看着盘中的大地色系餐，却独缺一双慧手优雅进食。罪魁祸首，自然是一个多月前的天猫双11。经历过惊心动魄的“下单”突围战；享受过每天都有小哥哥以各种方式上门找你；体验过快速拆包裹的喜悦......想说，这一年也算值了，终于可以进入无欲无求的待机状态，坐等跨年啦！打住，世间好物正在12.12向你招手，不接怎么对得起“剁手党”称号。究竟是何种好物，出自何人之手，竟有此等魅力，让剁手党秒变千手党？

12月13日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合淘宝发布了《淘宝电商内容创业洞察》（以下简称为CBNData《报告》，点击阅读全文查看完整报告），基于淘宝数据，以淘宝平台上的特色商家及内容达人为研究对象，通过分析其个性化的电商及内容运营模式，为更多的淘宝卖家提供创业参考，并洞察“新零售”革命背景下人、货、场的重构。

CBNData《报告》显示，2017年以来，消费者对“个性”和“设计”两个关键词的搜索量呈现爆发式增长，同质化的产品已经很难吸引到他们挑剔的眼光。在这样的背景下，涌现出了两类突出的创业人群：特色商家和内容达人，凭借“电商＋内容”的复合形态收获更多高粘性消费者。从淘宝双12的消费数据来看，广东、浙江、江苏三省用户再次开启爆买模式，上海、北京、杭州、广州、深圳五大城市占据成交额前五。特色卖家的加速成长，以及内容达人等淘宝生态的形成，正推动淘宝平台的品质提升，释放电商内容变现的新能量。

如果一次天猫双11不能让消费者尽兴，那就来两次。但淘宝双12并不是双11的复刻版，而是针对个性化需求的一次集体性满足。CBNData《报告》将那些在双12期间表现突出的卖家归纳为特色商家和内容达人两大类。究竟什么是特色商家？成为内容达人需要具备怎样的特质？他们又吸引了怎样一群人的关注？

从淘宝双12的交易数据来看，许多“小众品类”，都在双12迎来了爆发。双12前12个小时，超过22万人在淘宝上买下了圣诞树。Bralette在广东热卖，销量高居全国第一；北京朝阳区的90后妹子，对“好嫁风”这种服饰风格的搜索量暴增53%。双12会场的绝对明星非“特色商家”莫属。

面对千人千面的消费者需求，特色商家亦呈现了类型的多样性。根据CBNData《报告》显示，2017年，淘宝上各类特色商家已突破10万家，成交金额占淘宝总成交额的20%，已成为淘宝多元化市场的中坚。从特色商家的类型划分来看，其中包括特色买手、原创设计、匠人、设计师、定制化、国家特色、IP形象、农人等。这些特色商家最大限度地满足了原本处于消费者长尾、小众的个性化需求。

从二次元到架空文化，从朋克文化到街头文化，它们虽然在大众舆论中并不占据中心位置，但却拥有大量的青年拥趸。根据CBNData《报告》显示，从特色商家的 38 39511 38 15262 0 0 2546 0 0:00:15 0:00:05 0:00:10 3059业分布来看，动漫模玩的需求正在逐渐释放，特色店家对推动卡通、文创等IP和传统产品结合，进一步推动了产业链重整。而诸如儿童家具、孕妇美妆等交叉领域的需求也获得了满足。可见，淘宝日益凸显的社区属性，让越来越多的小众兴趣和需求支撑起新的店铺、新的红人。淘宝平台正从单纯的卖货市场，逐步向消费升级社区的方向转型。

贩卖“独特”的特色商家究竟能收获多少粉丝？根据CBNData《报告》显示，从2014年到2017年Q3，特色商家成交金额稳定增长，有着可观的成长空间。同时，从2016年至今，特色商家在微淘发布内容的数量、以及用户在微淘内容的互动数量都有显著增长。

从支付转化率来看，特色商家每条内容UV可引导销售额的转化，与2016年5月相比，增加32%。可见，基于淘宝的垂直和社交属性，特色商家已与“粉丝”形成了明确的粉丝互动关系，且建立了一种粘性极强的深度连接。

根据日前公布的“淘布斯”榜显示，淘宝上收入最高的三个内容达人，年入超过1000万，内容达人中最大的IP薇娅viya，作为淘宝最火的直播类达人，预计2017年的收入将超过2000万。而你一定想不到这些年收入上百上千的内容达人们推荐的商品，远比你想得要接地气儿。

根据CBNData《报告》显示，2017年淘宝内容达人较2016年有明显的增长，其中女性达人过半，90后是绝对主力，与此同时一线城市依旧是达人聚集地。此外内容达人最关注的内容领域与生活息息相关。从内容达人TOP10细分领域分布来看，连衣裙一枝独秀，占21.3%，成为各大淘宝达人争相发布的内容主题；面膜，T恤等也成为热门创作领域。总体来看，从衣着、美妆到家居，内容达人关注点聚焦生活之“美”。

你以为达人们的号召力靠的仅仅是颜值？品位、格调和购物技能也必不可少，而最为关键的是具备优秀的内容生产及传播能力，才能让这些技能得以“发扬光大”。根据CBNData《报告》显示，图文帖子、短视频、直播是淘宝达人玩转内容最常见三种形态。其中图文帖子省流量，使用空间更自由，属最为稳定的引流模式；短视频有效利用了碎片时间，在诸如造物节、双11等大促节点上对消费的导购价值明显；直播时效性短，但用户浏览量高，能用来增加用户粘性。

基于以上多元的运营方式，达人们打造了沉浸式的内容传播效果，他们生产的内容围绕“什么是好”，“哪个产品好”，“好产品怎么用”三大命题，分享好的产品和体验，提供专业的种草拔草测评，已然形成让消费者沉浸到消费场景的达人“三部曲”。

【长按图片扫描二维码，了解活动详情】