起家于高教，布局至职教，慧科凭何六年做到估值50亿？ | 公司调研
成立6年的慧科集团，从专业共建切入高教市场，到今年完成了“高等教育+职业教育”的产业链布局，这也是慧科执行终身教育战略的一个新起点。
在战略布局落地之时，慧科也完成了VIE架构拆除，准备走向国内资本市场，并于2016年10月宣布完成C轮融资。
作为“高教+职教”领域标杆性公司，本文将对慧科集团创立起因、市场机会、每一步战略布局背后的思考、未来资本运作、投资并购方向、以及竞争优势等进行解读。
移动互联网+高教痛点，慧科教育顺势创立
慧科教育创立于2010年，那一年，移动互联网在中国市场开始爆发。
作为创始人，同时具有高教系统和跨国公司双重履历的方业昌，灵敏的感觉到了这个时代赋予的高等教育创业机会。
方业昌从北航毕业后，先后在北航软件学院和IBM工作，对高等教育和前沿科技都有了更深的感触。
2007年，方业昌赴美读博，经历了美国市场移动互联网爆发，同时也感受到了中美高等教育的巨大鸿沟。当回国面对2010年中国市场现状时，他意识到一个机会来了。
随着新技术不断更新迭代，市场需要越来越多的新兴领域的专业人才；此时，高等教育中专业设置匹配度低的问题，就凸显的愈发明显，诸如互联网金融、云计算、大数据等创新技术领域，在高校的课程体系中并没有对应的专业。
慧科正是针对这一痛点，切入高等教育领域。
起步专业共建，6年打造完整产业链
专业共建
在高等教育领域，慧科选择的是专业共建：与高校和企业合作，在高校中设立创新领域的专业，在企业中获取师资，以就业为导向，直接培养企业需要的人才。
慧科在业务布局及开拓方面，以下几点值得借鉴：
1. 选择与本身有改革需求的高校、学院进行合作，在验证模式成功后，再推广到其他高校。
2. 与知名985高校合作。一方面这些高校更易接受创新领域；另一方面可以建立口碑，有利于促成与更多高校的合作。
3. 紧跟前沿技术。慧科的高管团队多为技术出身，对前沿技术更为敏感；另一方面，前沿领域的发展也会带来更多的人才需求。
4. 协调企业与高校的需求。既可以为高校带来更多生源，也可以把培养的人才反哺给企业。
经过6年探索，慧科验证了这一模式的可行性。目前，慧科集团与1500余所高校建立了合作，在学位方面也覆盖了硕士，本科和专科。
在线教育
2013年起，国内在线教育市场加速发展。由于政策和资本的倾斜，各赛道选手纷纷布局这一领域，慧科也在此时推出了泛IT教育平台——“开课吧”。
对于慧科而言，除了市场趋势，更重要的是感觉到了发展上的瓶颈：
1. 不同高校培养学生的要求不一样，不能保证每所高校都安排合适的教师。
2. 随着专业共建规模的扩大，师资供给方面也出现了问题。
通过“开课吧”，可以把录制好的课程应用到更多高校，在高校中由导学教师负责学生的答疑解惑。高校也可以按需选择课程，或者与慧科合作录制课程，版权由高校和慧科共享。
与新兴在线教育公司不同的是，慧科拥有已经布局3年的线下高校用户群体，通过2014年推出的“高校邦”，把高校用户引流到线上，可以节约大量获客成本。
“高校邦”起初是在“开课吧”旗下运营，通过这一平台，可以将“开课吧”的课程推广到高校。
2015年，“高校邦”独立运营，成为专门面向高校的SaaS平台，可以为高校提供建站、自主建课和数据分析等服务。
目前，“高校邦”与近1000所高校建立了合作，与“慧科教育”一起完成了高教领域线上线下布局。
职业教育
为了延长用户生命周期，慧科又通过投资并购的方式扩展到线下职业教育。
2015年起，相继并购了“无限互联”和“莱茵学院”，“无限互联”为泛IT职业教育机构，“莱茵学院”主要是创意设计培训。通过并购，慧科填补了线下职业教育的空白。
同时收购了互联网学习平台“美好学院”，并入“开课吧”后组成了职业教育的线上部分。
今后，职业教育的品牌会整合进入“开课吧”，形成O2O职业教育平台。
至此，慧科完成了“高教+职教”，“线上+线下”产业链布局。
慧科产业布局，来源：慧科集团
面对教育行业的挑战，慧科产业链优势何在？
教育行业发展周期长，进入壁垒较高，对于新进入教育领域的公司，始终存在着一些挑战，比如：
1. 线下教育规模效应差，各环节的搭建都需要较长时间，新公司难以形成规模。
2. 在线教育效率高，但需要较高的获客成本，部分商业模式不清晰。
3. 如何维持合理的客单价，保证用户粘性。
我们认为，面对挑战，慧科在整体业务布局层面，有其自身的优势。
在竞争激烈的“高等教育+职业教育”领域，有相对完整的产业链布局，并形成一定规模的公司并不多见，慧科集团是一个独特的存在。
首先，在高校共建方面，慧科已经占有了一定的市场份额，可以保证用户流量。
其次，通过“高校邦“将线下用户导流到线上，可以降低线上部分的获客成本，从而利用合理的客单价渗透更多用户。线上部分也可以为线下提供更多内容资源，提高线下教育的效率，降低运营成本。
再次，在学习需求更强烈的泛IT教育领域，将高等教育与职业教育结合，可以延长用户生命周期，使学生更高频次的购买学习产品，从而摊薄营销成本。
近期，爱分析对慧科集团创始人、董事长方业昌、集团副总裁杜海震进行了访谈，现摘抄部分内容与大家分享。
Q：为何选择在教育领域创业？
A：我熟悉这个领域。我从北航（北京航空航天大学）电子工程系毕业后，在软件学院担任招生办主任，软件学院又是中国IT教育产业化的先锋。2002年，国内37所高校正式成立国家级示范软件学院，我较早接触了这个事情。
研究生毕业后，加入IBM，担任大客户销售，接触了诺基亚，摩托罗拉，爱立信，索尼，三星等公司，对信息产业和前沿科技比较有感触。
2007年到2010年在美国读博士，从事的也是云计算和大数据的相关研发，同时也赶上了2007年美国移动互联网爆发和2010年中国移动互联网爆发，在这期间也对比了中美的教育差异化。
所以我对产业很熟悉，对教育相对比较熟，对国内外差异也比较熟悉。2010年学大，安博上市，同年7月份国家发布教育部中长期十年发展纲要，大力鼓励校企合作，包括高校面向职业化转型。我觉得一个新型经济结构转型的大时代到了。
Q：为何选择从不太好做的高等教育入手？
A： 2010年移动互联网到来，我认为这不是技术变革；云计算大数据不是一种技术，是一种IT服务模式。
所以移动互联网和PC互联网最大的不同之处在于，它和其他传统行业的关系发生了变化，由原来的平行关系变为垂直关系，各行各业都和它交叉变成了新兴行业，它变成了工具性行业，这个时候产业结构就发生了巨大变化。
2013年之后出现“互联网+”，是因为前沿信息技术发展几年，相对稳定了之后，各行各业都离不开它。它已然不是一个底层技术，它能改变你的服务模式，管理模型，商业模式。
此时，高等教育面临的问题就出现了，大学的课程设置相对跟不上潮流了。所以，我们一直在做教育的供给侧改革，并且还是共享经济的。
教育领域除了一直存在的优质资源少，分配不均衡等问题，还有一个问题就是专业结构的匹配度，在经济里面就是经济结构转型的问题，需要转变高校的专业结构设置，需要有交叉学科，这就是我们的机会。
Q：如何进行高校专业共建，有何门槛？
A：首先，我们先和在高校里面有这个需求的学院对接，比如软件学院，这本身就是学校里面做体制改革的一个试点；然后再过渡到其他学院；
在之前高校也和企业合作办专业，但是企业和高校的需求不同；而我们把解决学生问题作为终极目标，协调了高校与企业的需求。
Q：专业共建进行的如何？
A：我们原来的模式比较单一，专业共建这种模式到底能不能教育出来很优秀的学生，工资是不是比别人高，这是我想要探索的。
目前，我们有不同的产品体系，高教这个领域里面我们目前有四五种的产品形态，专业共建是其中一种，现在我们与本科院校，高职高专都有专业合作，因为各种层次的人才都需要培养，所以开始规模化，那就需要一个平台。
专业共建是纵向的，客单价很高，但是量相对少，我们还需要一些量特别大，客单价很低的，所以我们做了“高校邦”，是面向高校的SaaS平台。比如学校需要上慕课系统，原来是要买服务器，找个信息化厂商定做系统，那是从系统集成角度做的事。
我们做的是一种教学服务平台，效率很高；“高校邦”就相当于开了一个“线上超市”，平台本身不收费，课程需要购买，同时我们可以获得用户流量。
Q：专业共建的盈利模式是怎样的？
A： 进高校核心上有两种，一种事纯To B，比如信息化，教育资源，和C端的学生没有关系；
而我们是做服务，一定是为服务学生去的。通过设计商业模式，在B端有销售，还可以获得流量，然后在上面再有增值服务，同时，让学校之间可以知识共享，把师资经济和课程经济都做起来。
Q：慧科产业布局的逻辑是怎样的？
A：慧科的基因是从教育运营开始的，后来又需要平台，又需要内容，所以我要把平台搭起来之后，用线上线下结合的方式，把数据留存下去，还能往后走，这是我的逻辑。
Q：为什么要布局职业教育？
A: 对于教育有两个点，一个是入口，一个是出口，对于出口就是学生需要就业，就业情况也决定了大家对这个产品的认可度，所以我们要有一个解决办法让学生在出口的时候会更好，这样对我们来说才能对学生从入口到出口一直有好的服务。
慧科未来还是要继续做终身教育，因为我们所在的这些领域对相应的学习要求比较高，这决定了我们需要持续关注学习者。并不像语言教育，比如TOEFL考试，考完就不需要再回来了；而我们是希望学生进来以后，可以有一个持续的很好的学习过程。
Q：在投资方面有何考量？
A： 我们是考虑互利互惠的。需要考虑生态布局，第一，我们需要它的服务，第二，我们可以为它提供流量。很多投资的公司是两年，三年前投资的，目前在“高校邦”里已经有发生交互的了。
Q：团队结构是怎样的？
A：目前约800名全职员工，教研团队超过100人，销售约300人，线上研发团队接近100人，全职师资70-80人；另外，还有3000-4000人的兼职师资队伍。
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