2023年抖音电商双11大促复盘报告

摘要:报告显示，2023年双11大促活动期间，今年销售规模TOP5经营大类为服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、珠宝饰品、厨卫家电。增速TOP5的经营大类为汽配摩托、宠物用品、家具建材、礼品文创、3C数码，大多为今年兴起的行业。直播仍是各经营大类最主要的销售额来源；日用百货、图书教育的视频销售额占比远高于其他品类。

在美妆护肤行业，品牌曝光量通过短剧营销得到极大提高，积累大量A3人群。彩妆类目下，TOP5内有4名均为国货品牌，较去年多一位。位居第一的品牌VC为今年的黑马品牌，单品五重维C素颜霜爆发，销售额主要来源于品牌自播。

大家电、住宅家具、户外用品行业排名上升趋势明显。大家电行业内，冰箱、电视热卖，行业集中度较高；住宅家具行业内，床、沙发热卖，行业集中度较低；户外用品为今年新兴品类，行业内户外服装、垂钓装备、户外鞋靴为最主要销售额来源。

新消费偏好表现为悦己、提高生活质量、提升自我。在二级行业销售额同比增速TOP50行业中，悦己消费、提升自我、提高生活质量方面的支出增速更快。

相较于平销期大多数行业客单价上涨，今年双11期间超半数行业客单价降低，说明行业内竞争加剧，大多数商家在今年大促期间实施了降价策略。厨卫家电已成为平销期与去年双11同期客单价增速最快的行业。

双11大促活动期间视频竞争下降，直播流量竞争加剧。今年双11的带货视频数与视频带货达人数双双下降，但平均每条的视频播放量有所提升，所有品牌在大促期依然要好好把握视频能够带来的流量曝光。

来源:蝉妈妈