那天听到某团队的一个大姐跟她的主管抱怨：哎呀咱们明亚的产品怎么这么多啊，能不能跟我讲一两款主打，我安心卖就完了。搞这么麻烦，又要需求分析又要研究产品，每周每天还上这么多新产品，我还要带孩子做菜，哪有这个精力……
那位主管不留一丝情面的怼了回去：呵呵，要不您还是去主体公司做代理人吧，明亚确实不适合你。
后来那位大姐怎么样了我也不知道，没太关注。总而言之，这么多年明亚内部形成了一套非明面上的淘汰机制：不学习，就滚蛋。同时几乎80%的学习内容并非产品特色销售技巧之类的销售内容，而是法商知识、医疗知识、不同产品的优劣势分析、条款解读……讲专业，明亚说第二，没人敢说第一。除了这种线上课，团队组织的线下分享课也都是这个路子：像这种去到险司的培训每周都有，而明亚对接了100多家保险公司。
客户毫无疑问喜欢专业，毕竟能省心省钱省事。但是对于保险营销员而言，可能就不会那么喜欢了。眼看别的公司高大上的工作环境和工装套西，眼看别的公司隔三岔五的新马泰美日欧旅游，眼看别的公司背好话术拿着固定的产品就出去卖货啦……再看自己还在苦哈哈的琢磨条款研究产品，心累。我做了个总结，以下这4条足以劝你不要来明亚卖保险：
真的，当年我收到这个H5然后参加明亚事业说明会的时候心里直打鼓，这公司到底靠谱不靠谱啊？比如在最初的三个月，需要完成1万业绩的同时，依次通过明亚资格考试经纪人资格考试新人班培训考试北京地区分红证考试，才可以正式转为正式员工。对于学习力强、自驱力强、有主观思维的伙伴而言，明亚就是天堂。可以完全按照自己的工作习惯去工作。反之，就很痛苦。对于习惯了听老师布置作业听老板布置工作听公司布置业绩的朋友而言，呆在明亚真的是一件心慌到可以上升到哲学层面的问题：更别提没有必须参加的早会没有喊口号跳操甚至没有打卡之类的行政型强制任务，公司都不是必须去，活咋干呢？
有朋友会问：整这么多产品有意义吗？还能让每个客户从这几十几百款产品里面挑啊？我的回答是：要你干嘛的？产品多，是最大化的降低信息不对称，可以针对不同客户需求匹配不同产品，而不是徒增客户的决策成本或者彰显你多牛逼。为客户提供哪一类产品，是我们经纪人在前期需求沟通中需要做的工作。认真的讲，这完全是2个技能点。前者更偏分析，后者更偏销售。这时候有些主体公司的朋友可能会不同意，我们也有需求分析啊，我们也有财务诊断啊，我们也有家庭保障规划啊……在明亚，有很多同业从主体公司的代理人转而来做经纪人。为什么呢？因为在主体公司，这些前期的分析做的再好做的再科学，到头来也只能卖那一家的产品。而在明亚，却可以真正将自己的分析能力回报给客户，从成百上千款产品中为客户匹配到最合适的保障。
举一个某公司典型的销售套路：
第1步：用单价低的意外险获客
同时这份意外险还是私立医院的体验券。
第2步：跟进高端医疗和重疾险
建立完整的健康保障
第3步：教育金养老金
财务保障也得跟上啊。
无论做为同业还是客户，我不认为这个套路有什么特别大的问题。相反，至少在销售层面做到了规范化，也循序渐进，让刚入门保险行业的新人有迹可循。
下面看看明亚的套路：
随便
了解客户，洞察客户，
看客户的家庭到底需要什么类型的保障。
这句话对于很多新人来说等于啥也没说。
但是恰恰相反，这就是一个很朴素的很简单的道理。只要稍加思考就会意识到：这是一个多么开放的平台。唯一的要求就是：真诚的去了解你的客户，总能为他匹配到合适的保障。
但是这仍然有点难。因为每个客户的情况都不一样，毫无明显的规律可循。都是主观题，连前辈的作业都没的抄。更何况独立思考的精神，在大陆可以算的上一种优秀却极为罕见的高贵品质了。
总结一下明亚4宗罪：
1，高端大气上档次？明亚一点边儿都不沾
2，没有业绩考核，想进步太难
3，产品成百上千，根本记不住
4，没有套路，没有主打
从运营机制到产品储备，明亚确实不适合单纯卖保险的选手。
如果不能站在客户的立场针对不同的客户配置合适的产品，你会很累，特别累，不如去主体公司安心卖货——毕竟就那么些产品，成套路的话术，背下来，卖就完了。
但是如果你但凡有那么点独立思考的精神和强大的自驱力，来就对了。
你恐怕根本无缘看到这个平台的天花板。
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