聚焦于“水”，将水土保持、水资源管理、应急管理作为核心业务，开始“攻城略地”。时至今日，领见的业务范围已经不止于“水”，更是进一步拓展到了农业种植、农业数字信用体系建设和天地一体化生态管理、碳达峰等领域。

近日，36氪浙江对话领见科技创始人、CEO周祖煜博士，聊聊领见科技的农业数字化之路。

以“水”切入数字农业

周祖煜毕业于浙江大学地球科学学院遥感专业，深耕于地理时空大数据的农、林、水业应用领域。多年的行业经验让他看到了水利、自然灾害、农业、林业等生态领域的发展机会。

一开始，领见的业务只与“水”相关。杭州千岛湖、温州珊溪-赵山渡水库的水源地监测管理项目、温州苍南自然灾害预警系统国家试点等项目，就是切入水源地管理、自然灾害应急管理两个应用场景的典型案例。2021年开始投入使用的温州苍南台风预警系统，是领见参与的国家级重点项目。

领见科技创始人兼CEO周祖煜

除了关注“水”、应急管理等数字政府业务，领见还顺“水”推舟地开发了包括数字证书、农证贷、溯源码等产品在内的数字农业生态业务，后者覆盖了包括土地、产业、资源环境在内的三大应用场景。从生态集中化数字管理，到生态补偿机制算法平台，最后形成碳汇方面的生态整体软硬件解决方案。

“在早期的项目里，我们总结了很多宝贵的经验，可以复用在新的业务。这些项目案例在获得客户认可的同时，还列入了水利部和农业农村部科技推广目录，并荣获一系列科技奖项，带来新的市场机会。目前数字农业等新业务，大部分是因为政府看到我们的技术和服务能力，主动来询问‘能不能做’，促使领见开拓新的产品疆界。”

周祖煜表示，核心业务仍是基于自然环境和谐共生的水、土、植被、资源等数字化集中决策和管理，但未来的重心会转移到数字农业等其他领域。

数字农业缺什么

领见就补什么

数字农业好不好做？

相比较国外数据化、集中化、规模化程度高的大农村模式，国内的农业数据获取非常困难。这和国情有关，目前，我国农业中较多的人口掌握了较少的土地，耕种地块较为分散，农民的个体决策也更加分散。相邻土地的水土条件虽然差不多，但是很难把数据收集起来利用。

不过难，并不意味做不成市场。周祖煜就想做第一个做“蛋糕”的人。

在修好内功方面，领见与浙江大学、香港大学、中科院空天信息创新研究院、中科院南京土壤研究所、中国资源卫星应用中心、国家气象局等院校机构建立了技术合作关系。

同时，派出研发人员下到项目地区的田间地头自行采集、调研，构建自己的数据库，在项目进程中逐渐积累数十项核心发明专利，打造出“双引擎一平台”：“合虚时空数据引擎”——地理时空大数据一体化分析引擎，“后稷万物生长引擎”——生态万物生长环境智能模型算法引擎，“SNEP平台”——智能自然生态环境云平台。此后的产品开发，都基于这个强大的数据底座。

在市场拓荒、产品开发的过程中，领见涉足多个新领域。比如“农证宝”，就是一个针对农民农业贷款的产品。

以往农业信贷服务依靠于银行信贷人员上门办理，效率低；农民想贷出更多款，也缺少更有效的征信凭证。

为解决这个问题，领见利用卫星、无人机遥感影像及IoT数据，对种植养殖信息进行核验，进行土地资产数字化认证，出具数字证书作为农民贷款征信凭证。数字证书缩短了农民与银行之间的贷款手续，同时数字证书的相关数据能够实时反馈给政府，使政府能更好地掌握农业动态。

合作银行根据“农证宝”评估分对农民授信、放贷，并将巡园、溯源码、AI果识等工具和服务提供给农民免费使用。

目前农证宝平台已经在临安山核桃主产区投入使用，山核桃病虫害、果树长势情况在系统中一目了然。“像这样的产品，在农业金融和农业供应链中复用率非常高。”周祖煜介绍。

夯实基础

稳健运行

尽管数字农业是一个高投入的产业，但领见一直处于“健康运行”的轨道上。

成立5年来，领见几乎没有依靠外部资本，始终自负盈亏，每年都保持着盈利。周祖煜对36氪浙江说：“农业并不是一个‘造概念’‘夸大’的行业，‘脚踏实地’的节奏更适合领见。”

这样的理念也体现在领见的组织构成上。近100人的领见团队中，80%以上都是研发人员。他们中大多有遥感、水资源管理、环境科学、农业背景，有来自水利科学研究院的，也有曾经在华为、中兴、阿里、美团等通信和互联网大厂工作经历过的成员。

“这是一个要去田间实地探访的团队，需要你对农业有足够的热爱和信念。市场方兴未艾，团队也需要和数字农业共同成长。”

目前，数字政府、数字农业两大业务板块的客户主要为政府端。

周祖煜表示：“现在领见业务主要布局华东和西南，正处于高速增长阶段，2021财年预期较2020财年营收增长100%，我们争取在每一个场景都形成良好的业务闭环。未来我们会把技术能力赋能更多的垂直领域，业务逐渐从政府端扩展到B端和C端。”

引入资本方面，领见也保持着自己的稳健的步伐，在乡村振兴和共同富裕的大背景下，积极引入浙江清华长三角研究院等国有机构共同参与领见的发展。

展望未来，领见更希望能寻求与其理念一致、情怀相似的投资机构，在硬件设施方面补齐短板。明年，领见计划完成部分硬件基础设施的搭建；在未来2-3年内，以共同富裕示范区浙江省为主要样本做好现有业务，并逐步扩展服务至全国。

秉承“正信、精益、普惠”价值观的领见将在“万物和谐生长”的愿景下，扎实前进，行稳致远。诚如周祖煜所言，“最快的脚步不是冲刺，而是坚持!”