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突发!7500万人就地解散!

成道决策 2022-05-05




作者 | 燕梳楼


昨日晚间,突发重磅。


蚂蚁旗下的相互宝宣布将正式关停。


1个月后,现有的7500万用户就地解散。


至此,网络互助平台的最后一块骨牌轰然倒下。


随着相互宝的曲终人散,网络互助时代宣告结束!


从2018年10月闪亮登场,到如今黯然退场,3岁多的时间,相互宝一直行走在爱与痛的边缘。


想当初,相互宝背靠支付宝这棵大树,42天狂揽2000万用户。看的京东、滴滴两眼发直,纷纷发力相互保险。


随后,新浪、百度、美团、苏宁、小米、360等大佬也是一拥而上。


毕竟,这种先上车后买票的商业模式太香了。不需要储备金,不需要做精算,甚至连接受监管都不需要。想来就找个板凳坐下,想走也可以一拍屁股走人。


不仅可以圈养一大批客户变成蓄水池,高达8%的管理费更是诱人。


以相互宝为例,2020年累计分摊互助金约98.9亿元,仅管理费一项就收入7.29亿元。


忽如一夜春风来,千树万树梨花开。这也就不难理解为何彼时的初冬时节,互助保险喷薄而出,最多时候高达30多家。


但这种“先保障、后分摊”的互助模式也引发了监管的担忧。这样把平台当流量入口,把资金池当提款机的网络创新无异于是个灰色地带。


于是,监管旋即出手,相继约谈京东互助和相互保。


13天后,相互保被勒令更名,成为现在的相互宝。


保与宝虽一字之差,实则缪之万里。这意味着监管层对于网络互助作出了清晰界定:


这不是保险,是网络互助!



不被保险认可,又拿不到网络互助牌照,于是曾经风光一时的宝宝们瞬间就成了无家可归的孩子,而当初力挺这种模式的下沉市场,也发现分摊的费用越来越多。

就这样,曾经跑步入局的网络互助,在一片唏嘘中艰难走过了3年。


进入2021年后,已如鸡肋的网络互助迎来关停潮。


1月31日,美团互助宣布关停;3月24日,轻松互助宣布关停;3月26日,水滴互助宣布关停;5月,小米互助宣布关停。


信心一旦打破,整个行业就开始坠入死亡螺旋。


而随着轻松互助、水滴互助的“倒掉”,坊间便把目光纷纷投向第一大平台“相互宝”。


枯木寒秋,相互宝还能支撑多久?


果然,用户开始用脚投票,高峰时,相互宝曾拥有超过1亿以上的会员,但3年过后,如今只剩下不足7500万人。特别是去年各地推出几十元每年的城市保,一年间就有2500万人从相互保退出。


监管不爱,市场不香,相互宝退出江湖也就是早晚的事了。


特别是在神马成为浮云之后,相互宝再想叫板监管拥兵自重已经再无可能了。


十年如一梦。网络互助从2011诞生之日起,就备受争议。


互助作为保险的最早雏形,经过了几千年的演进,才成为现代保险。


如果放任资本以创新之名,大搞所谓的互助模式,岂不是开历史的倒车吗?



但网络互助也不能说一无是处,至少带来了中低收入群体保险需求的觉醒。我们曾经一直认为社会整体缺乏保险意识,而从相互宝短期内会员飙增突破1亿来看,是我们肤浅了。


不是他们没意识,而是传统商业保险的门槛过高了,他们消费不起。


数据显示,参加网络互助的群体中有35%来自农村,有68%没有买过商业保险。而一个月分摊几块钱的相互宝,给了他们基本的安全感。


仍以相互宝为例,上线3年,已累计完成71期互助,救助了179127名患病成员。


所以此次相互宝宣布关停,很多人感到非常可惜。在他们看来,相互宝是最接近重疾保险的一种低投入风险安排了。


网络互助的兴起也激发了以各个城市为阵地的城市保的喷涌而出。这三年间全国涌现出数百个城市保产品,一年只要几十元,保额却可以最高达数百万元。


不仅是城市保,江苏今年还集全省之力,推出省版医惠保产品,起付点更低,保障额更高,甚至有既往病史都来者不拒。


上线后即遭疯抢,短短20多天参保人群就突破了150万人。


由此来看,基于资本所布局的网络互助走向没落也是早晚的事。


这也是监管为何迟迟不发牌照的原因,既然是无证驾驶,靠边停车则只是时间问题,不翻车就是最好的结局。


根据相互宝公告,现有相互宝成员不再参与互助分摊,正式关停前的三次分摊全部由相互宝承担。在这期间,患病成员仍可申请互助金。


这也意味着,支付宝要为相互宝的关停,承担高达30亿的巨额费用。


实是求是说,相互宝虽然黯然退场,却留下一个体面的背影。


随着最后一块多米诺骨牌的倒下,网络互助时代宣告落幕。


你可能会忘记这个时代,但会记住相互宝。


不要问划过的流星有什么意义。


对于那18万病友来说,


那是他们唯一的光。



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