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经常有人问我，

是去工厂好，还是贸易公司好？

这不，昨天晚上有个娃就这么纠结。

半夜三更给我留言。

土司土司，我今天面试了两家公司，一家是工厂，做五金橱柜的，一家是贸易公司，做礼品杂货的，给的待遇都差不多。

现在我好纠结啊，不知道去哪家好。

去工厂吧，怕学到的东西太少。

去贸易公司吧，怕价格没优势。

你说怎么办！

这个问题真是个头疼的问题。

就好比人家问你，

是做男人好还是做女人好。

是被爱好还是爱人好。

几乎都没有标准答案啊。

不过理一理，也还是有些规律的。

我们来比较下工厂和贸易的优劣。

工厂的优势是，它是工厂。

为什么说它是工厂就是优势呢，因为很多客户就是要找工厂。

其实以前的客户也是一样，谁不喜欢产地直销呢，价格实惠人还踏实，只不过信息不流畅没办法，找不到生产商就只好找批发商了。

现在好了，信息流畅的一塌糊涂，上网一查，展会一逛，一溜烟的工厂，大姑娘随便你挑。

客户喜欢是很重要的一个方面。

喜欢就等于相信。

一方面，是价格优势。

这个就不用说了，同样的产品肯定比贸易商价格有竞争力。

贸易公司你要敢和我拼价格，我可以拼的只剩一条短裤，你行么。你不行，我拼到短裤，你基本就全裸了；等我全裸了，你丫就跳河溺亡了。

前天有个土友给我说，他们厂的货主要卖给一家贸易公司，然后在展会上碰到同一个客户，结果和贸易公司展开直接竞争，最后落败了。

客户给的反馈是价格太高。

尼玛，价格太高！简直没天理啊。

还有非常重要的技术支持。

有些行业做销售是一定要技术支持的，而这一点工厂有得天独厚的的优势。

贸易公司的技术你再这么撑，你也就是个半吊子。就算你是专业出身，长时间离开了设备，离开了现场，离开了实践，你也不能谈专业。

何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。

分分钟要破产的节奏啊。

最后一个重要的选项是，客户积累。

说起客户积累，估计很多干贸易的都要流血。而且不是一滴一滴的流，而是一桶一桶的流。

有人说，那不死很多次啊。是啊，你问问，做贸易的谁没死过十次八次的。每流失一个大客户，就等于死了一次。

相对贸易，工厂更容易做到客户积累。

但有个前提，不要自己犯贱。

十年前我同时认识了两个人，两个人同时办厂，做同样的产品，也都是白手起家。一个人踏踏实实勤勤恳恳，买设备，开发产品，抓质量，一步一个脚印，三年一个台阶，五年一层楼，不知不觉现在做到了一个亿。

另一个开始也做的很顺利，抓住了两个大客户，发展的很快，后来不知道哪根筋坏了，在大客户的订单里偷工减料，搞了两次，客户终止合作了。后来陆陆续续，起起伏伏，到现在还在原地踏步。

工厂只要踏踏实实干，踏踏实实做产品，很少有不发展的，也很少会破产和倒闭的。

说完工厂，再来说贸易。

贸易的优势是，它的服务和灵活。

做贸易就是做服务的，说了你别不信。

利丰拿什么赚钱的，拿的供应链，其实就是服务。你别和我说苹果公司，人家不是贸易公司，人家是科技公司，和皮包型公司是有很大区别的。

服务的价值在哪里？就在差异化。

因为你能提供别人不能提供的服务，所以即使你的价格比工厂高，我也愿意向你购买，其实我是花了多出来的钱来买你的服务。

贸易公司如果做不好服务，那是说不过去的，而且也是死路一条。

为什么这么说？

因为你只做整个产业链里的一截啊，工厂还要搞采购，搞生产，搞技术，搞管理，搞销售，事情一大堆，人家精力不够有侧重是很正常的。

你一个贸易公司，连客户服务都做不好，搞毛啊。

贸易还有一个优势是，信息。

信息是很值钱的。

这年头，如果你还认为信息不值钱，那你真要吃土了。用个时髦点的话来说，信息就是数据。

我说数据，现在你知道值钱了吧。

马云卖的就是数据，京东卖的就是数据，亚马逊卖的就是数据。人家卖的是大数据，贸易公司卖的是小数据。

因为你掌握和了解的信息越多，所以你就越能发现里面的差异化和不对称，然后你就能发现商机，然后就能把握住商机，然后这个工厂做不了的，你发现另一个工厂做的了，结果客户就问你买了，结果你就赚钱了。

这就是信息的生财之道。

有人说，那工贸怎么样。

在我看来，没什么区别。

就像某人常说的那句话，你的精力在哪里，效益就在哪里。

人不可能把所有的便宜都占了，企业也是一样，你还是有主营，有次要。

到贸易公司里，你主要去学的是销售。

到工厂里，你主要去学的是做人。

学销售技巧重要，还是学做人重要，还是那句话，还是看你喜欢。

都可能失败，也都可能成功。

  行行出状元 

关于外土司：

15年外贸人。2015年8月至今，累计分享原创文章750+篇，外资讯700+篇；免费解答微信外贸问题/咨询超20万次；17年5月~18年10月，全国分享35场外贸冠军课；出了两本书；19年3月~4月，全国分享34场外贸公益公开课；2019年1月，成立外贸跨境研究咨询中心。

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