最近发生了很多和保险相关的事情。

大的来说，

新冠疫苗开始大范围接种，

数字货币和证券市场坐上过山车，

吴孟达肝癌离世；

小的来讲，

有客户的朋友罹患白血病却没有任何商保，

有客户需要去协和国际部做手术却只有一份没什么用的高端医疗，

还有些客户，正打算怎么处理孩子的压岁钱。

这些事儿或大或小，都是妙小保值当借机普及保险正念的契机（或者说蹭个热点），但是我都没有做。我在干嘛呢，我借着辞旧迎新的时节，我在思考作为保险经纪人，到底能为客户们创造什么价值。

这个价值显然绝不仅仅是一份保单，保单只是为客户开始服务的契约凭证。它是起点，而非终点。至于产品选择、投保保全、理赔服务这些应尽的事宜，这是我作为保险经纪人的义务和责任。硬要说这是为客户创造的价值，未免有点不识抬举。思忖再三，我想如下3点，是我一直在做的、也是可以做到的、为客户创造的价值。尽管之前一直有在这么做，不妨在这里系统的留下一些文字的记录。

做好健康生活的样板

很难想象一个烟不离手，天天喝酒；大腹便便，走路带喘的保险经纪人和客户聊健康话题的场景是多么违和，好在我还不至于如此。年初的体检除了轻度脂肪肝，其他什么问题都没有。35岁了还是标体，我很欣慰。尽管如此，熟悉我的朋友都知道我多么喜欢喝酒。聚会局往往半斤白酒起步，这还不算啤酒；平日里时常小酌怡情，尤其在深夜码字时也会倒上一杯。多年来一贯如此，实在是一个需要克制的习惯。倘若说我不是个保险经纪人，恐怕也不会逼迫自己去克制。然而每当我经常和客户说“什么酒必须喝啊”“少喝点能怎么样啊”的时候，我的内心是羞愧的，很显然这是己所不能还施于人，站着说话不腰疼。

所以在春节假期的尾声，我定下一个戒酒三个月刷脂20斤的小目标。我先来，你们随意。

三个月之后咋办？我希望这三个月让我明白不喝酒也没什么大不了的，以后别有事没事的喝个五迷三道。

关于健康生活的其他方面，网络上到处都是养生健身小妙招。每个人的生活节奏和饮食习惯都不一样，这是个没有标准答案的事情。基于我自身，我想我是可以做到并坚持规律运动、少吃多餐、控制体重、限酒限烟、不熬夜这几项的。

做好财务规划的样板

这是个比较敏感的话题。一般来说：花钱是快乐的，储蓄是痛苦的；没有既往收益证明不了我正确，而既往收益又远远不代表未来收益。所以尽管过去一年总有客户问我买什么币买什么基金，我都一律拒绝。因为我们的入场时间不一样、投入成本不一样、投资时限不一样、预期回报不一样，最关键的是，我们的风险承受能力不一样。

比如18年我买了个垃圾币，今年暴涨4000%，我说这个币赚钱，但是你现在入场肯定亏钱；又比如我那些基金，我的投资时间是以年为单位的，跌了会补涨了会出，你这拿一个月不到就出了，把基金当股票买还赚什么钱呢？

薛兆丰教授的这段话你细品，看到别人赚钱了就是看到别人捞着鱼了；但是别人的织网——也就是低位布局的过程呢？

更何况，我还做了完备的保险保障。就医有高端医疗、大病还有重疾、妙妙有教育金、我和妙妈都有定寿。就算我的基金和数字货币输光了，除了肝会痛，几乎影响不到我们家庭的正常生活——而这一切，是基于我们整个家庭的风险承受能力来的。

从经纪人的本职工作上讲，无论是职业操守还是职业道德，我只会和你说保本的、收益明确的储蓄型保险；但是您作为我的客户，我也乐意分享我的进攻型资产投资经验和数不清的失败经历。

做好人生梦想的样板

梦想不是一个虚无缥缈的词，梦想是我们活着的意义。注意，它是意义，而非目标。我非人生导师，也没有做导师的意愿；我不看鸡汤，也不想熬鸡汤。那些没用的除了没用，没有任何价值。对于干了十几年品牌咨询现在做保险咨询的我而言，我的优势简而言之就是善于倾听、梳理现状、解决我能力范围内可以解决的问题。

话说回来，我的职业梦想是什么？

我的梦想是终身不退休，为大家服务到99岁。

请大家务必好好监督我。

作为一名保险经纪人，我想这些是我一直在做并且能做到的3件事。用“样板”而非“榜样”，毕竟我不认为我可以做你们的榜样。大家都是成年人，有自己的生活习惯和思考逻辑。

重要的是我一直在做、毫无保留的给你们看、分享我的经验和教训，我想这就够了。当你们在健身、减肥、投资、理财、工作切换时遇到了困难或收获，欢迎找你们的保险经纪人陈东浩聊聊。