一款包6分钟卖600万背后的中国创造
在此之前，4月6日，上海时装周开幕，李佳琦 X LABELHOOD “琦”袭之夜得到了圈内外诸多关注，本土设计师品牌如此大阵仗的与李佳琦合作尚属首次，对于上海时装周和蕾虎来说，这也是一次颇为新鲜的合作。
之后，蕾虎公布了那晚的销售数据，13个设计师品牌的26款单品共销售1002万，其中TOP 1的单品是UMA WANG的芭蕾舞鞋，破180万。
有人觉得这样的成绩对比李佳琦以往的“战绩”并不算显赫，时尚业内依旧有声音认为天猫直播的这种形式与设计师品牌并不太搭。不过，即便不搭，一个晚上数十上百万的销量对于设计师品牌来说，还是难得。
这并不是李佳琦第一次与设计师品牌合作，在此之前，他就销售过淘宝系的设计师品牌，古良吉吉。
里程碑
2020年的618，李佳琦一句“女生们注意啦，上链接”，古良吉吉一款名为“小烟盒”的mini包几分钟售罄，零时补货，一共卖了两万多个，成交金额600多万。
去年因为疫情，在最难熬的两三个月里，时尚消费几乎停摆，随着国内逐渐恢复，人们慢慢重拾对生活的信心，也对本土制造与创造展现出前所未有的兴趣，这是设计师品牌一个爆发的极好机会。
早就带过几批本土品牌去海外走秀的天猫想扶持淘宝系的设计师品牌，打算推荐几个品牌给当时已经爆火的李佳琦和薇娅，参与上半年最重要的购物节618。
6月13日那天，天猫小二联系古良，告诉他也许有个机会可以上李佳琦直播间。古良火速寄了产品过去，15日得到反馈：选上了。
但是，选上不代表这事就成了，按照李佳琦直播间的规矩，一款包的坑产必须达到300万的总价，以小烟盒近300元的售价，至少得准备一万件货。
小二问古良，需要备这么多货你们做不做？
根本没有时间算财务账，古良回答说，做！
他们原本为618准备了几千只小烟盒，然后紧急开工，调动所有资料，联系了5家工厂白天晚上倒班，24小时不间断的给他们做包，7天一共做了一万五千个包。
“当时也很担心，不知道李佳琦能卖成什么样，如果卖不掉这么多，货就砸手里，除了备货还有坑位等其他费用，其实成本挺高的。但我想，不管他卖得如何，至少可以打响名气”，古良说。
他的选择是对的，一款单品600万的成交金额在李佳琦直播间算不错的成绩，在那之前，李佳琦鲜少与本土设计师品牌合作，而这次合作对于古良吉吉的发展来说，算得上里程碑式的。
事后古良总结：“做大主播的核心是供应链的协同能力，你只要做好商品运营和商品企划就很好。另外，价格也非常关键。”
当时天猫选了7、8个品牌推荐给李佳琦，除了古良吉吉，其它都没有做成，原因是供应链跟不上。
蛰伏
早期产品，名为“少女的春天”，超级喜欢这款，一人跪求出复刻
早期产品
还是小作坊时的古良吉吉
迷你可颂包
中国式“奇迹”
曾经，网红、直播都不算好词，甚至在有些人眼里属于贬义，尤其在时尚业容易被嗤之以low。
但是，随着李佳琦、薇娅等头部主播以超高的销售金额火出圈，更多商家选择向流量和钱看齐。这样一个在两三年时间内爆发式增长的销售模式从有些捞偏门到完全转正，发生在2020年。
疫情逼停的中国经济从直播、网购开始复苏。
3月26日，李佳琦开了湖北爱心专场公益直播，助力湖北复工复产；4月6日，他又搭档央视新闻主播朱广权进行公益直播，销售额高达4014万元；6月23日，李佳琦作为特殊人才落户上海。
尽管依旧有争议，但是主播成了社会上下都另眼相看的职业。
经过天猫小二的努力，古良吉吉在李佳琦直播间打响了“第一战”，很快，7月底双方有了第二次合作。
“他们主动邀请我们做第二场，卖腋下包，那一场卖了500多万。”
腋下包
在古良看来，他们的2020年发生过两件大事，一是与李佳琦合作，另一件则是与抖音头号博主的“被动”的合作。
淘宝主播以外，抖音博主的带货能力在疫情期间同样突飞猛进。疫情还不明朗时，抖音官方开始对商家采取优惠活动，鼓励大家投放流量，当时反应快、有动作的商家在疫情期间得到了超过预期的转化。
古良吉吉也属于反应较快的商家，但真正带来巨大回馈的是抖音一位头部主播于5月初发布的一条分享穿搭视频，其中介绍了她自己购买的“古良吉吉”黄色小烟盒。这并不是一次商业行为，但引发了抖友的疯狂购买，小烟盒以329元的原价卖出7位数的总价。
也正是这次“意外”让古良看到了博主带货的惊人能力，所以有了618李佳琦那场的全力以赴。
紧接着他又投放了几个博主，包括微信公众号、抖音、韩国网红，但都失败了。之后，他将投放基本锁定在不同平台的头部博主。李佳琦和抖音的一位头部主播是他们合作最多、也是最稳定的博主。
“我们在李佳琦直播间平均一场能卖500万，在设计师品牌中这个算很不错的成绩，他有很多粉丝call我们返场”。
眼下，古良打算针对李佳琦等头部博主的客群开发一些新商品。
高销量带来的不仅仅更多进账，还有自信。
其实从杭州搬到广州后，古良吉吉的风格发生了改变。负责品牌设计的吉吉说：“到广州后的很长一段时间里，会更多考虑商业的部分，去了解流行趋势，分析人群风格等等。”
但是，她认为不管是哪个时期的设计，内核还是一样，“都有种童趣的感觉。成年人也能get到的可爱，治愈感，没什么攻击性。只是以前设计能力比较欠缺，会借助一些很具象的东西表达，现在更抽象。”
更多钱更自信的古良吉吉，推出了高端线i.jiji，其中最受欢迎的是一只圆头圆脑很可爱的陶陶包，灵感来自陶艺。陶陶包算是吉吉更自由状态下的创作，尽管1000多的售价超过以往的古良吉吉出品，但持续热销。
淘宝系已经不是一个卖不动高价的市场。
从线上走到线下，从淘品牌到设计师品牌，没有多少人再纠结品牌的出身，消费者更看重产品。
古良吉吉在发展壮大后，两人重新分工，古良负责运营和管理，吉吉负责设计，采访那会，吉吉在广州带领团队做设计，古良则在杭州参加天猫的培训，几乎所有天猫旗下包包新品牌的老板们聚集一堂，古良被推选为班长，他开玩笑说：“我有种当上武林盟主的错觉。”
我们聊了很多，关于品牌发展的思路以及对内外环境的考量，请看下面的问答。
Q&A
文刀米：之前李佳琦与蕾虎合作，一个专场20多个单品卖一千多万，你们一个单品一次卖5、600万，其实差别挺大的，你觉得你们优势在哪？
古良：他们的核心消费群不怎么看直播，而且这次蕾虎的折扣是8.5折，折扣并不高，我们一般会被“砍到”更低折扣。
我们的优势：价格更低，款式属于大众也能欣赏，并且有电商基础。
文刀米：你们最初开的淘宝集市店，什么时候开的天猫店？天猫对你们的扶持大吗？
古良：2020年3月开始做天猫。
天猫对我们的扶持很大，之前跟李佳琦合作就是天猫小二牵的线。我们属于天猫核心商家，有小二一对一，他们会给出很多建议，包括销售计划都会报过去进行讨论。
今年原计划中几个头部博主直播带货的量占比不小，被小二批评了，让我们不能这么依赖大主播，就又重新调整，目标一直往上调。不过现在看来，今年的销售额能大幅超额完成。
之前天猫带设计师品牌去海外的时装周，他们说等疫情稳定后还是会去，也会带箱包出国。
天猫针对新品牌有个整体计划，3年内要出1000个一个亿的品牌，100个十个亿的品牌，其中箱包类在3年内要出一个10个亿的品牌，他们觉得古良吉吉有希望往10亿冲。我跟天猫说，多带我们去其他类别做得好的品牌看看，很想跟“内外”这类品牌的创始人交流。
文刀米：你们销售增长后有没有扩大自己工厂的规模？
古良：没有，打算维持现状，35人的小工厂，用来做新款和小单量的款。想走轻资产路线，我们的供应链已经比较完善，也经过了几轮大主播直播的测试，并不担心生产上的问题。
文刀米：能否简单总结一下你们这几年的发展路径？
古良：2017年第一次被市场看到，2018、19放大和稳定，行业里、圈子里小部分专业观众认识了这个品牌，2020年是真正推向大众市场以及业内。
这个过程跟天猫重点增量的类别很吻合，天猫在2018年的主要增量是化妆品，2019年是内衣，2020年的重点增量在首饰与箱包。现在内衣和化妆品的增量还是很高，首饰和箱包属于后起之秀。
最后
十年前，我的一位朋友去意大利参观Pitti Uomo佛罗伦萨男装展，有当地媒体采访来自中国的观众，他与记者聊到中国的电子商务，说大多中国人都喜欢网购，老外压根不相信他说的话，觉得中国在电商方面不可能发展得这么快。
我一位做淘品牌的朋友，毕业于国内顶级美院，设计能力很好，品牌从淘宝开始启动，2015年我采访她时，她有点不好意思的说觉得淘品牌这个词不太好，希望改成设计师品牌。
去年，全国刚刚稍有恢复，上海时装周做了个纯线上的时装周，当时我写了一篇文章叫《时装周=直播卖货？大洗牌怕是要来了》，批评为主，提了的很多问题。
今年上海时装周，线上线下联动，动作不小，包括蕾虎与李佳琦合作的专场也让时装周更加落地。
有没有发现，本土时尚业走出了一条西方时尚业尚在探索的路。
我们常说的时尚史是以欧洲为核心的时尚史，在很长一段时间里，其中并没有我们的名字。1979年中国确定施行改革开放，皮尔·卡丹成为第一个在新中国点燃时尚之火的人，之后种种步伐几乎都跟着西方走。这没有什么不对，我们在40年的时间，要赶完他们上百年的路程。
而中国电商的快速发展，新媒体的崛起，各领域之间的联动所带来的超高销售，不得不说蕴含中国创造的新奇迹。
古良吉吉只是其中一个正在发展壮大的小品牌，但它的历程印证了当下这个大时代，个体与个体，个体与大环境之间的彼此成就。
一个人、一只手机或者一台电脑，依旧有可能成为中国创造的奇迹中的一点微光。
4月25日古良吉吉再一次和李佳琦直播间合作销售这款歪歪包，销量依然超过预期
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是本人，不接受反驳
文刀米，媒体人、策展人、设计师，曾获中国时尚大奖年度最佳时装评论员。
自我包装完毕。
其实就是一个喜欢写稿、设计、画画、沉迷于自己厨艺无法自拔的吃货，在避免社交方面也有很强的功力。
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