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小杨哥开演唱会,牛啊,3万张门票免费送

风清 电商头条 2023-12-25


主播成了明星,明星成了主播。


出品 | 电商头条   作者 | 风清

小杨哥花3000万开演唱会

 

疯狂小杨哥,总能刷新人们对主播这个职业的认知。

 

近日,小杨哥在其抖音号“小杨甄选”官宣,将于11月26日在安徽合肥奥体中心举办“小杨甄选群星演唱会”。根据预告视频显示,演唱会将邀请王太利、肖央、维塔斯、张信哲、詹雯婷、朴树、汪苏泷、黄贯中、钟欣潼、蔡卓妍等明星。


图源:抖音


根据安徽省文化和旅游厅的一份演出准予许可文件也能证实,“小杨臻选粉丝节暨群星演唱会”已经在10月12日通过审批,演出的歌曲也多为上述歌手的成名曲,如《我们的爱》《下一站天后》《小苹果》等。


图源:安徽省文化和旅游厅

 

除了十余位明星加盟的阵容外,更令人震惊的是,小杨哥宣布3万张门票全部免费送并将线上直播演唱会内容。为了筹备这场演唱会,他已花了超过3000万元。

 

所谓的免费送,其实是指在小杨臻选直播间购物抽奖,门槛不是很高,有粉丝买了100元的东西便抽中了门票。同时也可以通过会员储值获得赠送门票,储值3000即可赠送vip,充值5000可赠送svip一张。

 

然而,最近几天某二手平台上,有自称“非黄牛”的卖家将小杨臻选演唱会两张SVIP连坐票定价4000元出售,其余普通门票单张定价在130元至2000元不等。有卖家表示,小杨臻选演唱会的门票是朋友赠予的,但有网友扒出,这些卖家其实是小杨哥公司的员工。

 

随后小杨哥回应,这些倒卖免费门票的员工价值观不行,“已开除了好几个”。如此看来,演出行业的黄牛乱象,即使是小杨哥也难以避免。


图源:抖音

 

实际上,头部主播开演唱会并非小杨哥首创,早在2020年,辛巴便开了一场声势浩大的演唱会,邀请了成龙、王力宏、邓紫棋、周传雄、张柏芝等大牌明星,阵容似乎比小杨哥的还要豪华,而且也是只花了3000万。

 

不过考虑到小杨哥“出道”较晚,公司只开了两年多,能有这个实力已是相当不易了。不少网友感叹,红了二十年的明星,现在竟然要给一个网红“打工”。

 

起底小杨哥的商业版图

 

虽然小杨哥只是一个网红,但他的商业版图,丝毫不逊色于大部分明星。

 

2021年3月,小杨哥成立三只羊网络科技有限公司,开始做大直播带货的生意。不到2年的时间,小杨哥的商业版图急剧扩张,据他所说,去年缴税就交了2个亿,一个月发出去5000万工资。

 

2022年11月,小杨哥粉丝刚过亿,就豪掷一亿多元人民币在合肥购置了一栋大楼,用来当做三只羊全球总部。这栋楼位于合肥市高新区,总建筑面积53874.33平方米。据悉,其一共包含一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。


图源:小杨哥朋友圈  


2022年12月,小杨哥推出自营品牌“小杨臻选”,在直播间展示系列产品。这一品牌的定位和小杨哥直播间十分相近,主打“好东西,用得起”,产品覆盖生活日用、休闲零食、个护家清等品类,追求极致的性价比。

 

今年5月31日,“三只羊网络”宣布旗下自有品牌“小杨臻选”产品总销量已经突破1000万单。该品牌由抖音头部主播“疯狂小杨哥”推出,正式销售时间还不到半年。

 

在自建品牌的同时,小杨哥也没有忘记维持直播的热度,不时请来明星大咖到直播间作客,制造流量吸引新粉。有粉丝统计过小杨哥直播间出现的明星前后有六七十位,其中甚至有NBA顶级球星詹姆斯·哈登


图源:小杨哥微博 


据天眼查APP显示,目前小杨哥旗下的公司已达到27家,体量已和大型MCN公司相当。


图源:天眼查APP

 

那么,小杨哥是如何把带货生意做这么大呢?回顾小杨哥的发家之路,可以总结为以下四点:

 

第一,流量是核心和基础。直播带货本质上是一个关于流量变现的游戏,只有本身流量够大才有故事可讲。小杨哥其实从2016年起就在快手等短视频平台发布视频了,内容以整蛊搞怪为主。2018年进军抖音后,陆续推出了《损亲哥系列》《损女友系列》《绝望周末系列》,主打搞笑的生活题材,吸引了大量粉丝。小杨哥惊人的创作力,构成了商业帝国的根基。

 

第二,独特的带货方式。光有流量不行,还要会变现。很多网红都存在短视频和直播风格不一致的情况,一到带货就像变了个人,引起粉丝的反感。而小杨哥即使是带货也保持着“疯狂”的个人特色,用“反向带货”打出了名声,那种自然而又夸张的风格维持了直播间热烈的气氛,成功调动了观众的情绪,从而促成交易。

 

第三,充分利用原创内容的“剩余价值”。小杨哥爆火后,抖音上出现了关于他直播片段的剪辑视频,也就是“切片”。小杨哥发现后,并没有举报他们侵权,而是与这些创作者合作,利用切片视频分销商品,所得的收益三七甚至五五分成。这样一方面直播的内容得到了充分利用,也扩大了自身的影响力,又保住了创作者的饭碗,可谓一举多得。

 

第四,积极完善供应链。小杨哥深知,消费者来直播间第一次下单可能是因为他的名气,但源源不断地下单,必然需要货品质量本身够硬。于是,小杨哥一边自建供应链公司,一边与交个朋友、遥望科技等MCN公司达成供应链方面的合作,提供更高品质的商品。

 

从一个拍短视频的小网红到大公司的老板,小杨哥算是把直播带货玩明白了。

 

主播成了明星,明星成了主播

 

小杨哥开演唱会,也反映出了其生态位正向明星转变。实际上,当下的头部主播,已经成为实质上的明星了,他们的一言一行都在被公众审视,释放出强大的影响力。

 

比如,李佳琦上热搜的频率,并不亚于任何一位明星,也形成了真正意义上的“饭圈”。从前段时间的“眉笔”事件更能看出,其粉丝黏性相当之高,即使经历这种灾难级的舆论风波,也并未对双11带货造成太大影响。

 

另一位头部主播董宇辉也越来越像明星了。几天前的新东方30周年庆典上,董宇辉献唱《我是如此相信》,增添了一个歌手人设。此前由于董宇辉在东方甄选直播时长减少,还出现了部分故意拉踩、煽动对立的饭圈现象。


新东方30周年庆典 图源:微博

而当头部主播呈现明星化的趋势时,一些明星也逐渐朝主播发展。比如贾乃亮和黄圣依,在抖音带货带得风生水起,最好的情况下一天能卖一个亿;董洁和章小蕙,也成了小红书的“顶流”主播,为粉丝种草好物。

 

不过话说回来,主播和明星生态位的相互转化并不是什么坏事,一个能够流动的行业生态才是健康、可持续的。


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