这年头还在坚持做实业？没点情怀早就退场了
无论市场是风生水起、还是花开花落，做实业的人从来都不敢轻言放弃。情怀在这，身家在这，心血在这，人生在这，这就是做实业的悲壮之处。
冰川思想库研究员丨魏英杰
今天不聊国家大事，就聊聊家常。
一直以来，总有人说做实业很难，身边也有做实业的朋友吐槽，感觉自己多少也能感同身受。但最近我真正接触了一点做实业的领域，只能说：对不起，是我肤浅了。
没想到，做实业这么难。
01
我定义的实业，是指需要有生产、加工过程的实体行业。
其实我也没具体碰过生产加工环节，我做的是委托加工和销售。前段时间，冰川开了有赞小店，尝试做点电商业务，承蒙诸多朋友捧场，有些产品挺受欢迎，比如阳山水蜜桃、宁波香糟鸡、奉化油焖笋，买的人都说好，我自己也回购了好几次。
虽说多数朋友都挺支持的，但也有人表示不解，在后台留言，说我们是想钱想疯了，钻进钱眼里了。
对于这种说辞，我也是挺无语的。
首先，冰川从来没有标榜过自己“不食人间烟火”；其次，冰川成立6年有余，每个月稿费照常发放，从不拖欠，总不能自掏腰包吧；再说了，自媒体的终点可不就是“带货”嘛，全网都在卖货，为啥别人可以，冰川选一些自己喜欢的优质产品分享给大家就不行？
趁这个机会，我在这里也解释一下。做“冰川私享”，和做冰川的内容一样，我们从不指望能大流量、大卖、大赚。
文章，我们是写给懂得的人看，从不刻意追求爆款；产品，我们也只是希望能把好东西推荐给有需要的人。所以，我给电商品牌起名叫“冰川私享”，口号是“好物分享”。意思就是，自己觉得好的，自己在用的，才会推荐给大家。
本来我们更多想推荐的是好书，也和不少出版社直接建立了联系。我们上架的书，不管进货价多少，零售价一般都不会超过某东、某当（除非小编没有及时比价）。所以，有些书其实加价才几毛钱，甚至一分钱不加。想买书的朋友，其实可以到店里捡捡漏。
但我没想到的是，我们卖得最好的却是食品。刚才说的水蜜桃啊、糟鸡啊，都是店里的热销产品。因为圈里的朋友要么是媒体的，要么是写作圈子的，所以购买的消费者竟然不乏大咖名人。有一次小编就很兴奋地说，某某某也来买我们的产品呀！看把他给乐的。
也因为有这么多认识不认识的人的信任，让我更感责任重大。在选品和售后服务上，我们也会更加小心。
02
这时候，我就想做点自营产品，这样从生产到包装、上架，也能够更好地把控流程和质量。
做什么呢？我首先想到的是茶叶。作为一名土生土长的福建人，可以说从小喝着茶长大的。在我们闽南地区，几乎家家户户客厅都置办一副茶具，客人来了就请喝茶。平日里，一日劳顿，坐下来想到的，也是泡上一壶茶，享受片刻闲暇。
现在很多地方流行的功夫茶，在我的老家根本就是日常生活的必需，和油盐酱醋一样。记得上学的时候，和小伙伴们聚在一起，经常是一边喝茶一边聊天吹牛。
有一次，几个小伙伴也不记得是为了什么事情打赌，赌注是输了的人要喝掉茶盘里的残茶（洗茶杯和倒掉的茶水）。
结果，其中一个小伙伴输了，就在我家阳台上，双手端起茶盘，咕噜咕噜，把盘里的茶汤一饮而尽。一时间，整个村头都回荡着我们的笑声。
转眼三十多年过去了，昔日的玩伴个个成了中年人。那天，他们在老家聚会，酒酣微醺之际给我打电话。跟一个少年玩伴聊着聊着，听他说这些年来一直很牵挂我，我也不禁冲口而出：我也想念你们……这时候，我脑海里浮现的就是，几个小伙伴在阳台斗茶的场景。
泡茶、喝茶，是我们生活的一部分，也见证了我们的人生，悲欢离合。
不过，我这次选的不是老家的铁观音，而是武夷山的岩茶系列。只是没想到，从选品到做包装，就有那么多周章。
03
在前期调查后，我决定自己到武夷山访茶。于是，在盛夏8月的一天，我乘坐高铁前往武夷山市。
刚下车，就被茶园的朋友带去参观武夷山岩茶“三坑两涧”中最负盛名的牛栏坑。牛栏坑的岩茶俗称“牛肉”，在市面上动辄售价数万数十万元。
而真正走进产区一看，只不过是一条狭窄的峡谷，地势险峻，奇石林立。在这里，难得一见成片的茶山，多数是一小块的茶丛。环境如此，其产量也就可想而知。
我听茶园老板说，这片茶园他们种植了十几年，刚开始的前5年，因为树苗太小产不了茶，都是净投入。另外他们还有一片生产老枞水仙的茶园，买的是三四十年的老树，到现在已经五六十年了。
参观完茶山，直接到茶厂参观和品茶。那天一口气品了9种茶，从大红袍、九龙袍到正岩肉桂、正岩金佛、马头岩肉桂、老枞水仙，尝了个遍。好像很多年没这么尽兴地喝茶了。在回家路上，依然口留余香，回味不已。如果不是从小练就喝茶本领，这么喝茶说不定就“茶醉”了。
但我没想到，找好生产基地，选好品，才真的只是开始。接下来一个月，为了定包装设计、生产样品，光设计稿可能就推倒重来了十几次，大大小小的修改至少也有几百次。生产过程我就不多说了。设计这个环节，简直可以写一本书。
▲一个月来做的各种设计方案
首先是要找包装。那天下午，我几乎把整个武夷山市的包装市场都跑遍了，都没找到什么满意的包装。回家后，除了厂家继续跑市场找，大家也在网上查找有没有更好的包装供应商。光是包装盒，来来回回就换了好几次。
然后是泡袋（小包装），先要挑选颜色，接着要设计外观，再就是要选择制作工艺，比如UV或者激光雕刻，各有各的不同，也各有各的限制。又如要在外包装加印店铺小程序，有的技术就没法实现，有的颜色也扫不出来，这都要一一去复核。
还有像字体选择，也有不少坑。我们一开始做了一款品鉴装，看着挺大气，也下单做了一小批。做出来后才想到，有些字体是要收费的。一问，果然是收费字体。于是这批货就成了绝版。后来，找十年砍柴兄讨要了几幅墨宝，当做外包装字体，这才解决了问题。
▲十年砍柴兄的墨宝
颜色选择，更是让人崩溃。包装厂寄的色卡，几乎每一张都拿着比对测试，定了一款，设计好，打样寄过来一看不行，又得重新再来。如此反反复复，感觉都犯了选择困难症了。最终，有两款产品（为了和外包装统一）从手写又回到印刷体。直至刚才，我才最终确定了这两款茶叶的外包装。
这样说好像很琐碎，问题是，错一个地方（比如规格，产地写错），或者字号大小不合适，都要重新修改、重新寄样，真的很麻烦。
04
可要知道，设计包装只是产品生产销售的一个很小的环节。一款茶叶要从茶园走进千万家，需要多少工序？可能是数不清了。
从一棵茶树苗的长成，到制成茶叶，喝入口中，让人感觉喝的不是茶，而是品尝无数人辛苦劳动的果实。
往大了说，从茶树种植、茶叶采摘到晒青、做青、杀青、干燥，然后拣剔、走水、焙火等十几道工序。我去茶厂的时候，正是茶叶焙火之际，工人师傅要在温度很高的车间里定时取下茶叶，翻过来再重新焙火。虽然茶香流溢，干活的人恐怕都没时间品味。
岩茶是工序最多的茶类，其加工工艺之复杂，只有做过的人才能体验一二。
经过这次寻找和确定选品，参与包装设计，我才更加体验到做实业的辛苦。就像冰川合作的这家茶厂，夫妇两人做茶二十多年，其实最后做的也不光是茶叶，还有对做茶的一种情怀和坚守。
作为一名天蝎座，我自认对细节已经非常苛刻，但是这对夫妇，对产品和包装细节之挑剔，可谓有过之而无不及。在合作过程中，很多争论其实都发生在一些很小的细节上，大家都不愿将就、苟且。
▲冰川私享的马头岩肉桂泡袋定稿
茶叶这个行业如此，其他实业何尝不是如此。做一双皮鞋、一双袜子，每一行都有自己的讲究。所以，我跟冰川的同仁说，做了这款自营产品，我才深刻认识到，做实业的人简直就是在做公益。没有这种心态，恐怕也做不了实业。
无论市场是风生水起、还是花开花落，做实业的人从来都不敢轻言放弃。情怀在这，身家在这，心血在这，人生在这，这就是做实业的悲壮之处。
所以，我想说的是，善待实业不能光耍嘴皮子，而是要落在实处。
例如，前段时间节能限电，据说有的地方压根就不通知企业，直接拉闸了事，导致有的工厂生产线的半成品全部作废。像这种对待企业的态度，能算是善待实体企业吗？
*本文图片均为作者供图
汇聚思想，分享锐见
公号ID：icereview
长按二维码关注
中国传媒榜·十大新媒体
微博·最佳深度报道媒体
今日头条·财经头条号百强
凤凰网评论·年度致敬媒体
网易号·年度最佳签约作者
凤凰一点号·年度深度报道榜
新浪财经·深度思想财经新媒体
虎嗅2020年十大年度作者·实力榜
百家号·最受欢迎图文创作原创作者
传递2017自媒体盛典·年度新锐评论