经济什么时候才能好？

这是达叔的第843篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，渠道暴走和新的销售总监 ，有人觉得是写了一个医疗故事，有人觉得是更大主题的故事。

而针对这个文章的讨论，在知识星球里，部分星友好像看出了更多的角度，这说明什么？

每个人，对知识的掌握程度，是完全不一样的。

小时候，为什么中文、英文的考卷里，都要考阅读理解？

就是信息量，都放在这里，看你能吸收多少。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

周末，达叔搞了一场直播，针对那晚的聊天内容，写了一篇文章，保护老板？你不起诉他就不错了 。

那天还有什么话题，是令达叔感兴趣的？

关于子女培养的。

读者问，你对子女培养，有啥特殊的方法么？

达叔说，没有。

第二天，达叔回忆了一下，有没有比较特殊一点的地方？

有一点。

达叔相信故事的力量，就不断给女儿讲故事，一起看故事、听故事，等故事的数量多起来之后，只干一件事：

找规律。

比如，一起听完《三国演义》的故事，问女儿，诸葛亮在三国里，和谁最像？

女儿说，和庞统。

问原因，说是卧龙凤雏齐名，都很聪明。

达叔继续引导，还和谁像？

曹操。

为什么？

职位都是丞相，后期都是辅佐幼主，都是“挟天子以令诸侯”，都是以丞相的身份，天天带兵出去打仗。

那为什么诸葛不废主自立？

因为白帝城托孤，托的不止诸葛亮一个人，还托了李严、赵云。

李严最后被诸葛亮撸掉了，但赵云和刘禅有什么关系？

女儿能想起赵子龙单骑救主的早期故事，前后能串联起来一点。

前段时间，达叔在广东出差，期间和女儿视频，女儿说，自己学了一个新故事，七个葫芦娃，分别讲了本领。

达叔问，葫芦娃和西游记，有没有什么关系？

一下把达婶给问住了。

达婶问，这两者之间，还有关系？

达叔说，有。

女儿问，什么关系？

达叔说，你想一下，7个葫芦娃，分别会什么本领？

女儿说，力大无穷、千里眼顺风耳、铜皮铁骨刀枪不入、喷火、喷水、隐身、宝葫芦吸敌人。

达叔问，这些所有的本领，在西游记里，分别对应的是哪些角色？这些本领，是不是都在西游记里看过？

女儿恍然大悟说，牛魔王、天兵天将、孙悟空、红孩儿、东海龙王、金角大王、银角大王。

达婶也才意识到问，难道是抄的么？

达叔说，在懂行人眼中，这是创作的相互借鉴，但在不懂行的人眼中，就是全新的创作。

把一个功能，从一群妖魔鬼怪的身上，转移到几个葫芦娃身上，就又能讲一个故事了。

甚是叙事方式，都是一致的，一条主线+N多磨难：

前面的故事主线，是历经磨难、西天取经，新的故事主线，就变成历经磨难、去救爷爷。

这是什么？

这就是总结规律，一眼能看到本质。

那被救的人呢？

沉香劈山救母的圣母被压在华山下，白蛇传里的白蛇被压在雷峰塔下、葫芦娃大战蛇精救爷爷都关在山洞里。

被救的都是长辈弱者，都是年轻人去救长辈，传递的信息是什么？

孝道。

这不仅是童话故事，而是儒家价值观、养儿防老的提前洗脑故事，长辈给晚辈讲故事，就是想告诉晚辈：

老子以后有难了，你得来帮我。

在社会福利保障体系不健全的情况下，这是最优的养老解决方案，有效的代际交易。

那作为家长，我们想教给孩子这些童话故事，底层的规律和意义，是不是得先自己想明白，这个世界、这个故事，是怎么回事？

当你看懂这些故事之后，你才会发现，原来一个医疗的故事，渠道暴走和新的销售总监 ，也可以是在讲其他的故事。

再切换到达叔的实际工作和投资中，有哪些共同的规律？

你看懂了其中一个，就能看懂另外一个。

比如，在销售工作中，我们每个销售，都有指标，但是你能把指标，再进行拆解么？

可以。

真正懂销售的人，会把一个指标，拆成3个部分：

1、领先性指标。

2、一致性指标。

3、滞后性指标。

举个案例，以达叔今年重点负责的某省为例，我拿到一个指标，加入是5000万，先解决什么？

拆解。

把5000万拆解成既有的生意，去年同期完成的任务4000万，即使我什么都不做，也有10%的自然增长，那么我能做多少？

4400万。

还差多少？

600万。

这600万的差距，再进行拆解：

1、领先型指标：

添加新渠道数量、扩大覆盖区域数量、增加覆盖客户数量、增加新的销售意向、多办客户会、提高产品知识培训数量。

一旦这个区域，发生了以上这些领先型指标变化，我们就知道，这个区域在未来6个月、12个月之后，必然会发生很大的变化，会有很好的增长。

2、一致型指标：

我们对一线销售考核的是装机量、赢单量，前面的工作做到之后，装机量自然就会逐步起来，甚至会远远超过预期。

3、滞后型指标：

医疗诊断的装机量起飞之后，几个月后，耗材产出就会大幅度升高。

以上一致型指标中新增卖的设备+滞后型指标中新增卖的耗材，大概率就能新增600万。

自然增长+有机变革增长，可以带来新增1000万的业务。

所以，当达叔接收一个区域的时候，无论指标有多难看，差距有多大，我们要做的是什么？

先从领先型指标下手，顶住各方压力，扎扎实实一顿猛操作，几个月后，就能看到具体的成果。

而其他的所有管理手段，只要没有触及领先型指标的改变，都是正确但无效的。

什么是管理？

这就是简单粗暴的管理，是真正切实有效的管理。

不能交付数字、达成目标的管理，都是瞎扯淡的，空谈误国。

那这个思考的框架，对投资有什么帮助？

在经济、投资的研究中，也要找规律，找到什么是领先型指标、一致型指标，甚至什么是滞后型指标。

比如，很多人在达叔的直播间、知识星球里问，某个城市能不能投资、房子能不能买，房价为什么不涨？

价格是由供需关系决定的。

有人的理论是，长期看人口、中期看土地、短期看金融；也有人的理论是长期看政策、中期看政策、短期看政策。

这些理论观点不同，但人口、土地、金融、政策，说到底影响的是什么？

土地、房子的供应端，以及限购、限贷对房子的需求端，还是供需是否平衡的问题。

如果你的城市，在不断咣咣猛卖地，大量推出新房，造成供大于求，而人口、产业导入又不够，那大概率房价是起不来的。

还有一点，在直播间里问，经济什么时候会起来？

我们也可以把这个问题，按照前面工作上的逻辑，进行拆解一下：

1、领先型指标：

A、社融数据、信贷数据，有没有持续上涨？

如果没有，大家都不愿意花钱、不愿意借钱，就距离好起来远着呢；如果一直在持续上涨，经济就会持续好转。

这个指标，会领先1-3个月。

B、采购经理指数PMI，有没有脱离荣枯线？

如果PMI高于0.5，从订单到交货，也会有一个时间差，这个指标也会领先1-3个月。

C、利率，利率是在上行周期，还是下行周期？

如果利率持续下跌，就是在降息刺激经济、刺激股票、地产等行业，这个刺激也有一个过程，也会领先几个月。

D、房地产行业的销售数据，在销量上有没有进入上涨通道，还是在仍然下跌？

销售数量没起来之前，价格是起不来的，成交量起来1-3个月后，价格才会进入一个上涨通道。

这个数据，也会领先1-3个月。

2、那一致型指标是什么？

就是以前提到过的发电量、能源消耗量、物流运输量，这些是反应当下的经济指数的。

3、那滞后型指标是什么？

充分就业、物价上涨，尤其是资产价格上涨，这些结果，都是在前面几个月，都能观察出来的。

也是有规律的。

当你懂了这些内容，在国内稳妥的房产投资领域，至少不会踏空。

相反，股市有规律么？

没有。

所有和你讲股市规律的，基本都是骗子，甚至包括价值投资学派，也是骗子。

因为楼市里最大的庄家可以预测，都是在打明牌，是可控的，而股市里的玩家路子太野了，没法预测，是不可控的。

当楼市跌了10%、20%，就开始有人出来控盘、稳住、冻结交易、甚至出台限跌了，而股市里的资产，哪怕跌去90%，都是挺无助的。

如果你是操盘手，你在未来，会把国民的财富，放在哪个篮子里？

以下是全世界的选择，貌似有得选，其实是没的选，达叔以前专门有一篇文章，讲其中的结构比例。

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