岁末年初，不知道是不是“年关”的原因，不少人很莽撞，直接要创业。但也有顾虑，问：“为什么人们常说'十个创业九个死'？”

我都赶紧让TA先冷静下，再结合具体TA的项目，做一个综合评估。今天，我从宏观，到微观，以及亲身实践的角度，给你一个系统性解答。纯干货，不干不讲。

成功率的体味

2003年我大学毕业以来，目睹了太多的人创业了，我自己也是其中一员，失败的人居多。

就我在上海和江苏目睹的各类创业情况来看，十年前创业成功的差不多十取二，也就是大致20%的成功率。这20%里面由于信息不对称，我们默认为一半是赚钱且稳定盈利的，就是10%上下的比例。这跟人们常说的“十个创业九个死”相当，用成语来描述叫做，九死一生。相信历史上做生意成功的概率，大致也这个比例。

这个概率随着创业时间的推移而逐渐降低，至今，无论年龄多大，如果你是首次创业的话，无论啥行业，2017年的成功率，不超过2%，也就是已经接近一个小概率事件，百人创业两三个做出来了，此为我多方收集数据之结论。当然，并不是不鼓励你创业，你得有心理准备。

调查数据

如下，是我在2016年底做跳槽分析时候的调查结果。这里当然不讲跳槽，我们将比例最低的那一项拿出来。

有9%的人选择自己是老板，这跟正常印象中的老板比例还是吻合的，只不过这里面包括从个体户到民企老板再到企业集团大股东在内的所有老板。奶茶铺的老板、淘宝店主、跨界占股的股东、各企业的高管、网红和大V等等，显然在一次网络不记名的投票调查中，也大多数会选择自己就是老板。这些人中，全职在创业在经营自己生意的人，算作真正的老板，他们的比例，显然比9%要低。

将那些“假老板”去掉，具体不知占多少，我们就从9个点中减去4个点吧，也就是，真正自己在做生意的老板，大致占会用手机上网看APP的这种劳动力总人口的5%吧。

这5%的人在创业，大多数在做生意。

那么，这里面持续稳定在盈利的，无论赚多少，我们算他她创业成功了。这个盈亏如何判断呢？你也可以搜索下，也可以走访下，总之，我从各渠道以及收集的数据来看，目前做老板的，比方说10家饭店实际2家盈利3家保本5家亏。这又是个二八原则，赚钱的有20%，所以5%的老板里面真正算作创业成功的是1%，这1%的人从商业的角度来讲，就是人中龙凤，市场的宠儿。其他运气、投机取巧、刻苦勤奋等等，如何让他她成功的，我们先不谈。

所以，实际上，“百人创业就一个成功”。

创业艰难在哪里？

那么，为何这创业成功率在今天，在这“全民创业万众创新”的当下，反而变低了呢？

综合自身、身边亲友、以及很多朋友的经验汇总，概括了两个方面的因素。所谓干货，就是告诉你，10%成功概率是为何降低到1-2%的。

第一个始作俑者，自然是市场发展的结果。

市场经济发展到当下，如果从上世纪70年代的改革开放算起，市场经济发展了接近40年。各行各业已经基本成熟，大家可以将所有的创业分类都拎出来，挨个看一看，有几个你可以下手的，哪一个你比较自信的。结果很可能是，你捋了一遍，无从下手。

这里大家记下，创业是以做生意为目的，生意是创业的基础，当你所创的业不以生意为基础之时，你的政策风险会超过市场风险，其成功率就更加微乎其微了。

另一个阻挡创业成功的因素，为经商环境。

如果你有个好产品成本100块，以120元卖出去你赚了20块，这就是最好的经商环境。但是这20块你到手只剩下2块甚至还倒贴出去10块，这自然不是好的经商环境。有人可能不能理解，明明赚了20块怎么变成亏10块的？因为，有30块的成本，你没有预计到。

创业的道路上，失败会不断被人复制，就好比路上那个坑，谁路过都要栽跟头，不可避免；而成功则各不相同，每一个成功都是一个各种因素机缘巧合的过程，也就是成功里面有极大的偶然性，有幸运即运气的成分，所以成功不可复制。

关于这个因素，并不大好明讲。整体来说，中国的经商环境，并没有随着经济发展而比十年二十年前更加放开，反而随着手续和程序正规化，越来越难创业。过去可以走模糊地带，现在不行了。并且，原来竞争不激烈，现在则已经不能用激烈来形容了，而是市场环境更加激烈，穷凶极恶，这也是市场经济发展了这么多年的结果。

尤其最近这五年，都说万众创业大众创新，实际上就是从这口号开始的2012年起，就是鼓励你一毕业就创业的时候开始，经商环境变得更加恶化。从2012年开始，这种感觉和体会变得如此明显，突破了我们对市场经济的再认识。

下面这一小段文字比较敏感，你稍微看下即可，也可以问下你身边做生意的亲戚，生意难做，一问便知。当然，我们尽量隐晦一点表述，告诉你一个现实。

在创业口号下，本来对于新创公司，应该更加开明。但对于新注册的企业，从这公司刚建立开始，就越来越增加了2012年之前所没有的困难。也许反腐少了收入，所以各地方反而对企业各方面要求都更严格了。生意之外的成本，越来越高。

就类似电影《芳华》中的“联防队”，你想买辆车跑运输？好的，捉你，3千块的车，扣住你，你得拿1千块交罚款，才能赎回去。没关系，过一段时间，再捉你。当下是什么情况呢？当下，仍然捉你，交了罚款，车报废。为何？因为有各种流程开始加强了，但就是让你拿不回，找人也没用。明面上的钱并没有，就是为难你，所以“郝淑雯”要的发票或者收据，为难你的人也不敢给你开，这还不如电影里的刘峰。

总之，经商环境下行，创业要谨慎。

具体如何描述呢？ 

2012年开始，确实贪官被抓了很多，导致公务员朋友聚会，他们都要拉好饭店的窗帘。你说这到了什么地步。很多年轻人，包括知乎、头条上对公务员事业单位以及国企的福利，嗤之以鼻，但你根本不知道2012之前他们工资之外的所谓灰色收入是如何以倍数在存在。我时常拜访供应商，记得一家宁波的大老板就跟我说过，中国人的收入中，账面上的只占一部分，你以为开豪车的都富二代？！毫无疑问，收入里面其他占比很高。

2012起，水分少了，没了。这里面最难过的就是地方，如果房产不能进一步上涨和成交，那也得想想其他办法。

此后，开始控制、捣毁群租房；

严格公司注册流程，所有股东要全部到场，工商人员还要现场看场地，通过“合格”后，才让你注册公司；

你所办理的消防证书，不是通过窗口去排队，而是得找中介公司去办理；

你开个培训班，教育和民政部门问先你要消防资质；

去办消防证书，它先问你要教育资质，才给你办理；

你开个饭店，同理，环评部门问你要卫生资质，卫生部门问你要工商许可，工商部门问你要环评、卫生和消防资质，总之死循环；

海淘的商品，如果有一点数量和品名不符，你得找中介公司去邮政局捞回来；

城乡各地的拆除违章建筑，抬高租赁市场价格，促进刚需购房；

限制商住两用楼的居住功能，暂停所有商业地产牌照的发放，又是迫使很多人购买商品房；

开始强调租售同权；

足疗娱乐等场所，几乎关了一大半；

郊区的厂房租金连续上涨......

总之，适合创业的经商环境，在变差。

商业大城市都如此，小城市自然逐渐会更加变本加厉。

所以，往后的创业难度更高。税之外还有费，费之外还有很多，不再说了。人们常说“十个创业九个死”，实际上是百个创业一个生，创业本身的难度确实在增加，尤其是经商环境，也就是创业计划书BP之外你没有想到的那部分风险成本，急剧增加，成了常态。

创业，要谨慎。

（切记，本篇可能很快撤回，请转发给你突然想创业的同学、亲戚、好友）

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