本文所揭示的道理，也价值不菲，不菲到什么程度呢？甚至大多数人直到咽气，也不能自己总结出来或者懂得。

关于转行换岗秘笈的文章，我写了几十篇，光《中国职场宝典3.0》第四大类，讲“如何转行”的文章，就有十篇。但，这些都是转行技巧，属于操作层面，并没有告诉你为何如此、什么原理，今天我讲下，你就豁然开朗了，更重要的是，你能在工作和生活中到处运用，而不仅仅是个跨行跳槽。

昨天文章《当你没事可做之时，你应该做什么事？》中，写了我的赖师弟，目前他已经从外企职业经理人转型成了民企老板，一年赚个几百上千万，貌似是位逆袭的新面孔。不对，他实际上是老脸色，我多次提及过。

比如，我第一本小说《逆袭时代》中的男三号，下图是封底，你看下。

再来，在《你是如何通过副业挣钱的？》中，我说的那位开注塑模具厂的，创业初期在过年时发不出员工工资，我透支上海信用卡借钱给他发工资的那位，就是他。

所有的成功，都是历经千辛万苦的，没有随随便便的成功，或者说，不经历失败的成功，不是成功。当然，本篇不是讲大道理的，也不是讲成功学鸡汤，只是让我的忠实读者了解这位师弟的由来。在《什么人适合副业：打工，能否实现财务自由？》中，也有他的身影。

他的职场逆袭，从月薪2千到月薪1万5，主要在于学习英文口语后面向500强外企的求职方向转变。后来他创业了，成了民企老板，老板自然就成了他的主业，但老板也做副业，他居然也开发外快，并且，他在民企老板里面几乎是外语最好的，这点他自己也津津乐道。

他的副业，是制造业之外的好几个投资，其中一个就是曾经跟我合作的江南公社，是家饭店，加盟的。今天我们不讲副业，而是讲他的外快。

大概在他创业第三年，已经差不多熬过生意的止损期了，有次聚会，他跟我说他还接了个外快项目。实际上是帮以色列一家公司做翻译，主要工作内容是每周组织一两次电话会议，以色列那边、中国模具供应商以及他之间的三方通话。谈好的给他的报酬是1万元人民币/小时。

我听到这个行情价之后，再次将他惊为天人，因为他只要哪次电话通话时间达到2小时，就超过我那时候的月工资了，还是税前的。

这属于劳务费，实质上是咨询费，除了翻译工作之外，也要对供应商有一定的了解，并帮助双方维护项目进程，费用是以色列上家通过上海外服打入他个人银行卡，当然也是扣税的。

我就问他：“这个咨询费为何这么贵？”

大家记下他的原话：“上海周边，英语流利的有100万人；懂模具的技术人员，假如也有100万人；但既懂模具又会说英语的，就剩下5千不到了；这5千人中，能在客户要求的工作日的工作时间内随时开电话会议的，不会超过5个人，我就是其中之一；他们目前能找到的，也许就是我1人，所以单价必须高。”

大家看到了没有？这也是物以稀为贵，他是服务以稀为贵。

这位师弟对我的影响，也是深远的，大家很多我的群友和读者也熟悉，我在去年5月份开了职业伙伴微店，如下你看截图，这是过去一年我微店的销量和目前单价，实际上也跟这位师弟的模具英语翻译服务类似，他的是外快，我的也是外快。当然，这只是部分，因为群友咨询的一般我都微信和支付宝直接收费，方便。

我一般要求看了我40篇以上文章，或者其他职业规划机构辅导后无解并给我出具证明，我这才接单。

因为，比方一位宝妈重返职场，她只能找到月薪5千的工作，我的职场思维和一对一指导，是她当下不靠关系可以实现短期1-3个月内月薪上万的唯一方法。我的指导或者说我本人，是求职市场中的稀缺产品，在你求职的这一两个月在中国你找不到第二个我这样的指导。

但我时间不够，且更多的帮助则是少走3年8年的弯路，随着自媒体粉丝数的上涨，读者更多，单价接下来不是上涨，而是我取消这个服务。更多的还是希望读者看文章后，掌握了共性知识，再跟自己的情况结合，去融会贯通。写文章拍视频分享干货，目的不是让人人都来提问、都来寻求指导。

当然，扯远了，讲这个主要是说明稀缺性。再说到宝妈，我们看下专门写给宝妈的这篇《重返职场，有两大秘诀》，她们能迅速找到工作，主要在于如下我制作的这张表格。

一位宝妈，在一线城市，本科毕业，三四年工作经验，然后回家生娃，做了2年全职太太，现在重返职场。她一开始会充满斗志，但两三个月后灰心了，因为市场给她的反馈不但没什么面试机会，而且最终的结果也就是四五千、五六千的工作，俗称打杂。

为什么呢？因为世俗就是如此，实际也如此，她会屈服于现实和生活压力。但是，你用上表，让她懂得战略，并知道战术，她就能有所改变，思维决定行动，得到的Offer也以及市场反应，也是不一样的。

我们其他人，任何岗位，你求职，道理也是相通的，行业不同岗位不匹配的工作，你是可以投递的，对方也会录取你，面试成功概率也大致1/4，并不比你完全岗位匹配行业对口的面试成功率差多少。我这种经验丰富的采购出去面试采购工作，行业岗位完全对口，条件超过JD要求，也只有24%的面试成功率，这是2016年我的亲身实践结果。

• 在HR粗选你简历时，她只看学历、年限和期望薪资，并不看你的行业和岗位，此时有大概100人跟你竞争。

• 在HR精选你简历时，她只看学历、年限和期望薪资，再看下目前公司知名度，并不看你的行业和岗位，此时有大概20人跟你竞争。

• 在部门主管挑选你简历时，他也主要看学历、年限、期望薪资、目前公司是否知名，此外才看下你的行业和岗位名称，此时有大概10人跟你竞争。

• 在初面时，主要看你的长相、言谈举止、反应能力、有没有内部关系，此时有大概5人跟你竞争。

• 在复试时，主要还是看你的长相、言谈举止和反应能力，有没有内部关系，并验证下你简历所写的工作经验，此时有大概3人跟你竞争。

• 在终面时，大领导主要看你的学历、毕业年数、毕业院校、目前公司知名度、言谈举止和是非观，他也不看你的行业和岗位匹配度，此时大概还有1人跟你竞争。

最后，在发Offer给你时，HR会砍你的工资，她会用行业不对口、岗位不匹配来砍你的工资，因为这俩借口最好用，百试不爽，“要求做过米国总统才能来应聘米国总统”，这是强人所难，但你会觉得对方有道理，你会理亏，而这世间根本就没有行业和岗位都一模一样的工作。

此时实际上0人在跟你竞争，你是第一候选者，只要你的工资要求不是突破了对方的极限，比如突然变卦需要加薪5千，基本都会答应你，这也才是倒逼法可以运用的空间，不是让你在电话面试、初试、复试、终面时就去倒逼谈工资。

说了这么多，就是在讲我们求职时，也有很多制约因素，1）在你求职的那个月正好也在求职、2）学历达标、3）毕业年数达标、4）目前公司知名、5）薪资要求在预算之内、6）接下来1-5周能来报到的人中，7）刚好也看到了这个岗位、8）跟你同时投递了简历、9）被HR挑中简历、10）有时间来初试复试终面并通过，且11）愿意加班、性别跟你相同、户口也类似、颜值差不多、也没有内部关系的竞争者，就剩下2位了，连你在内仨人。

其中你表现也许是最不好的、简历亮点也只排第三，但A候选者拿到了另一个更好的Offer，不跟你竞争了；B候选者因为其他原因（前公司不放人、家里有事、突然跳价、体检不合格、背景调查没通过、家人不同意、老婆老公父母让回老家，等等）也不来了，最终这个Offer就发给了你这位行业不对口、岗位也不匹配的人。

以上类似一个“懂模具、会说英语、工作日时间自由”的筛选过程，凡事，最终胜出的都是交集最多的人，而不是最好的人。

最简单的，你就求一份月薪万把块的工作，你还强求自己去满足什么5年以上同行业同岗位且专业对口的职位要求，你是太傻了，一个不满足都可以投递。因为，人家完全满足要求的人，目前月薪已经2万，这次要价月薪3万，且报到周期需要45天，而这个岗位预算最多只能给1万2且需要3周内能报到，于是就将开价1万并被砍到8千块的你，招了进来，你还有优势，因为你2周内就能报到。

在我做采购员时，我就拿到了工艺、测试和项目工程师的Offer，后来做了采购经理，还拿到过运营经理、质量经理、供应链总监的录取通知，所以，本文的真知，我自己都花了十年才总结出来。

生活中，也各种现实结果，是我们正常思维不能理解的，包括某个美女的老公“并不怎么样”，某个男神的老婆“并不漂亮”，某个名人“不过如此”，某个领导“原来什么都不懂草包一个”，其实，这些你觉得“不怎么样”的人能到达那个位置，都是当时历史是空下那个点的机缘巧合，也是各种筛选条件下的交集。

货币天然并不是金银，而金银却天然就是货币。你就是此刻的金子，你得亮出来，哪怕中间是空的，你也要说自己是实心的金子，后面你慢慢去补足，这才给你这个位置，否则你永远没有机会。

开个小灶，对于穷二代男孩，我建议你首选在北上广深专门找刚海归回国0-2年内的学妹，此时她们筛选条件还不多，你很容易成为交集；次选择是35岁上下单身未婚的学姐，这就是“三高”的女白领，她们因为制约因素比较多，其中年龄等是短板，总不能找老外或者“老头”，就会选择硬件不足的你。

这世间，就没有完美的人，更没有完美的职位，今天所讲的理论不仅仅是让你大胆投递简历，甚至在你职场和生活中，去面对你的对象、同事、客户以及领导时，都可以找到方法去应对，而不是一开始就默认“这个岗位不会要我吧”“我跟她不合拍”“我们是两类人”......预设前提，是你被洗脑太深。