拼多多双11玩法公开

出品 | 电商报Pro    作者 | 周文君

前几天，拼多多双11大促就已经开启。官方满减、全类目搜索推荐、百亿补贴、限时秒杀等各类常规活动也是连续不断。

今年，双11大促又有了新的玩法。

23日，拼多多首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降。

参与此次“单件立减”活动的商品，将额外发放官方补贴，投入不设上限，确保消费者不凑单、不做算术题，以最简单的方式一站购齐物美价廉的商品。

目前，首批参加单件立减活动的品牌商品已经超过20000款。

为了让消费者在购买时拥有更多的选择权，拼多多已经扩充了产品类目和商品供给量。

拼多多百亿补贴相关负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的增长最为显著。“受益于消费者对性价比产品的青睐，百亿补贴频道已经成为品牌快速增长的强力引擎。”

其中，头部品牌的优惠力度不小。拼多多百亿补贴联合手机、家电、美妆、服饰、母婴、洗护、家居、宠物、户外、粮油、快消等超100多个国内外头部品牌上线“百亿大牌日”。

图源：拼多多截图

例如，iPhone 15Pro与官网相比最高直降2000元，Dyson戴森吹风机 HD15、联想拯救者R9000P笔记本与官网相比直降千元起，海蓝之谜修护精萃水150ml新版与官网相比直降921元等等。

为了回馈拼多多消费者，诸多品牌官方旗舰店也同时上线了平台专属福利。其中，小米官方旗舰店将提供前100台手机5折抢福利，OPPO官方旗舰店前40台手机五折抢福利，华为mate50券后4699元起等等。

在大促主会场，拼多多还推出年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动专区，并在每天的整点时间，额外为消费者发放50元优惠券，满足不同消费者对性价比产品的多元需求。

此外，拼多多秒杀频道每天都会推出100多场品牌秒杀活动，并通过万人团、多人团等方式，助力品牌多卖货，用户多省钱。

在农副产品领域，阳澄湖大闸蟹、平和蜜柚、丹东板栗等1000多个农产区的应季农产品纷纷登上大促主会场。

泰国椰青、马来西亚榴莲、秘鲁蓝莓、越南红肉菠萝蜜、新西兰奇异果等应季的进口水果也加速入驻拼多多11.11。更多“一带一路”国家的优质农产品被引入到这次百亿补贴活动中，让消费者品尝到平价不贵的进口水果。

今年的双11大促，拼多多回归大促的初心，为消费者带来了更多实惠。

今年双11，电商平台拒绝套路

毫无例外，双十一大促，各大电商平台都给出了不小的价格优惠力度，“全网低价”、“官方立减”、“买贵必赔”等标识在双11大促中是常态。

往常双11，消费者往往需要凑单、凑满减、发微信群帮忙助力等一顿操作之后，才能享受低价。

但在今年，这样的套路被电商平台们抛弃。各家都简单明了，实打实地真低价。

10月24日晚8点，天猫将开启双11预售。在跨店满300减50的基础之上，今年天猫双11首次大规模推出官方直降、立减，标有“官方立减”和“闪电标”这两个标的商品都无需凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价。

唯品会则称，摒弃套路，坚持贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。

拼多多的“单件立减”，在补贴的基础上叠加价格直降，也让消费者获得了更实实在在的优惠。

可见，双11大促“去套路”已经是各大电商平台的共同趋势，以便让消费者能够通过最直接的方式享受低价。这样看来，消费者不需要再费力计较价格、想方设法凑单满减。

另一方面，不同于以往的预售的打法，今年有一些电商平台开始采取“现货开卖”的方式。消费者下单之后即可购买，不用再等待产品开售时间，这就为消费者提供了更好的消费体验。

10月23日晚8点，京东双11正式开启。在此期间，不仅有预售，更有海量便宜好物“现货开卖”，消费者即买即得、不用等。

图源：京东黑板报

就在同一天，淘宝加码“百亿补贴”，上线了“百亿狂补节”活动。包括手机数码、大牌美妆、保暖鞋服、换季潮品等行业爆款商品、应季新品补贴至年度新低价，现货开卖。

为了抢夺用户心智，各大电商平台在双11大促中的花样越来越多。但是现在各平台的核心竞争力也越来越不明显，因为只要有一家采取新的大促方案，其他平台也会紧跟而上，也推出类似的促销方案。

例如，今年新推的“单件立减”、“现货开卖”等活动，并不是一家平台独有。

当“全网最低价”成为各大平台的标配，用低价打法维护整体的低价心智已经难以成为独特优势。

低价可以吸引消费者来到平台内消费，但不论采取什么样的玩法，最终决定下单的，还是配套的服务和商品的品质。

平台“围墙”被推倒

除了低价，打通平台“围墙”，相互合作成为了今年双11大促的一个亮点。

随着各大电商平台用户流量见顶，获客成本不断升高，打破电商平台之间的壁垒，则将会为平台导流更多的用户，获取新的增量空间。

天猫方面曾透露，今年“双11”预计10亿用户参与，各大平台都想在双11大促中抢夺更多的用户。

据了解，今年天猫“双11”打通微信生态，微信视频号、朋友圈、小程序等广告流量可直跳淘宝、天猫店铺。

图源：西瓜视频截图

与此同时，淘宝联盟还首次接入微信广告渠道,淘宝客在微信朋友圈投放超级红包后实现直跳唤起淘宝app。消费者领取红包购买商品即可获得推广佣金,如遇新客还有额外奖励。今年天猫双11期间，B站、知乎、微博与淘宝联盟还进行了联合补贴。

京东联盟也宣布降低商家参与小红书、B站等站外营销的门槛并简化合作链路，上线“种草”效果数据分析功能。

今年双11期间，B站与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台打通商品库，并针对性地进行深度合作。值得一提的是，B站手机APP端新增了“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

业内人士指出，今年“双11”大平台互通互联，合力增加曝光率，集体营造大促氛围极具意义。这帮助新商家、新品牌在“双11”以最小获客成本投入，共同参与这场最大的盛会，最终各平台也能够因此而获益。

总的来说，随着市场格局的不断变化，多平台互联互通、平台生态更加开放的方式，有利于各大电商平台获取全网流量，开拓存量市场、扩大用户规模，并进一步将外部流量转化为自身流量，促进留存及购买率的提升。

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