上线8个月20万粉的“壹父母”，凭什么吸引吴晓波投资？

原创 2016-06-19 张洁新榜

在父亲节到来前几日，一个名为“壹父母”的亲子教育新媒体获得头头是道百万级天使轮融资，估值3000万，成为吴晓波投资矩阵中首家亲子类新媒体。

“壹父母”的内容以原创短视频为主，虚构了一个四口之家“一斤二两”，以作为未来实现IP商业闭环的储备。

从某种程度上来说，二胎全面放开下的亲子教育市场已是红海，上线仅8个月、粉丝量仅仅20万的“壹父母”，为什么能够在众多亲子新媒体中脱颖而出，获得吴晓波的亲睐？吴晓波在新媒体领域的投资布局又有哪些新变化？新榜为此专访“壹父母”CEO马蕾和首席内容官周洁。

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因爱驱使

想要解决新手父母的普遍焦虑

2015年10月12日，“壹父母”正式上线时，马蕾和周洁都是三四岁小孩儿的妈妈，在此之前，她们都在《汽车商业评论》等汽车媒体领域有十余年的从业经验。

▲左到右：首席教育官赵晓曦、马蕾、周洁

初为人母，很多事情开始发生变化。她们一方面体会到许多未曾想象的惊喜，同时也遇到很多措手不及的慌张。

“孩子到了两三岁就发现，很多时候他会突然间哭闹，怎么讲都不管用，后来我们就去学习相关专业知识，发现这也是有规律的，比如两三岁的时候有各种敏感期，你要尊重他的发展规律。”马蕾说。

同样是传统媒体人转型做新媒体，她们更像是因爱驱使。周洁也在一篇文章中说，她并非教育专家，但希望能成为一个合格的、懂爱的妈妈。

2015年7月，她们在全国网友中抽取2万多名父母进行调查，发现有81%的父母在家庭教育方面感到焦虑、困惑、不知所措；82%的父母愿意从移动端获取有用有效的帮助，但实际寻求帮助的路径分散，效果一般；84%的父母愿意学习优秀亲子教育理念，但对纷乱的理念和知识感到难以判断和取舍。

“0-12岁是家长能够对孩子产生影响最强烈、有效的阶段，其实按照儿童心理发展规律来说，青春期的叛逆不是非要出现的，如果0-12岁的家庭教育做得特别好，其实孩子能顺畅度过青春期。”马蕾说。

因此，“壹父母”将受众定位在家有0-12岁的孩子、重视亲子教育和教育品质的中产父母人群，想通过挖掘0-12岁孩子存在的各种规律以及家长存在的各种焦虑，提供更系统的专业知识。这背后二胎政策的逐步开放，的确提供了最佳时机。

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锁定原创短视频

致力于打造IP“一斤二两”

“壹父母”当前的核心团队除了马蕾、周洁，还有负责专家库搭建的首席教育官赵晓曦、有多年财经杂志主编经历的满凯艳。

日常的内容并非随机选定，而是长期策划，她们为一年中每个月都设定好了特别的主题，比如6月有父亲节，是爸爸季，7月正值孩子放暑假，被定为游戏季。

“我们会根据每个月的特点定主题，讨论抽出一些点跟赵晓曦讨论，根据专业性确定方向，再开始写剧本，剧本出来再给相关领域的专家看稿。”马蕾说。

比如6月爸爸季，她们预备推出8期与“爸爸力”相关的动漫视频，比如爸爸对激发孩子的探索欲有重要作用、做一个会玩的爸爸的重要性、爸爸对孩子肯定的价值等等，目前已经推出5期。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=n0304q7pb55&width=500&height=375&auto=0▲其中一期：《爸爸力法则第2弹：当心成为孩子不幸福的根源|一斤二两·亲子学塾》

“爸爸力”话题的呈现，是通过虚拟家庭“一斤二两”的亲子教育日常：小学低年级的姐姐一斤伶牙俐齿、淘气古怪，额头上总是贴着一枚创口贴；4岁的呆萌弟弟二两反应慢半拍，还在念幼儿园；此外还有一个妻管严爸爸，和一个狮子座的妈妈。

她们为每一集设定不同的情境，埋下各种各样的问题，最后抛出专业的解答。

此外，她们还邀请了五个家庭的爸爸和孩子进行对话，拍摄了“父亲节特辑”。在孩子们眼中，爸爸就像温柔的猫，像跑得快的老虎，像勤奋的乌龟，或是爱吃花生米的聪明狐狸……不经意地影响着他们看待世界的方式。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=u03075xxq7s&width=500&height=375&auto=0▲《爸爸的爱是夹心糖外表坚硬内心柔—壹父母·父亲节特辑》

“我们一开始就选定了原创视频方向，除了提高门槛，还因为短视频已经有很高的市场接受度。”周洁说，“拍访谈是为了承载能激发讨论、引起反思的话题，而选择做动漫IP，则是为未来商业发展整体考虑。目前原创短视频的全网播放量在2000万次以上。”

周洁所说的访谈，是请真人来做视频访谈，比如最近的“父亲节特辑”。而动漫IP指的就是原创动漫短视频“一斤二两”。

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三五年之后

亲子教育付费市场或迎来爆发

“除了娱乐性，一斤二两更大的价值点在于它的工具性，它不单单是几个卡通形象，还承载了传递优质家庭教育的功能，而它继续往亲子纵深领域的延展，也同样会保持这种工具性，这就会增加粉丝群体对它的黏性。”马蕾认为，“壹父母”更长远的商业价值在于整个亲子市场。

IP的养成是一条漫漫长路，但如果最终能够成功打造出优质IP，形成商业闭环，内容产品化方向的潜力则无可限量。

另一条商业变现之路与社群有关。“壹父母”会根据不同年龄段建立社群，也会根据两周一期的专家沙龙组建有针对性话题的社群。

▲壹父母和陶工作室的艺术家合作线下亲子活动

一方面，马蕾是在努力聚拢专家，形成智囊团。据介绍，目前已有30多名儿童心理、儿童行为、家庭教育、脑科学等领域的专家在支撑“壹父母”的内容专业性，还在不断拓展；另一方面，她们考虑在未来根据专家的特点，推行更精细化在线课程的付费，而不断壮大的社群，除了提供交流沟通，还能够与产品的销售渠道挂钩，成为产品的一部分。

▲壹父母和美国三叔合作关于英语绘本阅读的线下活动

“教育培训类父母的市场正在升温的状态，但还没到爆发点。愿意付费做培训和咨询的父母还不是很多，但有越来越多父母也意识到了在一个家庭里要改变孩子不如先改变自己，我们认为这块市场在三五年后会有一个爆发。”马蕾说。

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直播和网红

吴晓波已经开始投资布局

6月1日当天，新榜曾为年轻父母推荐过一份自媒体清单《年纪一大把就别装嫩了，还是学习下该怎么和孩子相处吧》，从其中众多与亲子教育相关的账号中能够看出，做亲子教育PGC视频的自媒体还很稀缺。

虽然20万左右的粉丝量，使“壹父母”在众多百万千万级大号面前相形见绌，但初创就垂直于亲子教育领域的原创视频内容，以及专注IP形象的打造，是她们突出的核心优势。

在此前公开报道中，吴晓波也看好“壹父母”可持续的高品质原创内容制作能力，“‘壹父母’加入后，我们的新媒体矩阵将进一步完善在垂直细分领域的布局，同时，矩阵内的资源合力也能给‘壹父母’带来更多发展助力。”

众所周知，由财经作家吴晓波等于2015年联合成立的狮享家新媒体基金，致力于投资新媒体领域的早期项目。而头头是道投资基金则是狮享家的后续基金，由吴晓波和经纬中国合伙人曹国熊联合设立，主要针对泛文化领域的产业布局。

“我们期望能发现一些有共同价值观和审美观的标的，针对中产阶级这个群体，涉及文化领域内内容的创新和创作，选择优质的内容和产品，以及生活方式的推动工具和产品。”头头是道相关负责人告诉新榜，接下来，头头是道基金还是会着重投资、布局泛文化领域的文化产业项目。

目前，头头是道已陆续投资了暖流工作室、一条、喜马拉雅、华虎传媒等泛文化细分行业的独角兽。“壹父母”这只亲子教育领域的“独角兽”也属其中一部分。

从“餐饮老板内参”“拾贰缸”“酒业家”“十二楼”“十点读书”，到“灵魂有香气的女子”“张德芬”“清单”“正和岛”，以及现在的“壹父母”，两期下来，吴晓波已投资了至少10家自媒体，覆盖2000多万新中产阶层。