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“一条”卖书,2天卖掉25000本销售额超420万

2016-05-17 包子 新榜

一本168元的小众图书《S.》,2天卖出25000本共计420多万元。


公号卖书并不新鲜,但是,能把书卖得像“一条”一样风生水起,还是比较新鲜。


5月9日,周一晚8点,“一条”在二条位置发布了一条《美国首印20万瞬间断货,2016年最烧脑的书来了!》的图文微信。美国热销悬疑书《S.》的排版装帧极其复杂,堪称“妖书”,发布当晚,“一条”就销售了4000本。第二天,“一条”又在头条位置再次发布相关内容,增加了一条视频,标题标明“中文版一天销售额破百万”。




“一条”的两篇文章一出,25000本《S.》销售一空。


今天,“一条”又与著名的读库合作,推荐了读库的一系列儿童绘本书,视频内容是对读库创始人、著名出版人老六的深度访谈。4条读库儿童绘本的图文微信推送几小时即销售超500套。据一条透露,单日销量破1000套完全没有问题。


拥有近1500万用户的“一条”,最近似乎开始很认真地在卖书,那么,实际上他们的书籍销售情况如何?在目前的销售转化率之下,又将怎样规划接下来的书籍销售?



要做手机上的无印良品、诚品书店


“没想过《S.》能卖出那么多,我们原本觉得一条整个(11天)预售期能卖出3500册就很开心了。”中信出版社出版《S.》中文版一书的策划编辑邓莉对于这个销售成果感到非常惊讶。由于从“一条”上售出的量实在超出想象,邓莉不得不和其他渠道协商,顶住压力调书来补充“一条”,但还是远远不够,这才有了后来的卖无可卖。


“我们一开始也准备了一定数量的书在亚马逊等其他渠道销售,但是‘一条’版上线后异常火爆,数量远远超出预期,甚至超过了印厂的生产能力,所以‘一条’的版本不得不变成了‘一条’首发。”这是邓莉第一次和公号类的线上渠道合作,她相信以后出版社也会越来越重视公号等自媒体渠道的力量。


在邓莉看来,“一条”的渠道的转化率,有自己的特色和优势:“如果用‘一条’两天售出的量,和各渠道报订量来做数字上的直观比较的话,‘一条’两天的量已经大于很多渠道的首发,另一方面也很明显,‘一条’两天,渠道可能要一两个月才能消化。”


对出版社而言,“一条”已经成为优质的线上销售渠道,对“一条”而言,这两周的销售成果又意味着什么?新榜采访了“一条”图书负责人邵波。



《S.》其实一套东西的总称:包括一本名叫《忒休斯之船》的悬疑小说,这本书又被两个学生写满了批注,书里塞满了他们找来的各种研究材料,如剪报、照片等等。各种附件多达23个。《星球大战7》、《星际迷航》的导演J.J.艾布拉姆斯和他的团队BADROBOT,为了《S.》中文版的发布而专门摄制大片


新榜:目前,你们卖得最好的产品的销量是多少?销售总额是多少?


邵波:《S.》这本书是卖得相对好一点。2天销售额420多万。如果不是因为卖空了,应该还可以再卖几百万销售额。


《S.》是5月9日晚上8点,通过“一条”公号推送的微信图文信息,且位置并不在头条,42小时内,首印两万套就全部告罄。因为需求实在太大,后台跪求的特别多,我们又和中信紧急电话会议,多方努力又增加了一批,一个多月后才能发货的5000套,也很快也卖完了。


新榜:当初,你们为什么会选《S.》这本书来销售?当时有想过会卖得怎么样吗?


邵波:我们选书,选其他产品,唯一的标准就是:与“一条”的调性高度吻合。否则,再好卖的东西,我们也不做。而《S.》这本书太独特了,不是寻常意义上的普通书,它把形式感做到了极致。它的美国版有非常好的销量,而且口碑非常好,有很多死忠粉,还有粉丝专门开网站一起解密。简单地说,市场对这本书是有期待的。


而另一方面,中信出版社的《S.》的图书编辑邓莉,真的是抱着这本书做了两年,她做这本书的经历本身都值得再写一部书了,这也是一种匠人精神,像这样的书理应获得大家尊重。这本书卖得那么火的确有点出乎意料,但也在情理之中。


新榜:除了书籍以外,“一条”生活馆还上线了哪些产品?你们是怎么规划这些产品类别的呢?


邵波:我们的电商刚刚开始。目前大概只有1000款产品吧,类目包括:家具、日用器物、图书、茶、海外旅行、护肤品、食材厨具、生活类课程、音响,等等。我们只做有独立设计意味的产品、最好的产品。我们打过一个比方,希望做一个手机上的无印良品、诚品书店。


新榜:在微店销售中,“一条”的产品价位相对较高,目前你们最高价的单品是什么?最低价的是什么?平均客单价是多少?


邵波:最高价位的,是一个独立设计的音响,35800一套,一个月销售了50来套。最低的是一款台湾著名的纯天然手工皂。不算图书,我们产品的平均客单价在400元左右。这两天的数据一直在爆发式增长,数据也一直在变。


新榜:“一条”的图书销售有额外放在“一条严选”的菜单栏里,未来是要重点发展销售的品类吗?


邵波:其实“一条严选”里面放的是目前比较热销的品类。不同时期热销的品类肯定也会有些变化。



垃圾畅销书,再赚钱“一条”也不卖


观看完内容之后,同步引流完成购买,这似乎是内容电商的魅力所在。出售器物、家具、书籍……“一条”在逐渐丰富销售品类的同时也在逐渐摸索内容型电商的模式和出路。


今早,“一条”发布了7条图文,其中5条在推荐读库的同系列绘本,也有粉丝接受不能,表示“一条变了”。邵波说,“这是我们的一次新的尝试,这系列的绘本是按照6岁以下、6-9岁、9-12岁、12岁以上来分类的,如果把它们放在同一条微信里,对于用户也非常不方便。”




新榜:有些粉丝对你们一口气5条推荐同系列书籍的行为有些异议,你们怎么看?


邵波:首先,这是市面上最好的童书之一。读库,也是最优秀的独立出版机构。读库的这系列绘本无论是内容质量、装帧等,都是非常优质的。


因为这个套装绘本是非常特殊,是针对不同年龄段来划分的。我们把每类都分开推荐,相当于把需求进一步细分,读者需要哪个年龄段的绘本介绍,就点进哪个图文里,这是相当精准的。


你可以说这的确是商业推广,我们的理念是:在过分大众化、屌丝化的互联网世界里,好东西,尤其是独立机构出品的好东西,99%是被淹没掉的,它们需要精准的、又有巨大规模的平台来推广,推广给需要它们的优质用户。这也我们的使命与愿景。


我们不是那种营销色彩很浓的网红经济,我们安安静静地做优质的内容,吸引2000万优质用户,同时,把本土的、台湾的、日本的、北欧的优秀产品甚至是作品,推荐给用户。从内容到电商,我们的核心标准只有一个:我们所倡导的生活方式、生活美学。


新榜:包括最新上线的绘本系列(5款),目前销售的书品只有8款,品类相较没有那么丰富,接下来,你们会引进哪些类型的书品?


邵波:这个月开始,每周一,我们都会推出一两款优秀的新书。我们只推荐我们认为最好的图书。我们对于大众化的畅销书毫无兴趣。也有不少出版社找过来合作,我们也知道他们的书很好卖,我们的用户也会买,但是我们坚决不做。我们的标准很清楚:书的品质一定要是最好的。垃圾畅销书,再赚钱我们也不卖。


我们比较关注生活美学的一流图书、儿童类的绘本、小众文艺图书。这些书,在大众渠道里,销售量往往很有限,也得不到大规模的推广。


如果一些低质量的、噱头的书,你懂的(就是那种书),出现在“一条”的平台上,用户也会很奇怪的吧。


新榜:从编辑看到一本好书,到它在一条生活馆上线,这中间需要经过哪些步骤?通常要耗费多长的时间?


邵波:我们本身和出版社就有一些联系和沟通,他们会定期给我们一些出版计划和出版书目等,我们就从其中选书。选到合适的,我们才会和对方沟通具体的方案。


我们只有在拿到样书,真实触摸和翻阅后,才会真正决定是否上线和怎么推它。之后,我们会安排视频、图片的拍摄以及详细的推广方案。方案会根据书本身的不同有所调整,用视频呈现还是图文呈现,我们都会具体考虑,例如《S.》,这本书的特性,就很适合视频呈现。


另外,“一条”本身有一个读书类的视频栏目《作者》,这也是一个来源。出版社推荐和我们自身内容挖掘,这两条线其实是并行且独立的。


新榜:从内容转型做电商,从介绍一本好书到销售一本好书,你们觉得这中间最大的困难是什么?


邵波:在今天,推荐一本好书,为什么不直接销售呢?从推荐到销售、支付,在移动端是完全无缝的。


现在大多数出版社还没有发现这种新模式的威力,我们也希望通过创造出更多的案例,来推动业界观念的变化。


原来的书都是上电商平台销售,一上去就打折,实际上读者并没要求你打折。


新榜:你们觉得“一条”对传统出版而言,最有新意最有吸引力的地方在哪?


邵波:目前,大部分真正优质的图书还是很难获得精准的销售渠道的。整个市场上都是一些什么样的书,大家也都能看到,而书籍价格战的问题也一直存在。我们坚信任何一本好书是配得上它的定价的,它不应该疯狂打折。“一条”凭借一年半多一点的时间,靠优质的视频内容,吸引了数以千万计的优质用户,成为了一个优质平台,我们可以把好东西推荐给精准人群。


从另一个层面来讲,传统图书销售流程很长,回款很慢,这对出版社是不小的压力。而“一条”不一样,基本上几千本一个月就能销售一空,像这次2万5千本,两天半就售空,这能帮助出版社更快地周转资金。


总之,我们把我们这个优质平台做好做大,让那些优秀的出版人更有信心做书,做好书。因为我们坚信,数以千万计的读者需要好书,只是他们接触不到这些书的信息。各大平台已经被大众化的、甚至劣质的图书占据了流量。


好书不应该被淹没,不应该卖不动。


- The End -


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