“废话不多说，先来抽波奖”，这是在淘宝第一主播薇娅的直播间每天开播时都能听到的第一句话。而在昨天的521薇娅粉丝节，这句话说了近50次，一场只送礼不卖货的直播，为粉丝们带来了各个品牌全年免单的产品、10万份一元秒杀和一辆保时捷718的一年使用权......

这场直播从薇娅在杭州日常的直播间搬到了上海红馆的大舞台上，观看量超过1300万人次。最令人咋舌的是，ALin、信、杜海涛、Mike隋、李响等一众明星也出现在了现场。 

而这位被称为“宠粉女人”的淘宝主播，当天为粉丝们送去的最大礼物，是以粉丝们（“薇娅的女人”）名义捐出的一所希望小学。

图：希望小学捐赠现场

这样的“宠粉”方式，带给粉丝的不仅仅是一种福利，更是一种能量的传递。

视频：‘薇娅的女人’这几个字对于我来说是最重要的，今天以薇娅的女人名义来捐一所希望小学，我想带动所有人，以我的微薄的力量去感染大家，希望大家加入到公益中。”

这是薇娅举办的第三次粉丝节，也是薇娅进入淘宝直播的三周年，粉丝从0做到540多万，在淘宝直播创造了一个个无人超越的数字——2018年直播间销售额2.67亿，全年引导成交27亿。但即使这样，她依然是一个全年365天无休，每天睡眠不到四个小时的直播狂人。 

大家一定很好奇，已经成为当之无愧的淘宝第一主播之后，薇娅的下一步还能从什么点上实现突破？更高成交亦或者是更多粉丝，还是走出带货女王的单一形象？这是薇娅2019年需要回答的重要命题，一定程度上也是淘宝直播需要回答的。

图：粉丝节现场图

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电商直播就只等于卖货么？薇娅觉得可以更多

从娱乐直播到电商直播，直播这件事一直处于风口之下，在大多数的人眼里，电商直播就等于卖货，但是在薇娅的直播间，扶贫助农已经成为一种常态。从2018年开始，薇娅就开始投身于公益直播，尝试用电商的形式来扶贫，“授人以渔”。

图：马云现身薇娅公益直播间

在5月14日到5月19日的这一周粉丝直播周里，薇娅特地选取了一天（5.18）做了“爱无界”公益主题的系列活动，将来自河北、贵州、安徽、重庆等地区的五位贫困县县长请到了直播间，共同推荐当地的农产品。

图：携手砀山县副县长，油桃销售150多w，梨膏销售20472多件

图:携手康保县县长，销售康保县特产纯燕麦面条22289件

图：携手普安县西陇第一书记，销售普安县特产普安红茶5090件

这样的直播形式，不仅仅为粉丝们在原产地寻找到更好的农产品，还可以通过电商的这种方式帮助改善贫困农村农产品滞销问题，为当地农民实现增收。 

对于薇娅而言，做这些并不是想要赚多少钱，或者个人形象有多么好。“之前有很多员工不喜欢动物，但是我会去做一些领养小动物的这种公益，后来就发现员工也渐渐的喜欢小动物了。我发现，我的一个小动作会感染他们，从我第一年当主播已经三年了，粉丝也越来越多，肩膀上的责任也越来越重，我希望能够感染到更多的人，大家都跟我一起献出一份微薄的力量。” 

图：薇娅粉丝节现场

而在薇娅粉丝节现场以“薇娅的女人”的名义捐出的这所一所希望小学，仅仅是这个微薄力量的第一步。截止到目前为止，薇娅已经开展了10余场精准的扶贫直播。并且将直播间每个月18日作为“公益日”。 

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足足542万，这是一群怎样的女人

所以，在薇娅口中，这些让自己感恩的薇娅的女人们究竟都是谁？为什么会这么坚定的跟着买买买，还会像追星一样坐飞机到现场去看薇娅。

图：薇娅现场和粉丝们合照

在薇娅的直播间，大多数都是跟薇娅一样有孩子的妈妈们。而他们关注薇娅，很多都是从薇娅身上看到了作为一位母亲的坚强和努力，以及积极向上的生活。 

有个在广东打工的安徽人李小桃，陪伴了薇娅14年，在小桃初二的时候就从薇娅2005年第一次参加安徽卫视的《超级大赢家》中认识薇娅，“虽然我买不起直播间的很多东西，但是就在薇姐的直播间默默的看着她，去支持她。”

图:粉丝节现场与粉丝拥抱

在台湾自己带着两位孩子的妈妈“潘潘”最喜欢薇娅推荐的美食，“我是一个吃货，也是在薇娅的直播间找到了自己家乡的味道，那是我吃过最正宗的一碗螺蛳粉。” 

还有来自珠海的从小学习舞蹈的于蕾，“虽然平时也买品牌衣服，但是薇娅直播间给我的感受就是性价比高，所以我很相信她，只要是她的产品我都买，现在全家几乎都是用直播间的商品。” 

而在甘肃天水的文娱创业者王娟竟然说，“在薇娅身上，我看到的是千万创业者的那种态度，坚持不懈的努力和全力以赴。” 

视频:薇娅在330淘宝直播盛典上谈及粉丝关系

此前薇娅就曾在330淘宝直播盛典上谈及了自己和粉丝的关系，是闺蜜、是恋人，也是家人。在薇娅和粉丝们的故事中，我们也可以发现，在她们身上有一些共同的特质，那是一种坚持、努力以及对生活积极的态度。 

据淘榜单了解，目前，在薇娅直播间542.6w粉丝中，有85%位是“薇娅的女人”，总共461.2w，而剩下的不到100w则是薇娅的骑士。

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从带货kol到全球选品kol

粉丝节当天的直播，最终在线上获得了1300多万的观看量，总点赞数7.71亿，两个数据都破了薇娅本人和淘宝直播的最高纪录。究竟是什么特质，让薇娅获得那么多的粉丝关注？ 

“性价比之王”，这是大家对于薇娅的称呼，因为粉丝们发现总是能在薇娅的直播间发现性价比不错的商品。中国的性价比商品都快不够“撸”的了，薇娅和她的团队在今年把目标锁定了“全球好物”。 

为期一周的粉丝周开播当日（5.14），薇娅去了泰国，把泰国亲王、明星都请到了直播间，又是泰国香米、又是燕窝的，简直是要把泰国各种特色手信都搬进直播间里。 

这场直播所卖出乳胶产品、vc水等，整整装了20多个集装箱回国，泰国商务部还为薇娅颁发了“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯。而此前330淘宝直播盛典前夕的美妆直播日，薇娅也从韩国装回了10几个集装箱。 

图：20个集装箱

泰国直播结束之后，薇娅马不停蹄的又赶回上海、杭州直播，在粉丝节之后又将前往韩国进行好物挑选。为期一周的粉丝节直播周，薇娅直播间一共促成了超过2亿元的成交额。

因为全年365天几乎天天四小时的直播，原本喜欢唱歌的薇娅已经成了一副“公鸭嗓”，唱歌不算好听，但521的这粉丝节现场，薇娅还是唱了一首“光荣”来表达当下的心境。 

薇娅直播三年，也是淘宝直播飞上风口的三年。淘宝直播到了一个定义自我、更上台阶的重要时点，第一主播薇娅亦如是，且看2019年薇娅终将交出一份怎样的答卷。 

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